直播帶貨已成為近年來最熱的“風口”,不管是明星、主持人亦或是企業家紛紛加入直播帶貨行列,搖身一變立馬變成帶貨達人,而直播帶貨也已成為電商升級的新突破口。
有人説淘寶直播不僅是讓人上癮的氪金APP,還是鍛鍊手速的神奇APP,造就了“口紅一哥”李佳琪,“人肉聚划算”薇婭,他們嘴巴一動,所有女生錢包秒空,可謂“行走的人肉提款機”。
近日,淘寶發佈了淘寶直播年度報告,報告顯示2020年直播超10萬場,上架商品近億件,領跑電商平台。如今直播電商進入下半場,它是否依然能領跑直播電商?又會為我們講述怎樣的故事呢?
(注:圖片源於網絡)
最後,淘寶直播的發展跟淘寶平台自身業務相關,受益於淘寶自身的附屬價值。
1. 淘寶直播屬於淘寶的衍生業務,淘寶為平台的發展做了大量的宣傳。在發展前期,邀請網絡紅人來到平台進行直播,作為淘寶人氣主播之一的薇婭同時在此刻成長起來。在2017年淘寶直播舉辦年度盛典湧現了第二位人氣主播李佳琪。
根據新浪財經報道,2018年淘寶直播帶貨超1000億元,81位主播引導成交額超億元,2019年迎來短視頻風口,通過頭部註冊抖音、快手賬號從第三方平台進行精準引流,同年啓動“明星計劃”邀請王一博、周震南等明星加入直播間,憑藉粉絲效應及影響力淘寶直播成功“出圈”。
2. 從用户角度而言,淘寶直播能讓用户更加直觀的瞭解產品,淘寶直播主播不僅會進行產品的講解,同時還有模特對主播所講解的產品進行現場展示;售賣商品篩選嚴格,可信賴度高,且優惠力度達,促銷福利多。
根據鳳凰網報道,進入薇婭直播間的商品需要經過初選——試樣——談價——上新四個流程,且每個環節都有相對應的團隊分工明確,消費者也將更樂意通過觀看淘寶直播購買商品。
3. 對淘寶商家而言,淘寶直播拓展了產品的推廣渠道,直播時商家和消費的互動能提高店鋪的轉換率及用户粘性。用户在觀看商家的直播時對產品有問題都可以在評論區進行留言,通過消費者和商家的互動,能讓商家瞭解客户的需求,提升了商品的展示空間,消費者也更願意為產品買單,商家的轉換率得到提升,從而更願意去使用淘寶直播。
抓住直播行業的風口是淘寶直播得以發展的重要原因,平台強大的技術支持穩固了淘寶直播在行業內的地位,而來自於淘寶的扶持是淘寶直播能完成“出圈”的關鍵,因而綜合來看,淘寶直播領跑直播電商是必然。
如今已進入電商直播熱潮,作為電商直播頭部玩家的淘寶直播又是否具備長期的競爭優勢呢?
淘寶直播優勢是什麼?
伴隨着互聯網的發展,直播電商作為新的經濟模式,市場規模不斷擴大,交易額也逐年提升,根據財報顯示,淘寶直播2018年成交額1000億,2019年2000億,在2020年成交額更是高達4000億元,雖淘寶直播作為電商“新秀”,從每年的成交額來看,可謂業績喜人,如此穩定的業績增長,淘寶直播的優勢是什麼呢?
首先,淘寶直播是電商+直播,成為鏈接人、貨、場的新模式。對比傳統電商,淘寶直播電商以人為本,主播以自己的“人設”為支點,以“嚴選”為依託,直接擺攤種草,沒有中間商,用户通過主播直接連接品牌和產品,縮短了供應鏈。
(注:圖片源於網絡)
抖音作為短視頻平台2020年成交額達到了5000億元超過淘寶直播,其中3000億元來自第三方平台的跳轉,雖抖音小店自身完成的僅有1000億元卻也給人啓示,在未來的發展中,不僅要靠策略,更需要合作共贏。
薇婭、李佳琪作為淘寶直播排名靠前的人氣主播,在2020年紛紛被爆帶貨翻車引發熱議。主播選品不當造成帶貨翻車,淘寶直播作為內容輸出平台也應承擔相應的監管責任。
如今5G浪潮即將來臨,消費市場也正向數字新消費進行升級轉型,在未來直播+電商一定是時代發展趨勢,目前直播雖電商進入下半場,但真正的爆發期在未來。
結語:
隨着消費市場向數字消費經濟時代的到來,直播電商有望成為未來經濟較高的增長點,直播電商市場值得長期關注,作為直播電商頭部玩家淘寶直播更值得市場的長期關注。