危中尋機，對一個區域實現可持續發展，是至關重要的。作為製造業強區，面對後疫情時代外貿訂單下滑、實體店遇冷等現實困境，蕭山積極搶抓新時代的風口，大力發展直播電商產業，通過線上突圍為產品打開市場消費新端口，為蕭山品牌帶貨，為蕭山經濟發展助力。
蕭山，發力“在線新經濟”。德意電器等企業，通過直播營銷，銷售量實現翻倍增長；匯德隆銀隆百貨等商場，售貨員紛紛嘗試線上直播，嚐到了直播帶貨的甜頭；新塘雲創直播小鎮的30多個直播間已經滿負荷運行，面對旺盛的直播需求，二期正在抓緊裝修；浦陽、南陽等鎮街的相關負責人，紛紛走進直播間，化身“網紅主播”為麻編工藝鞋、雨傘等本土產品打Call帶貨……直播電商，已經成為蕭山政企聯動合力化危為機的突破口。
為了提升直播電商的發展空間和質量，蕭山在頂層設計上，也有大動作。前不久，蕭山區與浙江廣電集團簽訂合作協議，聯手打造中國TOP直播電商產業園。“打造這個產業園，就是要把蕭山直播電商產業從‘散打’狀態轉變為‘拳頭’狀態，構建全國首個直播電商生態圈，成為助力經濟實現高質量的新動力。”區相關部門負責人説。
直播企業：
新渠道新機遇 為蕭山製造“帶貨”
日前，德意電器亮相“雲上杭行”5·20直播電商季，體驗了一把“廚電帶貨王”的實力。德意電器相關負責人告訴記者，此次直播展示了A5大風壓油煙機、大火力灶具等高品質產品，通過天貓等電商平台，銷售量比往常增長了三倍多。
值得注意的是，德意電器自今年2月中下旬復工以來，便開始了大面積的直播營銷。“一方面，我們考慮要讓公司先‘動’起來；另一方面，讓直播帶動訂單產生，可以給代理商信心；此外，直播也可以達到品牌宣傳的效果。”德意電商運營總監袁哲説。
截至5月底，德意電器舉辦的大型直播約15場，日常直播約40場。除了大量的直播場次外，德意電器通過開展“工廠直播”“直播 秒殺”“總裁直播”等，打造年輕化社交場景，與用户達成深度溝通。據悉，僅4月份開展的抖音直播活動，累計總曝光量達422多萬人次。
通過“全員直播”方式，德意電器實現了平穩發展，一季度業績同比基本持平，預計二季度業績同比增長。對此，袁哲説：“我們以前是比較偏傳統的營銷方式，通過這段時間的直播，讓我們有了信心，未來也會越來越重視‘線上’，以及互聯網上各式各樣新鮮的玩法和東西，這是直播帶來的新機遇。”
互聯網服裝品牌運營商全尚科技特別開設了網絡直播間，遍佈淘寶、天貓、快手等多個平台，並通過邀請網紅試衣直播，增加消費者客户體驗，直接為線上交易添加活力。據全尚科技辦公室主任裘國凱介紹，在前不久的“518”直播活動中，實現一天1000多萬元的成交額。
“雖然我們屬於較早一批的入局者，但現在是人人都能直播的時代，直播帶貨是一個新增的銷售手段，同時也是新的競爭項，除了不斷創新直播內容和手段，還需要配合線下實力、品牌效應等。”裘國凱説。
除了企業，匯德隆銀隆百貨等傳統商場也積極擁抱網紅經濟，紛紛加入直播浪潮，推出直播帶貨、線上推廣等多種促銷形式。和其他直播有所不同，商圈裏的直播是商場與品牌方的通力合力，主播也是店員親自上陣。匯德隆銀隆百貨行政經理勞煥東表示，雖然售貨員大多是首次嘗試線上直播，身份轉變仍需摸索，但直播讓他們嚐到了甜頭。“不同品類的直播效果會有所區別，目前，美妝類比較明顯，比如雅詩蘭黛（美國化妝品品牌）櫃枱直播時，在線觀看人數最高時達到近3000人，銷售額達五六萬元。”
直播小鎮：
發展快需求大 30多個直播間“不夠用”
5月26日晚9點，位於新塘街道的雲創直播小鎮的各個直播間裏，一片忙碌。主播們正坐在鏡頭前，不停地介紹着商品，並不時和“粉絲們”在線上互動。這裏，也是眼下火爆的直播經濟的一個縮影。 10層百貨傢俱產業、11層服飾產業、13層母嬰產業、14層食品零售……雲創直播小鎮每一層都有了佈局定位。“發展速度確實太快了，目前，我們初期裝修的30多個直播間都排滿了，正在加緊對二期直播間進行裝修，滿足更多品牌的直播需求。”雲創直播小鎮副總經理汪雅萍介紹，這次疫情，對線下門店形成了不小衝擊，但對直播經濟來説，迎來了全新的風口期。 “百萬”是雲創小鎮的一名主播，身材高挑、皮膚白皙、濃眉大眼，她雖説還是一名未畢業的大學生，但從去年嘗試跨入這行，已經是某服裝品牌的固定主播了。“一開始就想試試看，沒想到工作不像看似那麼輕鬆，也需要不斷地提升自我和團隊配合能力。”眼前的“百萬”自信大氣，她説這是主播這行帶給她的改變。 目前，如“百萬”這樣的年輕主播是雲創直播小鎮的直播主力。小鎮主要通過招募、孵化、培訓和運營，形成主播“資源池”，為小鎮合作的15大產業領域進行直播。“隨着小鎮的快速發展，對主播的需求量很大，而很多剛畢業的年輕人也願意來嘗試這個新職業。”負責主播培訓的雲創學院工作人員胡齊六表示。 雲創直播小鎮對直播模式，不僅僅依賴主播本身，更多的是產品的品牌“説話”，這裏基本是品牌產品直播為主。如雀巢、蘇泊爾、汪汪隊等品牌都與小鎮長期合作進行直播，而品牌通過直播也實現銷售額的快速增長。如正在參與直播的一家機車用品天貓旗艦店，通過兩個月直播，粉絲量提升了3倍，還創下直播間汽車用品單品銷量紀錄。又如某廚房小家電品牌，開播第一個月場均轉化率高達8.6%，轉粉率5.1%，直播銷售額同期增長22%。 有了以上積極的嘗試，區內鎮街、平台不僅積極參與直播，推廣當地特色產品，還積極佈局落子“網紅經濟”，搶佔前沿市場。 浦陽鎮素有“中國麻編工藝鞋之鄉”的美譽，其生產的“中國麻編工藝鞋”已被列入蕭山區非物質文化遺產，浦陽鎮工業副鎮長蔣海芸就用直播帶貨的方式推薦麻編工藝鞋；南陽街道經濟副主任金海光則走進直播間，為南陽本土傘業助力打Call，一個多小時的直播，吸引了2.5萬餘人觀看，累計成交5000餘單…… 直播產業園： 政企聯手 發力“在線新經濟” 5月初，蕭山區與浙江廣電集團簽訂合作協議，雙方將聯手打造中國TOP直播電商產業園，落户蕭山科技城。據悉，該產業園將構建集平台、主播、產業鏈、企業品牌、物流管理、大數據運營、孵化培訓等為一體的全國首個直播電商生態圈，全力打造直播電商生態引領者。 與一般直播產業基地不同，中國TOP直播電商產業園瞄準的是頭部（top）直播機構，將依託蕭山科技城獨特資源優勢、藉助浙江廣電集團好易購平台，重點打造“政府引導、社會運營、平台參與、一站服務”的第一直播電商產業園，吸引和集聚優質直播機構、MCN機構、直播電商經紀公司、直播電商服務機構入駐，全面發揮行業集羣效應。 那麼，蕭山將如何打造中國TOP直播電商產業園？總體來説，將以“LIVE 萬物”為概念，以大數據為支撐，打造合適直播業務發展的物理場地和直播場景，全力構建多功能新型直播園區、機構化紅人基地、集團化商業聯合體等三大功能定位。其中，多功能新型直播園區指的是以直播為核心的辦公園區；機構化紅人基地指的是通過機構化運作，集聚一大批有超級流量和強大影響力的特色紅人；集團化商業聯合體指的是通過集合辦公、整合營銷賦能、流量導入、合資合作形式打通產業上下游。 從運營模式上看，中國TOP直播電商產業園將構建“三二一”運營體系，重點打造“三中心、二基地、一基金”。“三中心”指的是主播中心、選品中心、運營中心，其中主播中心將在已有的廣電集團明星主播陣容下，再打造千名主播入駐，並設置頭部主播主題直播間，固定合作產業鏈，達到捆綁式戰略合作；選品中心將利用好易購品牌商資源，打造不同類目主題選品中心，主播及平台可在選品中心進行產品挑選及品控，並實現流量和內容的全面支持；運營中心將引進淘寶直播、抖音、拼多多、蘑菇街等超級直播平台以及項尖MCN機構共同入駐，與浙江廣電多個融媒體共同實現跨界合作，百家爭鳴，百花齊放。 5G、VR（虛擬現實）等技術發展，為“直播經濟”發展插上“雙翼”。相關業內專家表示，未來，“直播經濟”不再是疫情之下的權宜之計，作為新業態新模式，將不斷髮展壯大。