36氪獲悉，二手奢侈品交易服務商只二已完成數千萬美元C輪融資，由明裕創投領投，天府基金跟投，老股東元璟資本、紅點創投中國基金、赫斯特資本等追加投資，泰合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於服務升級、銷售渠道和團隊拓展。
36氪曾對只二進行過多次報道，只二是一個連接買賣雙方的C2B2C二手奢侈品交易平台，上線於2016年。早期專注於服裝品類，17年開始將品類擴展到目前覆蓋女士包袋、珠寶、腕錶、服裝、鞋靴，和男士包袋、腕錶和配飾等。
在上線後的幾年時間，只二將重心放在“運營貨”上。在只二搭建的非標商品標準化流轉體系中，從簽收、拍攝、測量、鑑定到上架等各環節都已逐步實現數據化監控和自動化，目前商品全流程上架時長小於72小時，履單成本也逐年下降。在對二手奢侈品交易平台十分重要的鑑定環節上，只二自有20多位資深鑑定師會對每一件商品做嚴格的把關。
只二
創始人祝泰倪奇向36氪表示，目前只二已經完全具備了非標貨品標準化處理能力，下一步重心將從“運營貨”轉向“運營人”上，進一步增強買賣雙方對於只二的信任感。賣家側：只二認為優質賣家是二手奢品的重點運營對象，針對賣家的服務應該更加簡單高效。在原來的APP寄賣服務基礎上，只二開始提供上門1對1服務，向賣家提供售賣建議。同時，只二計劃今年在上海開出更多線下寄賣點。買家側：在只二看來，買家側的運營重心在於建立持續性的信任，不斷拓展銷售渠道和銷售場景。在app、小程序外，只二新增了小紅書、抖音等站外渠道。第一家線下旗艦店也會在今年七月在上海開業，不僅提供銷售服務，也將舉辦用户私享會、拍賣、鑑定等活動，向用户提供近距離、多樣化的服務。
目前，只二上的賣家數量超過10萬。通過算法，只二對平台售賣的奢侈品品牌做了優化，聚焦高週轉奢侈品，客單價相應去年同期提升了250%+。創始人祝泰倪奇表示，只二的GMV在2020年完成了三倍增長，其中80%以上是由老買家復購完成，在架商品的70%以上由老賣家提供。
只二
此外，受到疫情與直播興起的影響下，二手奢侈品消費羣體正在擴大，用户羣體也呈現年輕化、消費能力高的趨勢。只二用户當中59%的只二賣家和42%的只二買家年收入超過40萬。在過去一年，只二25歲以下的用户佔比提升20%。對於年輕羣體來説，品質有所保證的二手奢品既滿足了低嚐鮮門檻的需求，也滿足了對高性價比的追求。
祝泰倪奇認為，二手奢品平台要在賽道中取勝的關鍵是保障貨品品質的基礎上，看平台是否側重對賣家的運營，能否做好賣家體驗，向用户提供長期信任。只二的發展目標是做一家持續為人帶來美好交易體驗的用户企業，圍繞端到端的運營策略，做好賣家側的服務體驗和買家側的口碑。投資邏輯
本輪領投方明裕創投鄭維周表示：“隨着中國奢侈品市場的持續快速發展，中國的奢侈品循環經濟市場迎來良好的發展機遇。只二將整個商品供應體系標準化，大大提高了交易的效率，同時為用户提供更加方便的商品交易體驗和服務。明裕創投認可只二輕資產，重服務，用户第一的理念，看好只二團隊。”
編輯 | 章婷