春雷響，萬物長。伴隨驚蟄節氣如約而至，一份突然拋出的財報“驚雷”，把國人的視線再次拉回到了在線教育領域。
3月5日，在線教育頭部品牌跟誰學發佈2020財年第四季度及2020財年全年未經審計財務報告。根據報告，跟誰學2020財年第四季度收入達22.11億元，較去年同期的9.35億元，同比增長136.5%，依舊保持着強勁增長勢頭，連續9季度收入增速超2倍以上。而截止到2020年12月31日，跟誰學2020財年全年營收71.25億元，較去年同期的21.15億元，同比增長236.9%；正價課付費人次達587.1萬，同比增長168.4%。
公開信息顯示，跟誰學是一家兼具教育基因和科技驅動力的教育科技公司，也是中國領先的在線K12大型課外輔導服務提供商。2020年10月，跟誰學按照K12業務、成人業務、少兒教育業務三大板塊進行品牌整合，將旗下所有K12業務集中到高途課堂品牌。因此嚴格意義上來説，2020財年Q4財報，是跟誰學K12業務合併後的首季成績單。
顯而易見，“亮眼”的財報數據為這次整合上交了一份圓滿答卷。財報顯示，四季度跟誰學K12在線課程收入為19.75億元，同比增長155.6%，佔公司全部收入的89.33%；K12在線課程的現金收入為29.23億元，同比增長109.8%，佔公司全部現金收入的92.90%；K12在線課程正價課付費人次達到213.9萬，同比增長112.8%，佔公司全部正價課付費人次的94%。不誇張地説，跟誰學收入創造新高，“高途課堂”貢獻極大。
對此，跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東表示“跟誰學取得這樣的增速和規模是通過高效率的運營達成的”、“儘管過去的一年行業競爭加劇，但我們始終堅持聚焦戰略，始終堅持聚焦於在線直播大班課，始終堅持聚焦於狠抓教學質量和教學服務。”
“風乍起，吹皺一池春水”。跟誰學這份財報的發佈，猶如投入湖中的石子，將在線教育的相關話題再次“炒熱”。財視傳媒注意到，自財報發佈後，在線教育成為了公眾高頻提及的詞彙，而跟誰學、高途課堂等關鍵詞，也隨之成為業界內外、眾多行業KOL口中談論的“主角”。
今日晚間，IP孵化專家、資深媒體人、《羅輯思維》《凱叔講故事》前創始合夥人史潔便在其微信視頻號直播中就“在線教育是家長最好的選擇嗎？”、“家長應該如何選擇在線教育？”、“成功的在線教育產品是什麼樣的？”等話題和磨練琴房聯合COO、資深媒體人邵丹進行了連麥討論，並就跟誰學的財報表現、教育初心、在線直播大班課模式以及跟誰學被行業裹挾捲入燒錢營銷等現象發表了觀點。史潔認為，跟誰學是有教育使命感的企業，但在當前K12賽道競爭白熱化的形勢下，當行業內的其他品牌都在燒錢獲客，跟誰學不“隨大流”可能就會被“劣幣驅逐良幣”，反而得不償失。
近三個小時的直播討論，點贊數達到11.2萬。在直播過程中，主播也就“如何看待在線教育”、“跟誰學2020年營收多少”等問題與網友們展開了互動討論，新穎有趣的直播形式，為跟誰學和高途課堂帶起了一波流量熱度，也引發了業界內外的廣泛關注。
近年來，隨着互聯網技術的發展，抖音、快手、視頻號等短視頻平台成為人們獲取信息的主要通道之一。據中國廣視索福瑞媒介研究（CSM）顯示，2020年10歲及以上網民看短視頻佔比升至約91.2%，用户規模增至約7.92億人，過半用户觀看時長增加，人均每天使用時長由54分鐘升至76分鐘。也因此在“得渠道者得天下”的如今，短視頻已經成為廣大品牌們趨之若鶩的“香餑餑”，更成為了自詡“一貫堅持高ROI渠道投放策略”的跟誰學等在線教育機構的“必爭之地”。自今年開年以來，跟誰學等在線教育品牌便在視頻號、抖音等短視頻平台頻頻亮相，此次直播，便是跟誰學和高途課堂繼1月份試水視頻號營銷之後，又一次鏈接用户的營銷嘗試。從最終的結果來看，高途課堂的這次直播試水顯然盡如人意、大獲成功。
不過話説回來，對於教培企業而言，企業成長的關鍵仍然在於教學質量和教學服務，如何在營銷獲客之後優化用户體驗，提高用户留存，值得思考。