楠木軒

遊戲觀察:從7個角度看《幻塔》國際版如何做全球宣發

由 鍾離黎明 發佈於 科技

一週遊戲觀察是遊戲日報打造的遊戲產品綜合分析欄目,內容聚焦於遊戲市場表現和新遊市場預期,結合億級讀者反饋,旨在為遊戲行業提供更多元化、更真實、更有參考性的信息。如有建議或想分享的觀點,歡迎交流。

iOS暢銷榜TOP10榜單

本週(0926-1002)共計20款產品登上過iOS暢銷榜TOP10,《三國志·戰略版》與《暗黑破壞神:不朽》跌出持續在榜7天行列,本週僅有《王者榮耀》、《和平精英》、《英雄聯盟手遊》、《原神》、《夢幻西遊》4款產品達成在榜7天成就。

從廠商視角統計,本週登上過iOS暢銷榜TOP10的20款產品中,騰訊擁有7款,網易與米哈遊分別坐擁3款,雷霆遊戲擁有2款,其他均為一款。具體在榜情況如下:

整體而言,在國慶假期來臨之際,iOS暢銷榜TOP10產品變化較為明顯,除了上榜產品數量較以往有所增加之外,其中還有幾個重點值得關注:

1、在9月28日當天,米哈遊旗下《原神》迎來上線兩週年重要節點,而在這一天,不僅《原神》成功登頂iOS暢銷榜,終結了《王者榮耀》長達一個多月的霸榜之路,另外《雲·原神》也在暢銷榜上飆升超過130位,進入TOP10,實現一款產品兩個iOS暢銷榜TOP10的“壯舉”。

2、10月1日國慶黃金週當天,iOS暢銷榜TOP10榜單變化明顯,騰訊《火影忍者》手遊、多益網絡《神武4》以及雷霆遊戲《一念逍遙》的發力,讓《暗黑破壞神:不朽》上線以來首次跌出iOS暢銷榜TOP10。

3、本週有兩款遊戲在iOS暢銷榜上的排名變化幅度明顯,其一是疊紙網絡《閃耀暖暖》,在9月27日因為遊戲內上線“琴心劫”相關活動,排名飆升超過130位,進入暢銷榜TOP10;另外一款是朝夕光年《航海王熱血航線》,在9月29日因為全新傳奇夥伴“新世界路飛”的登場,促使該遊戲單日榜單上升近100名。

本週焦點遊戲觀察

本期觀察對象:《幻塔》國際版

今年8月10日,《幻塔》國際版正式上線,作為一款由完美世界研發,騰訊發行的產品,其本身自帶頗高的關注度。在《幻塔》國際服還未曝光之前,其國服表現也是遊戲行業關注的焦點,創下過首月流水過5億的紀錄,而且其二次元開放世界元素,也使該遊戲的關注度進一步拔高。

在目前整個遊戲行業都在追求出海的大趨勢之下,《幻塔》國際版這樣一款由頭部公司研發發行的產品表現如何,是整個行業關注的焦點。從相關數據來看,《幻塔》國際版的表現確實頗有研究價值,上線次日登頂129個國家及地區iOS免費榜,成功進入21個國家及地區暢銷榜TOP10,上線不到半個月下載量突破1000萬。

在此前Senson Tower發佈的8月的出海收入榜單中,《幻塔》國際版以超過4400萬美元的收入躋身出海手遊收入TOP5,登頂出海收入增長榜,成為整個8月收入增長最快的國產手遊。對於整個出海市場而言,這樣的成績絕對算是非常具有參考價值的意義存在。

那麼《幻塔》國際版到底是通過哪些方式來進行營銷宣發呢?又是如何在大半個月時間狂攬超過4400萬美元收入,並且“征服”二次元文化高度發達的日本市場,在該市場收割超過42%的海外收入呢?遊戲日報邀請到廣大大對此進行了解讀。

【遊戲觀察】將以內容共建的形式進行,我們誠邀更多專注於遊戲產品的相關渠道平台與我們合作共建內容。

本期觀察機構——廣大大

廣大大:廣告營銷數據分析工具,目前有12億移動廣告數據,510萬廣告主數據,為用户提供爆款素材分析、競品調研分析、新品立項分析等。

《幻塔》國際版是怎麼做宣發的?

1、素材投放量級較小,集中在公測前後,峯值在開服第4天

根據廣大大-廣告主分析功能的數據顯示,在2022年4月《幻塔》國際版便開始在各全球的渠道進行投放測試,但總體數量較少,到2022年8月11日《幻塔》國際版公測當天,才開始加大投放量,其投放峯值出現在公測後的第4天(8月14日),但當日投放量也才剛超過1600條。

2、素材投放渠道以META係為主,Facebook佔比高

3、緊盯二次元第一市場日本,其次是美國

根據廣大大抓取到的數據,《幻塔》國際版在日本地區進行了大量的投放,佔全部投放量的26.51%,這也和遊戲的題材定位有關(二次元、賽博朋克);其次則是美國、德國等玩家付費意願高、消費能力強的地區。

4、高質量視頻素材體現MMO元素

在廣大大抓取到的總體素材中,《幻塔》國際版視頻素材的佔比較高為75.87%,總量是圖片素材的三倍多。從素材展現的內容來看,除了戰鬥展示內容外,通關獎勵結算、人物捏臉、朋友組隊等MMORPG裏的常見元素也非常多,意外的大世界元素呈現較少。

5、聚焦Twitter運營,官方整活不斷(日本)

Twitter解密:7月26日,《幻塔》官方突然在Twitter上發佈推文,稱發現了Twitter的一個bug,並引導玩家點擊解密。玩家點擊後會發現自己的Twitter頁面開始“出現故障”,只有解開玄機才能讓其恢復,引導玩家制作“解密”視頻在YouTube等視頻平台發佈。

捏臉活動:在遊戲上線前推出捏臉活動,讓玩家因為等待開服帶來的躁動感也能得到一定的緩解,據瞭解,開啓下載的6小時內,就已經有超過30萬個捏臉形象誕生了。

生放送直播:邀請到了日本著名主持人梶田、Coser Enako 、頭部Youtuber HIKAKIN、Vtuber三枝明那和知名聲優小澤亞李來為遊戲造勢。

6、做好玩家口碑是第一要素(歐美)

遊戲媒體評測:今年6月10日,Level Infinite攜帶《幻塔》參加了北美夏日遊戲節,展示了該產品的預告片和實機演示畫面,知名遊戲媒體IGN和GameSpot也在體驗過後,給予了《幻塔》極高的遊戲評價。

Twitch直播:直播《幻塔》的主播和《原神》重合率較高,其中enviosity甚至直播了13個小時。據統計開服期間《幻塔》的直播觀眾就達到了25.8萬人,峯值觀看人數甚至超過了400萬。

7、線下組合拳,大規模霸氣宣傳(東南亞)

在印尼開啓線下游戲節,吸引百家媒體加上超過4萬的玩家參與活動;在泰國包下了2000多塊大屏進行廣告輪播,並在隨處可見的商超和遊覽車上張貼海報。

廣大大數據研究院點評:

《幻塔》國際版自8月開服以來備受關注,畢竟它是有着“國內首月流水超5億”、“完美世界出騰訊發行”、“二次元開放世界”等多重光環籠罩,再加上2.0版本翻紅帶來的口碑回升,《幻塔》甫一出海便取得了亮眼的成績。

在打包出售海外發行部門後,完美世界直接將《幻塔》國際版的發行工作交給了騰訊,Level Infinite(騰訊海外發行公司)也致力於讓《幻塔》在海外再次“偉大”。《幻塔》作為初生IP新遊,遊戲品質是值得肯定的,其營銷策略也非常值得深究。

市場上,由於二次元畫風以及開放世界等共同標籤,經常有用户將《幻塔》與《原神》進行比較。但即便有些畫風相似,《幻塔》的玩法內核依然立足於傳統MMORPG,與《原神》的核心玩法有較大差異。為了加深玩家對遊戲玩法的認知,《幻塔》也會在營銷物料中更多去強調自身的MMORPG屬性。

從廣大大提供的數據可以看到,《幻塔》在海外渠道的廣告投放量方向並不算多,但多數比例的廣告素材中會強調自己的核心玩法。

下週(10.3-10.9)新遊預告

受國慶假期影響,下週測試與上線新遊數量下降明顯,僅有12款產品,其中值得重點關注的產品包含:

Plug In Digital-霓虹節拍

簡介:《霓虹節拍》是由Plug In Digital發行的一款節奏平台跳躍遊戲,該遊戲是一款2D側視圖平台遊戲,,玩家可以在不同關卡中根據音樂進行節奏轉換並演變,曾在今年1月份開啓過測試,受到一定玩家好評。

Asif Khan-不朽之戰:劍鬥 2023

簡介:《不朽之戰:劍鬥 2023》是一款斯巴達競技場的仙劍格鬥遊戲,遊戲中每個角色都會獲得不同的超能力。遊戲目前已經在App Store上線預覽界面,這是一款專門為iPad設計的產品。

心跡網絡-街頭激戰

簡介:《街頭激戰》是一款生存類Roguelike休閒動作遊戲,玩家將扮演抵抗和擊敗即將到來的死亡和未知生物浪潮的倖存者。目前遊戲已在好遊快爆上線預約界面,遊戲原定於9月29日上午10點開測,因遊戲官方計劃變更,調整至10月9日。