年僅四歲的逸仙電商於2020年11月19日正式登陸美股市場，成為了“中國美股美妝第一股”。
驚人的發展速度
2020年11月19日，“中國美股美妝第一股”逸仙電商正式登陸美股市場。逸仙電商是知名美妝獨角獸品牌“完美日記”的母公司，其成立於2016年。截止2020年9月，逸仙電商共獲得五次融資，每次融資估值成倍數增長，IPO上市估值已經達到了70億美元。
根據招股説明書介紹，逸仙電商的銷售總額由2018年7.577億元增長至2019年的35億元，同比增長363.7%，是同期中國美妝行業零售額增速的30倍左右。2019年，逸仙電商服務的DTC客户達到2340萬人，是2018年的三倍多。2020年前三季度，逸仙電商服務的DTC客户已經達到了2350萬人。
完美日記是逸仙電商最早創辦的品牌，逸仙電商能夠實現IPO主要源於這一品牌的成功。僅成立三年多的完美日記已經蟬聯兩次雙十一天貓彩妝品牌冠軍，榮獲ELLE美妝大賞創意跨界實力獎、WWD BEAUTYINC × MEIYA AWARDS國際美妝產業大賞年度新品牌獎、2020年度拉新先鋒品牌等多個獎項。完美日記為逸仙電商貢獻了80%左右的收入。
數字化賦能，實現高效運轉DTC商業模式
逸仙電商採用的是Direct-to-Customer(DTC)的商業模式，即品牌商直接將產品賣給終端消費者，沒有分銷商這一環節，因此品牌方能夠直接在生產、營銷、銷售、反饋等環節上直接與消費者展開互動。
為有效運轉DTC商業模式，逸仙電商建立了市場研究數據、銷售訂單數據和行為數據三種類型的數據中台，實現全方位數字化賦能。市場數據主要包括市場規模、渠道、產品和KOL情況等，用於全面瞭解市場;銷售訂單數據主要是分析不同方法下單的銷售訂單，用於指導預測產品銷售和庫存，從而優化供應鏈;行為數據則是分析客户購物體驗，幫助品牌優化客户體驗與服務。
與領先代工廠合作加快產品推新
逸仙電商的主品牌——完美日記品牌主打大牌平替，因此在供應鏈上，逸仙電商選擇與為迪奧、歐萊雅、蘭蔻等國際大牌生產產品的化妝品代工廠合作，從而保證產品的質量，做到高性價比的效果。
此外，為了緊跟潮流以及維持品牌熱度，逸仙電商在完善的供應鏈下實現高效率的推新速度，完美日記的推新速度遠高於海外化妝品品牌，完美日記的平均推新時間在6個月左右，而海外品牌推新最短也在7個月，長則多達18個月。2019-2020年前三季度，逸仙電商在眼妝、唇妝、底妝、化妝工具、禮盒和護膚類目累計推出了約1500多個新SKU。
公私域全方位運營
逸仙電商打造全方位營銷模式，公域流量和私域流量運營雙管齊下，實現消費閉環。在公域流量方面，逸仙電商通過與KOL合作在小紅書、B站、微博等新媒體平台進行裂變式營銷，同時簽約明星實現“粉絲經濟”營銷，以及跨界合作打造爆款。
在私域流量方面，逸仙電商針對線上線下獲客途徑制定了相應的私域流量運營。消費閉環的打造為逸仙電商創造了41.5%的高復購率。
打造金字塔品牌矩陣
逸仙電商並不滿足於如今的成就，逸仙電商的野心是要成為“中國的歐萊雅”。因此，逸仙電商不止步於完美日記單一品牌的發展，2019-2020年期間，逸仙電商收購了定位於安全自然的時尚彩妝品牌——小奧汀和定位於高品質和無刺激的高端護膚品牌——Galenic，同時打造大牌平替護膚品牌——完子心選。逸仙電商這一波操作迅速建立起金字塔產品矩陣，產品品類由彩妝延伸至護膚品，產品定位也由大眾向高端市場延伸。得益於強大的DTC商業模式，旗下品牌小奧汀和完子心選分別在推出後的8個月、3個月內月銷售額接近完美日記第一年的水平。
成立僅四年的逸仙電商，開創了中國美妝企業上市的最快速度，其跨越式的發展賺足了這幾年美妝界的目光，未來逸仙電商能否成為“中國歐萊雅”值得我們期待。
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