某知名綜藝節目在直播平台上進行了直播首秀，但是，這場累計觀看量超過600萬次的直播，卻僅僅只完成了400多萬元的銷售額，平均一次觀看帶不來一元的收入，有的品牌在支付了20萬元的“坑位費”後，僅獲得了800餘個訪客和6000餘元的銷售額。
近一段時間，直播成了銷售“神器”，從農產品到化妝品，從賣汽車到賣手機，各類商品都能直播帶貨，甚至一些直播平台也藉此涉足電商領域。 一時 間，彷彿“不直播”，就做不好銷售了，甚至有的企業不乏高層親自上陣變身主播，卻怎麼也“紅”不起來。
事實上，直播不是萬能的銷售良藥，甚至於直播技巧本身也不是什麼新鮮事物，其銷售語言與過去的電視銷售並無多大異同，只是平台和渠道有所變化。並不是什麼商品都適合電視銷售，同理，也不是什麼商品都適合直播銷售，不僅要考慮商品本身是否適合用直播形式來展示其特點，也要考慮直播主流受眾是否是商品的主要目標銷售羣體。舉個例子，口紅之所以適合直播，一來口紅色號效果，需要塗抹出來方能“眼見為實”，二來口紅的主要銷售羣體是年輕女性，恰恰正是直播的主流受眾羣體之一。相反，不少奢侈品上線直播，就遭遇了水土不服的“口碑翻車”，直播間裏的佈景、聲音和畫質，配上五位數和六位數的包包，怎麼看怎麼不對味，而具有如此購買力的消費者，又有多少鍾情直播？
直播是有風險的，不適合直播的商品上了直播平台，反而影響了自身的品牌定位，對口碑有不利影響。還有一點不容忽視，直播也是有獲客成本的，不是註冊一個賬號，支起一個三腳架那麼簡單，要想在千萬個直播中獲得流量關注，要蹭上熱點話題，要有流量網紅，這些成本都不容小覷。要知道，直播的特點就是頭部效應明顯，大流量直播帶貨高手的背後，是千千萬萬個關注寥寥的直播間，和喊了半天沒人迎合的主播。更為關鍵的是，在不惜放下“身段”，投入巨資蹭上熱度之後，如果觀看者並非自己的目標銷售羣體，空有流量無法變現，也是着實尷尬。
不同類型的商品有不同的銷售方式和渠道，獲客和知名度變現的方式也各異，電視時代如此，網頁時代如此，直播時代亦然。
直播不是萬能的銷售良方。當然，這並不是説直播就不能碰，而是碰多少，怎麼碰，怎麼和自己已有的銷售渠道和營銷方式相結合，這一點需要企業結合自身實際，在充分了解市場之後統籌規劃，而不是“什麼熱蹭什麼”“什麼手段新用什麼”。(趙昂)