在廣東汕頭內衣產業帶中心位置——谷饒鎮，主營家居服的“千年馬”工廠一片忙碌。工人們井然有序地忙着打版、裁剪，再到縫紉、貼標，一件件精美的家居內衣就這樣新鮮出爐了，車間外的運輸車也是一輛接着一輛，他們正為即將到來的大批電商訂單加速備貨。
出生在當地的翁宏東從父輩手中接下了內衣事業的衣缽，伴隨着產業帶發展的40年曆程，他的工廠也伴隨着產業轉型升級的步伐，迎來新的發展契機。
“千年馬”工廠
小小內衣背後的“江湖傳説”
廣東汕頭內衣產業帶，算得上是全國規模最大、產業鏈最健全、內衣種類最全面的地區之一。作為中國大型的內衣生產基地，汕頭內衣產值約佔到全國內衣產量的45%，家居服產量佔全國70%，還擁有眾多規模以上企業及跨境出口業務。汕頭內衣產業集聚、享譽全國的背後，是很多商家近40年的奮鬥發展史。
上個世紀80年代，當地內衣產業萌芽，最早以家庭手工作坊的方式出現，後來藉助“三來一補”逐漸形成規模。“千年馬”工廠的翁宏東就是在家裏的內衣作坊里長大。當時，汕頭內衣的市場基本在海外，世界各地的訂單像雪花一樣飛來，他的童年時光基本是在車間裏度過。“小時候放學回來，寫完作業後都需要到車間裏剪線頭、包裝衣服。有時候工廠接到大的訂單，人手不夠，我們兄弟姐妹都需要一起到車間通宵趕貨。”
到了90年代，大量內衣企業、面輔料企業、優質品牌的誕生，以及汕頭內衣在區域上的擴展連片發展，不僅使汕頭內衣完成了產業集羣的積累，也使汕頭內衣在國內內衣行業的地位凸顯出來。
但進入飛速發展互聯網時代，產業帶商家的危機感卻與日俱增。2020年8月，艾媒諮詢數據顯示，中國消費者最常購買內衣的渠道中，線上購物頗受歡迎，選擇線上渠道的消費者佔比43.2%。
傳統產業帶轉型升級之路
2006年，翁宏東大學畢業，在外工作一年後，他決定回家經商。當時，國內的電商和快遞業方興未艾，習慣於接大訂單的商家們不願意針對個人買家“一件代發”。而2008年前後，只要十幾件貨品的商家越來越多，翁宏東從旁打聽，得知他們是把東西放到網上賣，利潤要比工廠高得多。於是，他也開始了在電商行業的第一次試水。
試水結果並不理想，翁宏東決定調轉船頭，把目光投向還處於“藍海市場”的家居服行業，並且開始鑽研電商運營。幾年下來，他意識到，隨着人們生活水平的不斷提高，對於產品品質要求也越來越苛刻。只有性價比高的好品質商品，才能獲取消費者信賴。
有與國外同步生產技術、有熟練操作的工人、聚集了所有產品原材料的原產地、資本充足，汕頭內衣產業帶的商家也開始意識到，只埋頭做產品不行了，產品創新、渠道升級、創立品牌，成為他們轉型升級的唯一選擇。
京東秒殺為商家打造品牌營銷場
在2020年11月，京東服飾、JDL京東物流與汕頭當地茂興電商內衣產業園簽署合作協議，宣佈共建“京東經濟倉”，支持京東平台商家就近入倉。雖然當地擁有較完備的產業鏈，但一直存在着“產地非銷售地”的突出瓶頸，缺乏銷售渠道和品牌競爭力。此次簽約，內衣產業帶發展面臨的傳統壁壘將被逐一攻破。
其中，在線上營銷資源方面，京東為入駐的優質產業帶工廠提供運營、流量、大數據等多方資源扶持，在提升數字化運營能力的同時增加產業帶商品在消費者端的展示、曝光，全方位促進品牌孵化，以提升產業帶的品牌力。
翁宏東就嚐到了營銷資源帶來的甜頭。“在運營工作人員的推薦下，我們接觸到了京東秒殺‘每日特價’，千年馬的瀏覽量、下單量、諮詢量、銷售額增長迅猛。京東平台的發展潛力大大的超過我自己的預期，我決定把京東店鋪作為今年重點經營項目來做，開始招兵買馬。“
翁宏東口中的京東秒殺，是位於京東首頁黃金位置的整合營銷平台，主打“又好又省”的極致性價比購物體驗。近年來，依託於自身優勢，京東秒殺持續為全國的優質產業帶提供全鏈路扶持，滲透到大數據、產品設計、創新營銷以及物流服務等方方面面。通過打造低價爆款的方式，幫助商家成功把產品賣到全國各地。
一方面，京東秒殺平台根據大數據幫助其更好地瞭解市場需求、定製市場需要的產品。另一方面，在營銷推廣上，京東秒殺給予更多流量扶持，包括京東每日特價頻道、營銷活動IP尋源記等站內站外多方資源，持續打響品牌。
根據商家不同特點，京東秒殺也會進行個性化調整。例如，為了保證產品的豐富性，京東秒殺要求商家在特價秒殺頻道每天提報的商品種類必須超過5個。但是汕頭內衣產業帶就比較特殊，有的廠家生產的品類確實比較少，京東秒殺的工作人員在提報功能上進行個性化設置，讓他們享受到更多資源。
2021年前兩個月活動期間，千年馬成交額同比增長了幾十倍。2021年1-2月活動期間，有近200個來自汕頭內衣產業帶的商家在京東成交額同比增長超100%。
一直以來，京東秒殺都通過自身營銷資源扶持產業帶優質商家，尤其讓優質的產業帶好貨被更多消費者瞭解，以超高的性價比輸送到消費者手中，讓傳統產業帶煥發新的生機。京東秒殺今年內也將不斷持續性運作、大促時爆發，讓更多消費者瞭解到極致性價比的產業帶好物，讓汕頭這個“內衣之鄉”為更多人知曉。