上週日，刷屏兩個多月的愛奇藝選秀節目《青春有你2》播出了倒數第3期節目。節目正片上線不到4小時，“德國小哥 duke 杜克”在愛奇藝隨刻App上發佈了節目舞台的reaction視頻，不少觀眾看完正片後又火速趕來這條視頻下參與討論。
reaction視頻是從外網“舶來”的視頻形式，記錄博主對某一事件或者視頻的反應。從2017年開始，“德國小哥 duke 杜克”就在YouTube上發佈reaction，內容多與韓國偶像的舞台表演相關。
今年3月17日，《青春有你2》第一期開播後5天，他入駐愛奇藝隨刻，發佈了第一條綜藝舞台的reaction視頻。截至目前，Duke已經在愛奇藝隨刻上更新了62條視頻內容，累計獲得13.7萬次點贊。
“德國小哥 duke 杜克”不是愛奇藝隨刻上唯一的外國創作者，越來越多內容經驗豐富的海外創作者將目光投向了中國市場。這些創作者在海外積累了人氣和流量，擁有被市場認可的內容生產能力，也讓“引進海外成熟博主”成為了MCN和平台競相參與的一門“好生意”。
當這些海外紅人和他們的內容被引入國內平台，如何佈局和運營？又會面臨哪些機遇和挑戰？我們為此採訪了幾位已經入駐愛奇藝隨刻的海外創作者。
外國人×中國綜藝，
文化碰撞成為reaction視頻素材
“你好，我叫杜克”，Duke在視頻中笑着説這是他僅會的中文。
Duke是德國人，在紐約和倫敦學習過電影製作。他在YouTube上做了三年的reaction視頻，內容都是關於K-pop（韓國流行音樂）。這三年中，他一共發佈了125期視頻，總觀看量超過1180萬次，收穫6.68萬的粉絲。
《青春有你2》第一次開啓了他和中國的緣分。
與很多在中國內容平台上發展的海外創作者不同，Duke從沒有來過中國，幾乎不會中文。之所以會開始做中國綜藝的reaction內容，最開始只是因為LISA在節目中擔任導師，而他十分欣賞LISA。
3月12日，《青春有你2》第一期播出。當天，Duke做了一期LISA在節目中舞台首秀的reaction視頻，播放量達62.5萬次，也激發了不少海外觀眾對於《青春有你2》的興趣，他開始製作更多節目reaction視頻，並被愛奇藝官方邀請入駐愛奇藝隨刻App。
“我一直在尋找一個好時機打進中國平台，看到LISA擔任《青春有你2》的導師時感覺是時候了”，也是在製作reaction視頻的過程中，Duke逐步瞭解中國的影視綜藝模式，也開始慢慢探索中國文化。
他還有一箇中國小助理“阿Z”，負責幫忙為視頻內容添加中文字幕，回覆觀眾評論，並將這些評論反饋給Duke，讓Duke更加了解觀眾的想法。
在Duke的視頻中，他將自己的影像置於畫面左側，右側則是《青春有你2》的原視頻片段。Duke會一邊播放原視頻，一邊給出簡潔的評價，並在原視頻結束後，總結出自己的整體感受。
他的評價有時候帶有強烈的歐美文化色彩，碰撞着舞台所展現出亞洲流行文化，比如在做練習生舞台《不奉陪》的reaction視頻時，Duke説他從舞台上感受到詹姆斯·邦德的風格，他將這羣舞台上的練習生們比做“電影開場正在唱歌的邦女郎”。
Duke的reaction視頻製作十分高效，每一期節目正片上線後數小時，就能看到他對其中某個舞台的reaction內容。在他看來，reaction視頻要想受歡迎，有三個很關鍵的因素：“發佈速度要快，博主本身要是一個有趣的人，以及原視頻是否有播放潛力、能不能火”。
現在，“德國小哥 duke 杜克”在愛奇藝隨刻上每天漲粉200-500人，僅用了2個多月時間，愛奇藝隨刻粉絲數達9.9萬，已經超過3年經營的YouTube粉絲數。
其中，“中國風舞台 德國小哥看《芒種》公演舞台”的視頻播放量超26萬次，獲贊1.1萬次，並參與了愛奇藝隨刻發起的“青你2｜全民reaction”活動。
小眾VS流行，
海外內容在國內平台有多大潛力
在YouTube上，“德國小哥 duke 杜克”所做的reaction視頻，早已發展成流量最大的幾個內容類別之一。其中名聲最響的代表創作者“Fine Brothers”，粉絲數達2010萬，視頻總播放數超過83億次，單個頻道年收入超過850萬美元。
但是，reaction視頻在國內，仍屬於小眾內容類別。即使是頭部創作者如“蚊嘰嘰”“VK棒棒雞”等，全網粉絲數很少超過100萬。據國內相關創作者介紹，reaction視頻在國內的商業模式也仍未成熟，大部分創作者都在“摸着石頭過河”。
“德國小哥 duke 杜克”從進入中國市場伊始，便通過做國內熱門綜藝節目的reaction視頻，與平台方愛奇藝隨刻達成合作，同時迅速拉近了與中國觀眾距離。
像Duke這樣的海外reaction視頻創作者，入局國內reaction視頻賽道，做出成功的海外內容本土化案例，或許能帶來內容形式和商業格局上的新變化。
與reaction視頻相類似的還有喜劇/惡作劇視頻。
這一類內容創作者幾乎每年都登上“福布斯YouTuber收入排行榜”年度榜單，代表創作者“Rhett and Link”“Jake Paul”等人年收入過千萬美元。
福布斯YouTuber收入排行榜2015-2019
製圖：松露
來自澳洲的“傑米小哥”從2014年開始在YouTube上做喜劇類視頻內容，目前粉絲數81.8萬。他的整蠱爸爸系列視頻很受歡迎，熱度最高的一期內容播放量達到630萬次。
值得一提的是，“傑米小哥”的爸爸是中國導演朱翊（《粉紅女郎》的導演），也因為此，“傑米小哥”與中國的關係也很親近。2019年3月5日，他開始在愛奇藝上分發內容。
這些內容基本上與YouTube視頻內容和發佈節奏一致，被配上了中文字幕和文案。“中國老爸和外國兒子”的組合，以及整蠱視頻帶來的歡樂，讓越來越多的觀眾注意到這一種視頻形式，有觀眾在評論區留言“整蠱視頻看起來真的更特別爽”。
除了這些國內小眾的內容領域，大眾領域的海外內容也被期待和看好，比如音樂。
“蔡恩雨Abby”是馬來西亞音樂博主，以電音（EDM）形式改編熱門歌曲而收到關注，YouTube上粉絲數達84.8萬。
馬來西亞華人和中國大陸一樣都使用簡體漢字，也有相似的文化背景，這樣的基礎之上，蔡恩雨在YouTube上翻唱歌曲時也收穫了不少中國粉絲，奠定了在國內平台發展的人氣基礎，比如，蔡恩雨的愛奇藝隨刻粉絲數很快就達到10萬。
同時，為了能讓中國觀眾更好地理解她的音樂內容，蔡恩雨會去看很多中國創作者的視頻，學習説話的⽅式，平時也會留意中國粉絲的留⾔，去了解他們最喜歡什麼。
蔡恩雨的每條視頻都投入了大量的心血和精力。一條視頻需要經過編曲、出demo、錄音室錄製、拍攝MV、剪輯視頻等多道程序，她的5人制作團隊需要4-7天時間來完成一條視頻。
努力背後，是她對音樂內容的堅定和更廣闊發展前景的期待，她始終相信音樂無國界，好的音樂永遠有人欣賞。
“中國⽤户量龐⼤，多數⼈聽⾳樂、看⾳樂視頻已成為⼀種⽇常。看得多了，可能更喜歡看到有差異化的內容，我的⾳樂製作和拍攝取景地會在海外，曲風上也與中國不同，有我的海外個⼈風格。”
海外紅人進入國內平台背後，
還有哪些機會和挑戰？
“中國各個平台都在極⼒挖掘⼀些海外的優質創作者”，蔡恩雨告訴我們，這是她作為海外人氣創作者的感受。
這種極力挖掘的背後，是內容平台更加開放多元，和對優質內容和創作者的重視。“假笑男孩”Gavin的中國經紀人魏沛然曾表示，各大平台對海外網紅都持非常歡迎的態度，“海外紅人進中國是個大趨勢”。
不過，對海外紅人和他們的MCN而言，進入中國市場，並不是外網內容在任意渠道的簡單分發，他們必須要面對大量的機會和隨之而來的挑戰。
即使是YouTube粉絲超過百萬、千萬的博主，都有可能在入駐國內平台後產生嚴重的“水土不服”。他們豐富的內容創作經驗和海外的高人氣，無法解決文化背景差異產生的鴻溝，能否賺錢這件事也被打上了問號。
從MCN角度而言，相比於千萬粉絲達人，他們更願意選擇“有特色、挖掘性強”的海外紅人，粉絲數並不足以構成唯一的參考因素，“粉絲數10萬 的YouTube博主就是我們未來的考慮對象”，有業內運營這樣表示。
當海外紅人們決定進入中國市場時，他們將面對着各種不同式樣的內容平台，圖文、短視頻、長視頻、直播等。
不是所有人都能像“巴哥Bart”一樣直接放棄YouTube的千萬粉絲，從0開始做抖音，大部分創作者更傾向於選擇與自己內容屬性相一致的海外平台試水，“德國小哥 duke 杜克”最初選擇了B站作為國內內容的第一站。
與B站相比，定位於“中國YouTube”的愛奇藝隨刻，仍處於早期階段，但在愛奇藝影視綜藝版權內容的加持下，自帶優勢，有大片可挖掘的市場。
“德國小哥 duke 杜克”入駐愛奇藝隨刻以後，可以直接使用《青春有你2》的影視片段做reaction視頻或是二次剪輯，而在其他平台上還需要考慮版權問題，有視頻上傳審核不通過的風險，甚至不得不為原視頻打上馬賽克。
“如果愛奇藝後續仍有意願，我們會推出一系列綜藝節目的反應視頻”，除了《青春有你2》，Duke還在做《我是唱作人2》等其他愛奇藝熱播綜藝的反應視頻，在他看來，“專業的合作環境將是未來反應視頻的趨勢”。
版權之外，平台的社區文化氛圍也是極為重要的因素。
B站之所以會被這麼多創作者青睞，其中一個重要原因就是年輕化和包容性；而愛奇藝作為長視頻領域的頭部平台，覆蓋不同年齡層、興趣愛好、專業領域的廣泛受眾。
這些用户都是愛奇藝隨刻上創作者的潛在觀眾，平台內的互相補充也減少了觀眾切換app的時間精力成本，更容易為剛進入中國市場的海外創作者引流。
“YouTube 很少中國粉絲，因為愛奇藝的綜藝節⽬讓更多海外⼈知道了愛奇藝隨刻這個平台，那我在這個平台上也可以接觸到中國以及海外的粉絲。同時，愛奇藝隨刻上的粉絲年齡比較年輕，用户畫像符合我的內容”，蔡恩雨説。
在這樣的基礎之上，愛奇藝加大了對海外創作者的扶持。今年2月，愛奇藝隨刻開啓“海外MCN引入計劃”，招募更多海外機構和達人入駐，尤其對於開箱、美食類內容，給予更多補貼。
這個計劃已經吸引了超300位海外創作者入駐愛奇藝隨刻，WebTVAsia葡萄子傳媒、Collab Asia等多家海外頭部MCN機構也紛紛參與其中，共同將更多優質海外內容展現給國內用户。據瞭解，第二期引入計劃也即將上線。
不過，海外創作者的內容和IP引進，還有許多沒有成熟的或者未待市場驗證的環節。
如何避免平台僅僅成為海外創作者的分發渠道？如何更好地將平台優勢與海外創作者結合，並吸引觀眾？以及海外創作者如何在國內平台更好地變現和商業化？目前都還在摸索中。
但很多人堅信並看好的一點是，25年曆史的YouTube上仍有許多充滿潛力的內容創作者等待被挖掘，而在過去幾年快速變化的短視頻市場，或因為長視頻平台的加入和海外紅人的入局，再起風雲。
