原文來源：GameRefinery
作者：Teemu Palomäki
編譯：遊戲陀螺
如果有關注美國移動遊戲市場的人就會發現，上兩個月有一款產品強勢進駐了收入榜Top 10的位置。要説新也不新，這款《薑餅人王國》( Cookie Run: Kingdom ) 在2021年1月份就登陸了美國市場，但大部分時間都排名在200名開外——直到9月份開始，遊戲的表現開始如坐了火箭般飆升，目前仍能穩定排在Top 10左右。
移動遊戲進軍非本土市場遇冷的現象時常有之，要麼憾而退場，要麼低聲運營，能實現逆襲的例子並不多見。從東亞遠征歐美的《薑餅人王國》，是怎麼完成一波翻盤的？
又一次，玩法融合宣告了勝利
《薑餅人王國》的開發商是來自韓國的Devsisters——這也是他們薑餅人IP系列中的最新作。第一部是在2016年10月發佈的跑酷遊戲《跑跑薑餅人：烤箱大逃亡》，第二部則是在2020年1月發佈的三消遊戲《薑餅人消消樂》。
作為這個IP擴展的第三部，《薑餅人王國》的玩法機制的複雜程度跟前兩作截然不同。
- 基礎玩法
《薑餅人王國》遊戲的主要玩法核心圍繞着“自動戰鬥”進行。玩家要用5個小薑餅人組成隊伍，它們會自動闖關，並攻擊沿途的敵人。薑餅人們的普通攻擊是自動進行的，特殊攻擊則由玩家手動操作。
關卡當中有時候還會有一些需要跳躍/滑動的操作，這一點則沿襲了《跑跑薑餅人：烤箱大逃亡》的跑酷玩法，這部分可以給到玩家一些額外的金幣。
- 進階機制
想要在每局比賽中有出色表現，玩家就需要訓練升級自己的薑餅人，並給它們加上佐料（裝備道具）。你還可以通過給它們裝備上3種珍寶（另外一種道具）來提升能力或增加額外技能，從而在戰局中取得優勢。這些角色和道具都有級別之分，目前遊戲中的角色已經達到60多名。
- 王國模式
顧名思義，《薑餅人王國》怎能少了王國。這個模式讓玩家要在廢墟中重建薑餅王國，每個人可以按照自己的喜好來進行裝飾。建築所生產的材料可以投入到其他的建築中，來生產新的物品。在王國中打造的物品也可以被用來交易，換的新材料或金幣等。
地標性的建築會給戰鬥隊伍帶來加成（比如所有薑餅HP+15)，以及基礎房子能夠生產經驗性道具，但除此之外，王國模式不會影響到遊戲的核心玩法。
示例：高級別的王國建築
- 付費機制
《薑餅人王國》設計了多種付費機制，總體來説對於收集類遊戲玩家都是比較友好的，並且大部分集中在偏小型的付費購買上。
遊戲中的抽卡可以用來獲得角色和珍寶，兩種物品的卡池是分開的。在角色卡池中要麼能開到整個角色，要麼獲得角色碎片。無論是什麼級別的角色，只要湊齊20個碎片就可以解鎖，這在心理上會讓玩家覺得即使只抽到碎片爺不虧。
如果一個角色已經滿級，那它的碎片就會自動轉換成積分，可以用於在商店中購買除了稀有角色和新角色以外的任何角色碎片。
遊戲角色Parfait Cookie
遊戲中還有一些活動角色玩家不能用普通的貨幣購買，只能用活動相關的貨幣，而這些貨幣可以通過做任務來獲得。當然，在活動期間你也可以直接購買這些貨幣。遊戲中可以抽到稀有度最高級的扭蛋（Nether Gacha），玩家在250次嘗試後能保證抽中，做任務則可以縮短這個進程。
其他活動卡池的則混合了角色、加成卡、體力、角色碎片等等，在你抽到了大獎後便會刷新。
除了抽卡外，遊戲中還提供了多種付費內容。道具包提供各種有用道具，戰鬥通行證包括了經驗加成和PvP次數，付費加速套餐還能夠提供寶石、限時內購項目、和幫助你更快升級解鎖角色。
總體來説，《薑餅人王國》是款融合了RPG養成核心、城市建造玩法、跑酷類操作、有PvP和公會系統的“中核”遊戲。它的奇趣畫風和低門檻操作為它提供了面向大眾休閒玩家的吸引力，而RPG核心可以提供的機制深度又為核心創造了投入的空間，更不用説那些跟隨着“薑餅人”過來的IP受眾。
玩法的特點讓它擁有了成為大熱的潛質——而事實上，它也早已經在韓國市場爆過一段時間，那麼它又是做了什麼在平平運營了九個月之後，突然一舉拿下了美國市場的呢？
大舉進軍“本土 & 親民”
從2021年9月份上半月開始，《薑餅人王國》在美國市場的下載量和收入就出現了激增，從Top 200到Top 10，它在iOS端的日收入預計從2萬美元翻到了20萬美元。而且在下載量出現下滑後，其收入依然保持穩定，可見一批新的核心玩家以及進駐。
灰線為下載量，橙線為收入
如此直觀的改變背後，遊戲當時所推出的v2.0.101新版本可以説是功不可沒。這個版本為《薑餅人王國》加入了新角色Hollyberry Cookie——這個角色的稀有度也是新的最高級別。要獲得這個角色只能通過限時的特別任務，遊戲還為她設計了一整套故事主題。
同時，遊戲增加了一個新的服務器，同樣以新角色命名；在王國中加了新的建築“The Tower of Records”，玩家可以在裏面隨時重温玩過的故事，並且獲得寶石的獎勵。
這些對於遊戲來説都是出色的內容迭代，但遠遠還不足以為遊戲曝光度的突然激增所負全責。《薑餅人王國》在美國市場崛起的背後，與其戳中本地玩家的親民推廣分不開干係。
- 英文配音的大規模推廣
在新版本推出前，《薑餅人王國》只有韓文配音，之後又增加了日文配音。到了9月份，遊戲開始進行了大規模地英文配音市場推廣。
遊戲的官方YouTube頻道在9月2日首先發布了英文配音的公佈視頻——這也是遊戲下載量開始出現上升的日期。這個宣傳視頻突出了小薑餅人們背後配音演員的真實形象，並輔以他們在遊戲中的角色進行展示，甚至還加入了一些對配音演員採訪的內容。
其中像Ray Chase, Christian Banas, Kellen Goff等聲優還在自己社交媒體平台上發佈了相關內容。其中，Jimmy Chau是一名手遊視頻主，而Jeremy Shada則以為美國流行動畫劇集《探險活寶》的主人公阿寶配音所聞名。
動畫片《探險活寶》，其輕快幽默的畫風與《薑餅人王國》也有着不少共同點
這個英文配音的公佈視頻成為了其頻道當時播放量最高的視頻，如今播放總量已超過246萬次。此後，《薑餅人王國》又發佈了一系列的配音幕後花絮視頻，同樣收穫不小反響。
作為遊戲在歐美地區做市場曝光的主陣地之一，能看到《薑餅人王國》此後不斷豐富其視頻內容。在10月份發佈的CG動畫就錄得超1000萬的播放量——至今依然是該頻道的頂峯。此外，伴隨着遊戲英文配音的發佈，遊戲還做了一系列的粉絲同人作品、十月萬聖節等活動，還與時俱進地蹭上了大熱劇集《魷魚遊戲》的熱度，這也受到歐美玩家的歡迎。
- 聯動刺蝟索尼克
遊戲在榜單上排名達到頂峯的時候，還順勢推出了與刺蝟索尼克的聯動活動，這對於遊戲熱度的保持起到了很大的作用。
在聯動期間，《薑餅人王國》在跳躍/滑動的部分玩法中加入了與索尼克系列遊戲中相同的有傷害性的障礙，並且讓這本來只是一小部分的玩法成為獲得活動獎勵的主要途徑。活動期間，玩家還可以獲得索尼克和塔爾斯兩個角色，並且通過遊玩就可獲得，不需要經過常規的抽卡系統。
想要獲得這些限定角色，玩家依然可以進行抽卡，但只要你要有足夠的活動金幣就能解鎖獎勵池中的所有物品，所以抽卡的隨機性並不會在這裏起到太大影響。能夠通過遊玩就解鎖限定聯動角色，同樣很好地讓玩家感受到了遊戲的公平性。
- 多樣且實惠的內購選項
如今無論在什麼類型的遊戲當中，通行證都幾乎相當於一個必備機制，《薑餅人王國》同樣有通行證，而且相比起其他遊戲價格十分親民，僅需4.99歐元（約36.9元）。
購買了通行證後，玩家能享受一個月的特殊獎勵，比如能生產經驗道具的特殊王國建築、一系列收益加成的道具、每天額外兩次打升級材料的次數、更快的PvP刷新時間等（從30分鐘縮短到10分鐘）。
遊戲當中還有各式各樣的付費選項，能滿足不同需求的玩家。我們還可以觀察到，《薑餅人王國》不斷在遊戲中添加一些更便宜的、進度性的付費選項。
比如花3.99歐元（約29.5元）可以獲得800個活動幣（這幾乎相當於一次活動寶箱可以抽的數量）、50個活動體力（相當於兩次嘗試最難活動關卡的機會)和500個寶石。取決於你的進度，你還有可能獲得400個活動幣、30個活動體力和200個寶石，這些特惠每天只能購買兩次。
總結
無論是清奇可愛的畫風、小薑餅人們的主題設計、還是簡單上手的機制，《薑餅人王國》自身在整體玩法上便有着面對全球各地區以及各階層玩家的通用吸引力：爆率友好的眾多角色滿足熱愛收集的玩家、幽默奇趣的故事滿足敍事愛好者、王國的定製自由度滿足熱衷裝飾的用户、公會戰和PvP聯盟為社交狂專門打造、RPG的深度則是讓長期核心玩家留下來的關鍵。
而藉助對英文配音演員的大規模市場推廣，《薑餅人王國》得以在歐美市場再次擴大自己的受眾面，將獨有的玩法樂趣更好地發散出去，在下載量和收入齊頭並進後，出色的內購機制設置精巧地把新玩家轉換成了核心玩家。
小小的薑餅人並非來暢銷榜前列“到此一遊”，它們想插旗、擴大領地、建立新的王國。