4月5日，熱播劇《司藤》迎來大結局，這部由李木戈執導，景甜、張彬彬主演的劇集成了今年的爆款劇之一。該劇在豆瓣評分達到7.7，在平台播出了超高熱度，此外更是在抖音平台呈現出一場盛況，為粉絲在觀劇之餘提供了諸多熱議話題。
據統計，《司藤》在抖音的上榜話題數高達111個，相關話題播放總量達到115億+，熱點話題上榜時長超過960小時；內容上，從服化道到藝人考古，從角色CP到真人CP，無不為劇集提供了衍生熱度。
作為優酷出品、淘秀營銷服務的作品，《司藤》在長、短視頻領域結合帶來的消費體驗，也成為了今年的觀劇新現象。
內容策略：CP營業不求快，用户進場是關鍵
據淘秀營銷團隊介紹，“獵奇”“景甜美”“懸疑甜寵”，是最初他們對該劇在抖音場三個爆點元素的預判。因此，熟諳互聯網營銷玩法的淘秀抖音團隊，也早早明確了打法，確定在首周即堆足火藥，助燃劇集熱度。
此後，圍繞着三大爆點的素材在首周開始輸出，並及時根據輿情反饋和動態數據實時調整內容佔比。比如，當用户對“造型美”等人設向話題的認知更強時，淘秀團隊不急於輸出CP向內容，而是穩穩抓住用户最強關注點。因此首周的“景甜司藤造型”“司藤人間旗袍富貴花”等都成為爆款話題，構建了粉絲圈層的基礎。
《司藤》開播第二週，淘秀營銷還與優酷、片方聯動，進行了主演首次合體營業的線下“掃樓”活動，順勢將真人CP的營銷點推向高點，大量話題開始自然發酵。“司藤秦放好像回孃家”“景甜張彬彬好像一對新人”等素材，以及由淘秀營銷策劃、藝人配合拍攝的短視頻內容，開始在抖音上進行傳播，大量劇粉、書粉在抖音物料的引導下變成磕糖粉，海量CP大軍由此形成，並使角色CP向RPS（真人CP）方向破圈。
此外在劇情話題的選取上，淘秀營銷也展現出了對內容的精準把控。為了能保持場內外CP走向的一致性，同時補足秦放角色在前期的相對弱勢，淘秀團隊瞄準於更戲劇化、與年輕用户有強心理勾連的“吵架和好”話題。根據淘秀營銷的熱力象限，第二週的話題“司藤秦放吵架到和好僅用5分鐘”成為當週播放量最高、在位時間最長、熱度最高的話題詞。
渠道策略：金字塔式全覆蓋，高效投放熱度衝榜
除了內容領域的策略，淘秀營銷基於燈塔“大V寶”等投放平台的大數據，也沉澱下了一套可複用的渠道選擇標準。在渠道策略上，淘秀團隊形成了金字塔式的全覆蓋—— KOC鋪底、優質KOL對單位人羣進行高頻觸達，實現品效合一的組合傳播。在熱度衝榜上，淘秀團隊根據渠道經驗反饋，用能夠帶高熱度的娛樂權重號，組合長效剪輯號等形成矩陣式傳播策略，並選擇在最佳時間點上加熱，實現短時、快速的衝榜效果。
同時，淘秀MCN自孵的影視賬號也都為影視項目營銷助力，配合衝榜節點發布原創短視頻。在《司藤》項目中，淘秀MCN的siri講電影、燈燈燈妹、娛樂大表姐等賬號均發佈多條二創視頻，併成功關聯熱點，讓話題熱度瞬時提升。這套KOL+KOC及自有賬號助陣的立體式營銷矩陣，為項目營銷提效、為客户增收，實現了低成本、高產出的投放效果。
《司藤》在抖音平台的火爆，得益於營銷工作對內容和渠道的精準把控。而在其背後，淘秀營銷的底層工作流程，真正對營銷有了強效加成效果。經過不到一年的摸索和沉澱，淘秀營銷打通了MCN短視頻內容創意+數據和渠道優選部分，為短視頻營銷提供完整的決策和投放流程，為不同內容實現定製化營銷。
隨着《司藤》《山河令》等劇的熱播，優酷正在進入一個優質內容的集中釋放期。與此同時，在阿里文娛的整體框架下，由淘秀營銷提供的創新營銷打法，正在和內容生產、用户運營一起，共同構成優質內容的破圈基礎，拓寬了IP的生命週期。
文/北京青年報記者 肖揚
編輯/喬穎