日前，根據智聯招聘與淘榜單發佈的《2020年春季直播產業人才白皮書》顯示，今年上半年，“直播經濟”業態主要崗位的人才需求量達到2019年同期的3.6倍，而湧入這一行業的求職者規模也達到了去年同期的2.4倍。並且在受到今年市場環境的影響，越來越多人也萌生出了投身電商直播的想法。
其實很多人在日常生活中都有向身邊親朋好友推薦商品的案例，可能是一袋零食、一支口紅、一雙新鞋，或是電腦、手機等價值不菲的“大件”，因此也就難免會有我行我也想上的想法。試想着一邊從商家手中接過最新款商品，率性而毒舌地進行精彩點評，除了收穫網絡另一端眾人的驚呼與羨豔，還有不斷飛漲的訂單和收入，這無疑將會是個非常理想的工作。
但是帶貨主播的生活真的就如同表面一般光鮮嗎，在生活中能對親朋好友“帶貨”的成功，就意味着同樣也具備李佳琦或薇婭的潛力嗎？
近日據《財聯社》報道顯示，商務部日前透露今年受疫情等因素的影響，無人零售與直播電商迎來了廣闊的發展空間，今年1-11月，進行的電商直播更是超過2000萬場。平均一天近6萬場直播，也就意味着主播需要承受與6萬個同台競爭對手爭奪用户的殘酷壓力。
更何況幾乎任何行業都並非能夠做到參與者平分市場份額的局面，殘酷的“二八法則”同樣在這個新興行業中體現得格外鮮明。例如在今年10月20日天貓雙11預售活動開啓前晚，李佳琦直播間顯示累計觀看達1.62億人次，薇婭直播間則為1.49億人次，但與這兩位人氣爆棚的頭部主播相比，當晚其他直播間則幾乎就拋在了腦後。從這點來看，頭部主播在這其中收佔據的市場份額，顯然將使得其有着巨大的競爭優勢。
實際上，能叫得出名字的那些主播，除了李佳琦與薇婭這兩位之外，許多此前在其他領域已經小有名氣，例如憑藉一己之力帶動抖音直播帶貨業務知名度的羅永浩，又或者是早早就在快手“開山立派”的辛有志，儘管這些直播間雖沒有李佳琦和薇婭那般獲得上億人次觀看的成績，但從數據來看，也總是能確保千萬量級的觀看人次，而至於那些隔三差五出現的明星，帶貨則更是有着粉絲流量作為保證。
平均每天6萬場的直播場次，以及頭部主播如此驚人的實力，也都預示着這個行業中腰部及尾部的競爭將會格外殘酷。
那麼，有沒有什麼捷徑可走呢？
不同於只能用作參考的圖文“種草”，直播帶貨這一形式確實也着更為直觀等方面的優勢。就好比另類美食黑蒜，當其呈現在圖片中時，或許還能憑藉外形的迷惑性，讓人聯想到栗子等香甜的美食，而主播現場試吃時的反應，則明顯能夠更為直觀的體現出其獨特的風味。
但如果你如今還只是簡單的覺得，直播帶貨應當增強商品體驗環節，強化帶貨時的表現力，那或許就大錯特錯了。現階段，真要吸引消費者，可能還得看“全網最低”這四個大字。
所謂“全網最低”，説白了也就是價格優勢，原本頭部主播憑藉着自己的影響力，得以實現商品與消費者之間流通鏈路的縮短，形成供應鏈優勢，進而換得更多的“優惠”。簡單來説，就是少些中間商賺差價，從而為消費者提供更多的優惠。
而這種優勢，如今在直播帶貨行業已經幾乎成為了標配，以至於在雙11期間，主播甚至沒有實際體驗、上手帶貨商品，只是將活動優惠力度展示出來後，就立刻進入到了搶購環節。這時候，直播帶貨的本應強調的篩選、推薦，以及體驗流程，則被弱化到接近於零，並逐漸演變成嚴重依賴價格因素，以及依賴供應鏈的“拼直播”。
在這樣環境下，也難怪有網友吐槽，只要價格合適，就算貓貓狗狗直播帶貨看起來都OK。事實上在直播帶貨行業中，確實也有出現寵物直播的案例，並且其表現還不弱。
但別説身為腰部或尾部主播有沒有議價權，就是頭部主播真碰上甲方不給優惠，其實也沒轍，在這種情況下想要進入直播帶貨的快車道，似乎就只有將選品的天平倒向那些願意提供優惠的商品上了。而這種一味追求表面上優惠力度最大的直播帶貨潮流背後，卻也攜帶着花式翻車的風險。例如主播主動披露的疑似羊毛衫造假事件，“糖水”冒充的“燕窩”事件，直播中途被警方逮捕的奢侈品涉嫌造假事件等，雖然涉及的主播和性質各有不同，但這些案例的共同之處，幾乎都是低價出售某些高價商品作為噱頭，以吸引消費者的關注和購買。
今年11月，國家互聯網信息辦公室又進一步發佈《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定（徵求意見稿）》，首次對直播服務中的流量造假，以及虛假宣傳等作出規定。
根據相關統計顯示，僅在11月，市場監管部門就針對直播帶貨出台了3份文件，而今年以來，更是有不下10份相關文件出爐。如此局勢下，“價格戰”這一路線也逐漸開始對直播間關上了大門，並且隨着市場的監管逐漸加強，本就競爭壓力巨大的直播行業將何去何從，腰部與尾部主播還能否有出頭之日，或許都要打上一個問號了。
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