近幾年國內IP行業經歷了高速發展，大量新IP湧入市場，關於IP變現商業模式的討論不絕於耳。在一個人、一部小説都可以成為IP來源的當下，IP如何保持生命力，IP變現的關鍵是什麼，同道大叔文化傳播有限公司董事長兼CEO魯迪在接受新京報記者採訪時表示，作為一種能夠創造多元化收入的商業模式，IP有很多優勢，同時也需要專業的運營和培育。雖然目前國內IP產業處於一個相對早期的發展階段，但相信在未來10年，國內會產生一個具有國際影響力的IP。
同道大叔文化傳播有限公司董事長兼CEO魯迪。
好的IP自帶內容、粉絲和流量
新京報：你如何看待IP這門生意？國內IP市場目前處於哪個發展階段？
魯迪：IP有非常多的來源，比如大家熟知的小説、音樂、影視、遊戲甚至是一個人，從同道大叔的實踐來説，我認為一個好的IP自帶內容、自帶粉絲、自帶流量，IP和粉絲是共生的關係。
2015年，大家逐漸認識IP這種新的商業模式，IP可能會是未來交易的入口，並且有非常多優勢。首先，IP行業建立在開放共享的基礎之上，IP不僅可以通過本身的生態流量池，去和其他不同的商業業態合作，實現跨界共贏、增量發展；同時，IP還能和IP合作，實現兩種勢能的匯聚。數字時代的商業文明是以合作發展為基石的，IP商業模式的魅力正在於此。
其次，如果運營得當，IP的勢能會不斷增加。比如單純的一部電影往往只能形成項目型的營收，從資本的角度來説，項目型的營收是不穩定的，但IP能夠實現多元化的持續穩定營收。所以從商業模式的角度來講，IP是比較優質的商業模式。
不過，國內IP行業還處於一個相對早期的發展階段。國際上很多知名IP動輒幾十年上百年，而中國IP行業高速發展的時間不過是從2015年到今天。過去幾年，移動互聯網將國內IP市場的發展推入快車道，但專業人才的培養、受眾的培育、IP產業的發展等都還需要時間積累，未來我們還有非常遠的路要走。
新京報：同道大叔成立以來踩上了哪些IP發展的風口？
魯迪：同道大叔從自媒體起家，現在已經轉型成為以IP為核心的新文創公司。我覺得任何一種優秀的商業模式或者一個優秀的公司都是時代的產物。踩對了風口，的確會有很多助力推着你高速發展。
同道大叔到目前已經發展了6年，這個公司其實一路奔跑得很快，踩中了幾個互聯網風口，也獲得了一些紅利期的支持。比如，2014年是自媒體和移動互聯網的風口和紅利期，自媒體呼之欲出，那個時期也是同道大叔創始的重要時期，先後在微博、微信等平台成為垂類頂級流量；其次，當時我們有一個很好的賽道優勢，最早在國內用娛樂的方式定義星座，獲得了先天首發的優勢，所以我們一直是星座娛樂領域的第一IP，在中國新生代人羣中有四分之三的人看過同道大叔的原創內容。第二個時期是2016年，趕上了IP行業的高速發展，如果説2015年是國內IP行業高速發展的元年，那2016年就是IP的“井噴之年”。2016年，同道大叔開始思考將線上的頂級流量和線下的實體經濟結合，佈局了線下展覽以及咖啡店等，從而拉開了授權和衍生業務板塊的快速發展。
從2016年到2019年這4年，行業裏無論是IP的數量還是IP的規模都在蓬勃發展，甚至很多企業品牌也走上了IP化方向。我們也在思考，如果同道大叔未來想要有更廣闊的發展，必須要從自媒體的賽道向IP發展的賽道轉移。現在我們已經形成了一套比較完善的IP運營體系，並進一步推出了IP開放生態戰略，希望進一步打開IP未來發展的路徑，擴大想象空間。
持續生產優質原創內容讓IP保持生命力
新京報：粉絲對於IP來説是非常重要的基礎力量，同道大叔是如何運營和維護粉絲的？
魯迪：IP和粉絲是共同成長的，在過去6年裏，同道大叔已經沉澱了一代人，這部分存量粉絲是同道非常重要的“資產”。同時，不斷有新的粉絲加入，每天都面臨着如何和新粉絲溝通的問題，解決這些問題的一個基礎認知就是我們認為IP是內容和粉絲的共生體。
同道大叔的內容和產品設計一直有大量的粉絲參與，比如隨着更年輕的粉絲羣體加入，我們發現他們更追求真實度、個性化和參與感，對多元文化有更大的包容度，對國貨有着天然的文化自信，同時溝通方式也在不斷變化。這些新的特徵和屬性會反饋在我們的內容、產品和服務上，這是我們運營和維護粉絲一個很重要的方式。
舉例來説，2018年我們的一部分初代粉絲逐漸從大學走入家庭，成為了新手媽媽，出現了對萌系形象的需求。基於這個訴求，我們在2018年推出了同道TDBABY 12星座形象，並且很快和一些母嬰品牌進行了聯名合作，受到了粉絲的歡迎。另外，同道大叔和粉絲的文化場景共振也非常重要，我們在2019年、2020年連續兩年舉辦“同道節”，粉絲對線下沉浸式體驗反饋非常好，直接地拉近了粉絲和IP之間的距離。
新京報：“內容為王”的時代，如何保持IP內容的吸引力？
魯迪：對於一個以內容起家的原創IP來説，內容的不斷創新是非常重要的任務，也是一個極大的挑戰。
在過去6年，IP領域的玩法同道大叔嘗試了很多，目前的內容是比較多元化、立體式的格局。不同的平台上有不同形式的內容，除了比較傳統的微博、微信，也開拓了一些新的平台和傳播模式，比如星座IP的綜藝化，2020年我們和騰訊視頻推出了國內首檔星座情感互動短視頻綜藝，和一些流量明星共同探討年輕人的親情、愛情和友情、職場，引流效果非常好。目前我們還在籌劃3D短視頻、IP網劇等，預計會在今年推出，另外還有圖書和音樂、舞台劇方面的策劃，多渠道多平台投放。同道大叔的內容，目前包括原創漫畫、明星微綜藝、動畫視頻、直播、音樂、繪本等多元形態。
持續生產優質的原創內容，通過多元化平台的優質內容和受眾建立強烈的情感鏈接，是讓IP內容長期保持生命力的重要條件。
IP變現要構建豐富多元的商業業態
新京報：在過去三四年，同道大叔和多個行業的品牌有過授權合作，選擇合作對象的邏輯是什麼？
魯迪：選擇什麼樣的合作方，首先是要雙方在底層的價值觀是一致的，並且能夠在垂直領域給用户提供優質的產品和服務。比如現在很多品牌和同道大叔合作，是想要找到與年輕人的溝通方式，加速品牌的年輕化。
這背後的邏輯就在於90後、95後乃至00後已經成為主流消費羣體，而這部分新生代羣體正是同道大叔的受眾。同道大叔的核心粉絲是19歲到29歲、一二三線城市的年輕都市女性，這部分人羣的佔比達69%。合作方希望獲得這部分客羣，就需要和他們溝通，用他們喜歡的方式和內容溝通更容易深入人心，這也是同道大叔對於合作方的價值所在。
而對於同道大叔來説，每一次用户通過不同的介質與IP產生互動體驗，用户對IP就會形成一個好感係數，如果好感係數大於1 ，經過時間和次數的累積，IP的價值就會以複利模型增長。反之，如果用户在與IP的互動體驗中好感係數小於1，那麼隨着時間的積累，IP的價值就會逐漸縮減，我把自己總結的這個理論稱為IP價值沉澱理論。所以我們如果運營得當，找到好的合作方，不管是IP內容的開放生態還是IP產品的開放生態，不管是跨界合作還是品牌授權合作，每一次與用户建立互動，如果用户的好感係數大於1，我們的IP價值就會在無形中增長，也讓粉絲來源路徑更加多元化。
新京報：IP變現的關鍵是什麼？
魯迪：圍繞IP發展豐富多元的商業業態非常重要，單一的變現途徑承受風險的能力比較弱，這也是經歷疫情之後非常明顯的感受。同道大叔目前有授權、衍生、內容、電商四大業務板塊，以往內容廣告和電商的收入佔比較高，目前比較均衡，每個板塊也有比較多元的格局，比如內容板塊包括原創漫畫、短視頻、微綜藝、直播等多種形式。
隨着商業模式的調整，目前我們綜合性的B端服務收入也在提升。具體來説，在B端的合作中，不只提供內容廣告和形象授權，還提供傳播策劃、社羣營銷電商分銷的轉化、直播以及線下活動、衍生品開發等，是一個非常綜合的、多元化的一站式解決方案。這方面的營收在疫情之後增長非常明顯。
未來5年國內會出現一個相對高估值、高營收的IP
新京報：去年同道大叔簽約國漫IP“虎墩小鏢師”，IP代理運營會是下一個發力點嗎？
魯迪：我們在發展的過程中逐漸積累了一套IP運營管理的“方法論”，包括形象孵化、內容研發、品牌管理、電商運作以及社羣運營等。在這一套體系之上，同道大叔逐漸具備了運營自身IP之外，同時運營多個優質IP的能力。“虎墩小鏢師”對我們來説是一個很重要的嘗試，也可以視為是同道大叔多元化發展的重要一步。一方面，“虎墩小鏢師”進一步補充了同道大叔的受眾人羣；另一方面，同道大叔可以通過“虎墩小鏢師”這個國漫IP向外界展示品牌授權代理業務，幫助一些優質的國內IP實現商業化運作，專業的人去做專業的事。
新京報：國內IP市場還有哪些問題亟待解決？
魯迪：雖然在過去的四五年間，IP行業高速發展，大量的新IP湧入市場，但事實上很多IP都會面臨一個嚴重的問題——生命週期。到底能活多久、靠什麼持續活下去？如何走上更寬廣的發展道路，如何持續實現多元化營收？都需要不斷思考。其次，國內IP行業優質的設計人才、商業運營人才比較稀缺，高估值、高營收的IP也很少，目前來講我們還沒有一個國際化的強勢IP。
隨着中國經濟文化實力的增長，尤其年輕消費者是對精神文化的需求提升，我堅信未來5年，國內會出現一個相對高估值、高營收的IP。未來10年，國內會產生一個具有國際影響力的IP。我認為在接下來的10年裏，IP產業將發生很大變化，同道大叔一路走來也積累了很多經驗，希望能夠把一些經驗貢獻給產業。未來同道大叔會更多和實體經濟相結合，更深入地進入消費領域，依託國內優質的供應鏈基礎，進行多元化佈局。
新京報記者 王勝男
編輯 李錚 校對 柳寶慶
來源：新京報