很多時候我們都在説，每個農產品的終極目標是品牌的建立。但是，品牌的建立最初的條件就是標準化和規模化，這一點對於很多農場主來説實現出來很難。
所以，很多想要獲得更多話語權的農場主，會整合所在地的農產品資源，從單純的種植轉型到做渠道，從而電商成為了一些農場主選擇的方向。
但是，超出預算的投入換來微不足道的成果，讓很多農場主草草收場，成功的屈指可數。可電商畫下的餅依舊很誘人，怎麼從一個小白起步開始電商，值得我們一起探討。
選擇做電商對於一個每天都在和農產品打交道的農場主來説，無疑是一盤可下的棋，做好將會獲得某一地區的話語權，這和單單打理一個農場所帶來的收益和成就感不可相提並論。
所以為什麼做電商，很多農場主想的很透徹，但是當我們決定做電商這件事情的時候，到底需要解決哪些具象的問題，很多農場主可能稀裏糊塗，抱着試一試的心態就入了電商的坑，在填坑的日子裏絞盡腦汁、費盡心思，換來平平無奇的業績。
所以，我們可以簡單的梳理出以下四條，逐一攻破：
1. 該選哪個平台，不同平台有何區別
2. 做電商農產品，該選什麼樣的產品，該有哪些注意事項
3. 如何品牌化運營（或渠道化）
4. 成本預算如何以及運營細節計劃應該是怎樣的
平台，目前做電商有兩種方式：
第一自己搭建平台，這對於農場主來説不太現實，不可能有那麼多的精力，且完全轉變了工作方向。
第二，選擇在大平台上開店，售賣自己農場或者所在地農產品，站在巨人肩膀上做事，讓事情變得容易。
目前來説，第二種選擇的人會更多，但是能不能在巨人肩膀上站穩，還需要我們細緻的瞭解這些巨人。
不管是京東還是淘寶，它們售賣着人們需要的一切，不僅僅是農產品，所以哪個平台更加容易看到農產品或者給與農產品更多的“照顧”，我們可能擇優選擇。
我們可以看到，除了京東，淘寶和天貓基本沒有給與農產品或者特產專門的分類，所以在分類上，京東稍微吃香一點，除了直接搜索農產品名稱查找以外，用户在盲找的情況下，可能少一次點擊，你的店子被發現的概率提升那麼一點點。
當然，這裏不得不提一嘴後起之秀拼多多，因為拼多多在農產品這塊確實更加垂直且權重比較大，但是拼多多打的是價格戰，能不能把優質水果（價格相對高）的競爭力拉上來，是一個大問題，所以它很難從分類上跟淘寶京東天貓在一個層次。
當然，考量一個平台不能機械的看分類這一個硬件，每個平台的門檻、市場、流量、競爭、發展，也是選擇的標杆。
具體來説，京東和天貓的門檻比較高，營業執照、證書等會有比較複雜的篩選審核，間接的來説目標受眾可能在中上消費力的較多，當然在對產品各項條件都嚴格要求的情況下，成本也會更高。
所以，可以簡單地總結為一句話，沒錢選淘寶，有點錢有資質選京東，如果很有錢有資質選天貓，如果不差錢，全部選上。
當然，你就一兩個產品品類，只賣蘋果和梨，那就真沒有必要考慮這些平台，一個小程序足以，想在大平台有舞蹈的機會，依舊需要資本的支持，且產品還在裸奔那就更沒有必要。
所以，這樣看下來，如何選擇產品就像是一句空話，因為農產品受時間和季節的影響，單純的賣生鮮水果，可能一個店子無商品可售的時間佔據更多。
品牌之下才有平台之用剛才我們簡單地説了一下，關於農產品的選擇問題，會發現問題又回到了品牌層面，因為奶奶到季節做的辣醬是不需要開店的，鄰居街坊家人消費就可以了。當消費者走進大平台，一定想買的是牌子，是商品而不是農產品。
當我們擁有商品屬性的時候，選擇一個平台的時候，一些細節還需要把握：
1.產品的標誌和名字很重要，要給人更加深刻的映像，該美化的一定要美化，專業的人做專業的事。
2.物流是農產品的一大天敵，很多農場主為了壓縮成本，會選擇比較便宜的物流，這是很錯誤的做法。
3.一旦選擇一個平台開店，請先進行試運營，然後再上線。
4.店面的上線不代表就可以躺賺，這點我相信開過店的人都身有體會，一個月一個流量的情況不是不存在。所以，真的想要做好，除了有一個運營團隊，還需要發揮社交網絡的力量。
5.做電商不是空手套白狼，利用平台也是需要成本投入的。
京東，除去註冊企業，證書，只算平台費用這些，還需要一系列的包裝材料，設計，拍照費用。就算你只有自己一個人或一個家庭或幾個朋友來搞不算人工成本的話，一年大約也需要20萬；天貓費用預算高達至少50萬一年；淘寶，預算10萬一年
不管是明白需要解決哪些事，需要花費多少錢，基本的品牌搭建都沒有完成，連最基礎的標誌包裝商標都沒有，想做電商玩資源整合其實沒有必要，踏踏實實地種好產品，找好渠道更加現實，電商只能是你未來的一個考慮和目標。
電商很多時候不是説，你擁有大量的農場或者農產品資源，你就可以入手。重頭戲還是落在營銷和品牌化上，所以用5到10年時間打磨你的產品，應該是當下農場主們應該做的事，電商就交給資本吧，真的想打破渠道商的阻擊，可以玩一下小程序，可以琢磨一下朋友圈海報和文案。你怎麼看待農場主下場做電商這件事？歡迎留言！