剛進12月,平安銀行信用卡就攜手騰訊天美工作室羣旗下《王者榮耀》給玩家送上驚喜:正式發行典藏皮膚王者榮耀聯名卡——小喬“天鵝之夢”系列卡面。此款卡共包含ABC三款,分別採用光柵gif、浮雕和鑲鑽三種高端、酷炫制卡工藝,並採用了經典英雄角色美術設計,成為銀聯白金等級信用卡里的“顏值派”,並搭配首年可免480元年費、消費滿12筆免次年年費、新户尊享首刷送皮膚、月月消費兑英雄/皮膚等多重福利,誠意滿滿。
最大亮點在於,這是平安銀行首度引入王者榮耀遊戲內權益,這款典藏級聯名卡讓這次金融跨界電競的“破圈”顯得十分驚喜,也讓行業看到更多圍繞年輕遊戲客羣進行聯動營銷的可能性。
01
經典皮膚元素情懷拉滿
英雄皮膚好禮一個不缺
提到“天鵝之夢”,廣大王者榮耀玩家可再熟悉不過,這是遊戲中小喬的榮耀典藏皮膚,可以説陪伴了眾多玩家一路成長,滿載了情懷和回憶。
根據新聞介紹和實圖展示,平安銀行王者榮耀聯名信用卡小喬“天鵝之夢”版有三種卡面,分別採用光柵動態、浮雕、鑲鑽等酷炫制卡工藝,對小喬英雄元素進行了大量應用、融合:
A款以光柵動態效果打造旋轉舞台,雙生小喬可隨光線變化旋轉跳躍;
B款以立體浮雕工藝勾勒雙生小喬輪廓,金色星星素金燙印背景疊印鐳射效果。
C款以施華洛世奇鑽石點綴烘托甜蜜戀風,雙生小喬高貴優雅、閃耀奪目;
有精美遊戲皮膚形象,再搭配頂級工藝,這次聯名信用卡在視覺上確實抓住了玩家眼球,滿足了精神消費。
再説具體權益:在活動期間,新用户用這張卡第一次刷卡消費就能免費獲得1個遊戲皮膚,在核卡當月起12月內每月累計消費滿1天、10天、16天分別可以獲得6個、22個、28個兑換點,每月最多可獲得6+22+28共計56個兑換點,可以在專屬的“兑換商店”進行消費,可兑換王者榮耀20種皮膚、20種英雄等硬核遊戲權益。
看了一下,可兑換的皮膚/英雄也非常經典,像孫尚香-水果甜心、典韋-黃金武士、趙雲-忍·炎影等等,大部分兑換門檻沒有那麼高,基本能保障玩家在正常消費下,每月入手一個新的皮膚/英雄,這對年輕玩家羣體而言確實是不小的吸引力。此外,新客户還有機會獲得“小喬”IP定製天鵝之夢鼠標墊套裝,數量有限,送完即止。
銀行信用卡與IP聯動是個老玩法,但對王者榮耀這種經典大IP而言,又疊加了一層遊戲內外的權益聯動,使這張聯名卡具備很高的入手價值,可以預見會受到不少玩家追捧。提醒一下,活動介紹説2022年2月28日前核卡的新老客户,可限時免88元制卡費,再加上可首年免年費,最大程度減少門檻支出,玩家要“上車”得抓緊。
同期,平安銀行“王者榮耀全民逐夢挑戰杯”大賽宣佈拉開序幕,城市賽網點均可開卡,玩家也能通過平安口袋銀行App、QQ或心悦俱樂部QQ開卡。線上線下聯動的方式,也是這次活動的一大亮點,更貼近年輕人的生活場景。
02
金融向遊戲破圈營銷
打造面向年輕客羣的典型標杆
怎麼看平安銀行信用卡與王者榮耀這個大ip的破圈聯動?其實歸根結底在於金融行業不斷向年輕客羣的探索與連接。
在金融數字化發展聯盟發佈的《2021消費金融數字化轉型主題調研報告》中提到,消費金融用户中,35歲以下佔比超八成,“得年輕者得未來”已經成為金融行業的共識。而遊戲電競是年輕客羣的“專屬運動”,兩者重合度極高,因此金融行業向遊戲羣體的營銷傾斜,可以説是天然的結果。
同時,當代年輕人在消費上更加註重興趣驅動與文化認同,對在遊戲、動漫、影視劇中成長起來的一代尤為如此,這也是“IP商業”在近年大熱的原因。平安銀行信用卡敏鋭捕捉到Z時代的羣體特徵,用王者榮耀這個經典IP抓住遊戲玩家的眼球,又不僅止於此,為了繞開IP合作可能流於表面的陷阱,這次合作通過設置真正有吸引力的遊戲內權益,充分展現金融行業頭部選手主動融入年輕人潮流文化、結合遊戲進行金融創新的決心。
而且從精準營銷的角度看,遊戲玩家的社羣環境更加集中化、垂直化,面向遊戲IP的營銷可以直接觸達對應的玩家圈層,後續也能通過大數據等手段,持續圈出核心用户,實現供需打通。舉例來説,遊戲玩家用户會持續用這張聯名卡獲得更多英雄/皮膚,信用卡也能牽引遊戲玩家用户進行更多元的金融消費,提供更多符合年輕人需求的金融產品和服務。據透露,平安銀行信用卡後續還會推出王者榮耀其他英雄聯名卡面,無疑為金融行業和遊戲行業提供了更長期的領先示範,而非單純的“一次性”營銷。
結語
平安銀行推出王者榮耀聯名信用卡小喬“天鵝之夢”版以及一系列活動權益,可以説兼顧了遊戲玩家的精神需求、物質需求和社羣需求,成為連接電競年輕客羣的重要紐帶。隨着國內金融消費不斷規範化、創新化、破圈化,平安銀行信用卡與王者榮耀攜手展示了什麼是“出手即王者,平A玩出彩”,也搭建起遊戲電競與實體經濟之間更多的橋樑。