B站破圈成績單：商業化提速進行時

B站在多個維度再創新高，它有必須加速的理由。

B站“破圈年”的第二份成績單來了。

8月27日，B站發佈了Q2財報，營收再創新高，社區活躍度持續提升。本季度，B站總營收達26.2億元人民幣，同比增長七成，非遊戲業務營收佔比第二次超過遊戲業務。

遊戲、直播及增值服務、廣告與電商四個業務板塊，均有不同程度的同比增長，其中直播與廣告業務增長更是實現了翻倍。這表明B站的整體收入結構進一步向多元化邁進。

另一值得注意的數據是用户規模。上半年的破圈動作，推動社區用户數量持續增長，本季度B站的月活用户達1.72億，同比增長超過五成。持續豐富的內容庫與活躍的社區生態，帶動月付費用户增長翻倍，正式會員的存留率連續十二個月超過8成。

B站在UP主商業化上的加速也初步顯現出成效：整個上半年，B站首次投稿UP主數量同比增幅達到了139%。二季度月均活躍UP主數量同比高速增長123%，月均投稿量達創新高的600萬。B站再次證明了它對創作者的吸引力。

伴隨社區擴張、業務觸角鋪開，B站需要具備更強的商業化能力，以穩定內部的創作生態，迎接外部更高烈度的競爭。Q2財報提供了一個進行時的答案——B站的商業化在不斷加速。

01 / 遊戲多元與盈利多元

B站已經連續四個季度保持超過60%的高速營收增長率。

財報顯示，遊戲收入依然是營收大頭，佔比48%。本季度遊戲收入保持上升到12.5億元。財報顯示，這很大一部分得益於《公主連結Re：Dive》的運營貢獻。根據伽馬數據測算，《公主連結》開服首月流水超6億元，不足兩週便空降收入榜TOP7，並多次登頂AppStore中國區榜單。

B站顯然非常重視這款遊戲，4月《公主連結》上線時就進行了高調宣傳，它被期待成為《FGO》後B站遊戲的新主力。陳睿在財報電話會中表達了對《公主連結》生命週期的信心。他認為這款遊戲的火爆，不僅證明了B站在二次元遊戲上的能力，還表明這類遊戲已是國內年輕人主流的遊戲品類之一。

而除了始終作為重心的二次元遊戲，B站遊戲業務也在和社區擴張帶來的新需求共振。今年上半年的遊戲產品，進一步向精品化、多品類發展，並在自研自孵化方向上明顯發力。

今年以來，B站陸續投資了5家遊戲相關公司，持續收編具有潛力的研發商與服務商。亮相於上月遊戲發佈會的11款新遊戲，從玩法與風格上都顯得更為豐富。一系列動作表明，B站正試圖調整遊戲版塊內部的收入結構，避免單一品類或遊戲獨大，以維持增長的動能。

儘管遊戲依然是營收主力，但從收入構成上看，遊戲收入佔比從2017年上市初時的超8成，到本季度下降至48%。同時，增值業務、廣告與電商業務均展現出快速增長的勢頭，B站多元化的盈利模式正在逐步建立。

其中，增值服務成為二季度增長最快的業務線，收入實現1.5倍增長至8.3億元。這得益與B站在直播業務上的持續加碼。今年，B站的直播業務釋放出由守轉攻的明顯信號，除了通過優化管理架構、投資MCN修補直播短板外，上半年，b站與老番茄等多位社區頭部UP主簽約直播，並開放了工會進駐入口。

不難理解B站在直播業務上的積極態勢。伴隨擴圈，B站的直播業務在商業化上承擔了更多期待，它需要通過引入、孵化更頭部的直播資源，提高直播滲透率，並培養用户的直播付費習慣。

02 / 內容拓展與生態建立

第二季度，B站的用户規模仍然保持着高速增長——第二季度的月活用户同比增長55%，達1.72億；移動端月活用户同比增長59%，達1.53億。同時，用户日均使用時長也達到了79分鐘。

用户數據的增長，體現了B站今年積極的增長策略有了成效。從2019年底起，B站成立了單獨的增長部門，目的在於從更廣的年齡層中獲取增量，證明B站容納和生產更豐富的大眾文化內容的可能性。陳睿在電話財報會中指出：“B站用户增長的發動機是內容出圈。”

以2019年末一場破圈意味濃厚的跨年晚會為開端，B站2020年三部曲《後浪》、《入海》和《喜相逢》經歷了從年輕人、“前浪”到老年人的圈層遞進，以具有永恆感的“學習”行為，串聯起各個年齡段與興趣圈。 在提高品牌知名度的同時，B站也想以此糾正在用户心中B站只代表二次元年輕羣體的固有印象。

吸引目光只是第一步，要留住來自更廣年齡層的用户，B站自身也需要以更豐富的內容承接和轉化流量。綜藝節目無疑是重點推進方向之一，今年B站加快了綜藝推新頻率。

6月開始，自制綜藝《花樣實習生》、《歡天喜地好哥們》和《破圈吧變形兄弟》等陸續上線，又以“萬物皆可説唱”為名推出《説唱新世代》，持續豐富站內內容。

除在自制方向上發力，針對用户本身的UGC產出，B站也採取了更主動的運營活動刺激。數十個投稿瓜分獎品現金的活動覆蓋了多個分類，在知識類視頻積極湧現的背景下，還整合升級了新的一級分區“知識區”。

從留存率和用户停留時間上可以初步窺得這種良性循環的產生跡象。二季度，B站通過答題的正式會員數量同比增長65%達到8900萬，並保持了超80%的第十二個月留存率；用户日均視頻播放量達到創記錄的12億次，月均互動數相比去年同期翻了近3倍。

03 / “為愛發電”模式進化

高速增長的另一個面向，是競爭烈度的提升。當B站業務觸角不斷向外延伸，它與其他平台產生交集的可能也隨之變大。

苦於高成本與付費瓶頸的長視頻平台，正試圖打造自己的PUGC社區，而抖音、快手等短視頻平台，精品化的內容升級轟轟烈烈。在更接近的維度上，B站還有西瓜視頻這一對手。在視頻競爭的邊界變得模糊的當下，逐漸長大的B站已經站在了新的賽場。

優質的創作者永遠是珍稀資源，UGC生態活躍的B站成為了這場爭奪戰中被關注的焦點，它不只一次被質疑，是否對創作者有足夠的長期吸引力。

二季度財報某種程度上回應了這個問題：整個上半年，B站首次投稿UP主數量同比增幅達到了139%。二季度，月均活躍UP主數量同比高速增長123%，月均投稿量達創歷史新高的600萬，PUGV已佔全站整體播放量的92%。

B站證明了它的社區生態始終有活力，它可以源源不斷地產出優質創作者，提供良性的用户反饋，從而形成正向的創作循環。但UP主創作回報的問題仍然懸在B站頭頂。

對於來自其他平台的競爭，B站在近半年加快了UP主商業化的步伐，嘗試讓更多UP主獲得創作收益。財報數據顯示截至2020年6月底，已有29萬UP主加入了B站的“創作激勵計劃”。7月，B站正式上線了商單平台“花火”。

據陳睿在財報電話會議中透露，7月下旬上線時，參與花火系統的UP主超過8000個，GMV符合預期。“花火還是會持續強化數據的產品能力，提供更多售前和售後的服務，希望UP主整個收入的模型跟商單的體系可以在B站生態中越來越繁榮。”

上線花火平台，不僅使UP主有了更多收益，這同時也是B站為更系統地把控社區中的商業投放、提高品牌投放效率，進而提升整個社區商業吸引力所做的佈局。

內部內容擴張帶來流量，外部其他直播電商平台、新視頻催生全新的變現模式，讓B站也在思考如何利用自身特性推出新玩法。B站有意利用自身豐富多樣的UP主資源、社區用户的強情感聯繫，將自己打造成品牌發佈的新陣地。

疫情期間，B站成功為不少品牌舉辦了線上發佈會。麥當勞、小米等多個品牌聯合不同領域的UP主舉行了直播或投稿活動，在整個社區與全網範圍獲得了可觀的曝光與討論熱度。這一系列動作，帶動二季度B站廣告業務收入實現了同比108%的高速增長，達3.5億元。

李旎在電話會中表示，隨着PUGV生態的繁榮，B站成為很多垂類客户的必投平台。未來兩個季度，在用户高速增長的基礎上，B站有信心可以實現廣告業務的持續增長。總體而言，這一系列商業化舉措有了效果，但還處於較為初步的階段，如果B站能徹底跑通商業模式，配合已有的成熟社區生態，將在新視頻競爭中獲得非常有利的位置。

財報還對B站2020年第三季度的收入進行了展望，預計將達到30.5億元至31.0億元人民幣。陳睿在財報中指出，視頻極大地改變了人們表達與消費內容的方式。相信視頻化會成為未來互聯網發展的大趨勢。他相信B站作為綜合性視頻社區，“一定能吸引越來越多的用户及創作者，走在視頻領域的前列。”

B站的奔跑還在繼續。