文丨太平洋數碼
縱觀全球手機市場，國產品牌的崛起十分的迅猛，這讓全球市場的用户都為之感嘆，甚至曾經的行業巨頭品牌在國產品牌的衝擊下有的便早早地退出了舞台。而不論是國內還是海外市場穩居前排梯隊的除了蘋果三星這兩個巨頭萬年不變之外，剩下的便是憑藉價格優勢成功擊敗其他品牌的：小米、華為、OPPO了。
而三大品牌能在海外市場突破重圍佔據一席之地，屬實讓國人倍感驕傲，其中華為更是耀眼。不僅在國內長期佔據銷量冠軍的寶座，市場份額更是打敗蘋果成為“名副其實”的國民品牌。尤其是在多災多難的2020年中不僅面對因為突發疫情而帶來的銷售淡季，甚至在國際上還因為不知名原因被美國製裁等負面因素加持下依然取得了一度超越三星的銷量成為世界第一。在外界中人們把華為能夠在競爭不僅激烈且環境惡劣的情況下取得如此成績的原因歸結於技術和產品的創新方面，在他們認為華為是一個勇於創新勇於拼搏進取的企業。
其實在我看來這是盛極必衰的迴光返照而已，當然我説這樣的話並不是沒有依據。當然我不否認華為在通訊領域的成就，但是到了手機這塊屬實華而不實居多。就拿今年3月份發佈的華為P40系列來説便是一個很好的佐證。記得當時華為P40是以4188的起步價開始在國內正式發售，憑藉所謂的性能一流的硬件配置，以及所主打的拍攝能力，一經發售可謂是銷量跟人氣激增，曾一度霸佔了各大平台的爆款展欄，但是沒想到這所謂的火爆壓根就沒有停留太久，那個被“捧”上天的華為P40突然就沒了人氣，甚至就連蘋果今年新出的iPhoneSE 2020的銷量都是穩壓華為P40一頭。
其實從華為入行開始折騰手機的時候我便已經意料到如今的結局，首先我們這裏要科普一件事，便是華為現在目前的銷量中高端機型甚至中端機型的很少，真正走量的是獨立出來的榮耀千元檔的機型。因為我們縱觀華為歷年發佈的銷量來看他並沒有獨立出來，榮耀賣了多少，華為主公司主打的M/P系列銷量又是多少？這貌似從來沒有對外公開過。之後我們迴歸正題，為什麼前面我説是盛極必衰的迴光返照呢？請由我從以下幾點分析：
1：品牌價值被運營策略拉低
新機型上市，老機型降價雖然是個大廠商慣用的手段，但是為什麼蘋果三星同樣降價他的產品優先度為什麼總是在你之前呢？原因很簡單，華為並沒有通過產品建立起自己的品牌價值。不管大家是否認可，華為甚至國產其他品牌都犯了一個共同的錯誤，那就是“性價比”！如果説手機行業發展初期用户選購手機的標準是售價的話那麼現在就要在售價的基礎上增加一些配置的要求，這就是我們常説的性價比。在有限的資金範圍內達到硬件的最高配置化，這是用户態度的轉變，而華為也抓住了這一點，也理解這一點，但是卻執行了錯誤的行動。“買新不買舊”，這句話我想去過華為體驗店或者直營店的銷售員或多或少都跟你説過吧？
前面新機發布我用了我能想到的詞彙去形容他的價值，隨後我在推出一款新機我該怎麼説讓新機型比前面的看起來更具性價比？總是我博覽羣書也有詞窮的時候，所以最終得出一個“買新不買舊”真理，而這個真理通過產品，通過營銷，通過活動完完整整地傳遞給客户。我一個同事描述得就很好：朝三暮四這個典故很適合現在的華為。（其深意自行體會）
2：看似高明，實則愚蠢至極
如果説哪個企業離開營銷還能活下去的估計沒有（當初我相信魅族能做到，但是現在看，呵呵都是眼淚。），即使是現金儲備過萬億的業內大佬蘋果都離不開廣告的宣傳，只是他的投放頻率沒有華為來的勤快而已。所以光會做不會説也不行，所以營銷是每個企業都必做的一門功課，我們回想華為在廣告策略上跟國內的同行對比起來總是能技高一籌，他總是能抓住熱點，帶來一大波的曝光度。華為P40便是一個很成功的典例，但是他卻沒有抗住iPhone11的一波降價。
iPhone11蟬聯了多少個月的熱銷單品冠軍先不提，P40發佈會高管上陣各種亮點，各種碾壓友商，各種世界第一，各種黑科技，但是這有用嗎？很顯然沒有，在恰逢年初的因疫情而提前而來的銷售淡季，各大廠商使盡渾身解數來帶動銷量。各種促銷優惠不説，就差跪着求你來下單了。而蘋果這邊呢？則是很直接很暴力，售價直接下降1000，618期間更是推出免息分期、以舊換新等各種優惠購機模式。這個策略直中要害，消費者最關心的是什麼？蘋果懂，而華為卻不懂，依然在傻傻的認為我關心的便是消費者關心的。
3：消費者購機欲放緩
倘若你現在訂購一款蘭博基尼可能需要花上三年或者四年的等待時間，但是你會發現蘭博基尼的訂單絡繹不絕。若換成四個圈就沒有這個效果，為什麼？很簡單，物以稀為貴的策略始終讓消費者的購買慾望得以維持，而四個圈呢？大街上跑的有的是，對吧？換做手機也是一樣，恰巧華為剛好主打的是機海戰術，再加上榮耀的套娃模式已經在極限的挑戰消費者的購買慾了，當消費者的購買慾達到臨界點的時候你又有什麼手段再去調動呢？
而且最重要的是現在手機硬件的同質化越來越嚴重，就連一向注重設計的蘋果都把重心轉移到軟件服務上了，你華為有啥本事改變這個事實呢？在經過各大廠商所謂的亮點的衝擊之後用户不再追求新款，而是重心開始轉移用户體驗上來，換機頻率也開始逐漸下降，而這個趨勢的變化正符合目前蘋果手機的定義而華為手機呢？恰恰相反，在加上P40系列大杯中被超大杯之間的差距要麼不大，要麼就閹割嚴重
總結：我對華為的態度一直是中規中矩的去做通訊設備吧，做手機華為真的不適合。而且種種跡象表明，即使沒有國際關係這檔子事華為未來也會進入一個兩難的境地。第一因素是市場，即使你百吃不厭的東西，百看不厭的人也終究有厭倦的一天，而華為已經提前將這些消耗殆盡，用句俗話來説：美女看到了，當再看到美女的時候也很難在提起興趣。換成手機也是，每當新機發布各種方式製造亮點，亮點看多了自然就厭倦了，你已經把用户捧到了油鹽不進的高度還怎麼讓他去買你的油跟鹽呢？