近日，一個有些令外界頗感意外的消息出現，業內有傳言稱，轉轉官方旗艦店已於日前入駐閒魚旗下的“閒魚優品”頻道。此後在《北京商報》的相關報道中，阿里方面也已經證實，轉轉官方旗艦店正式入駐閒魚的消息屬實。
作為2015年58同城和趕集網合併後，由兩者的二手市場信息孵化的轉轉，在隨後的2016年初就推出了C2B2C模式的驗機服務，併成為二手行業的典範。據天眼查公佈的數據顯示，2017年轉轉曾獲騰訊投資的2億美元，2019年58同城與騰訊攜手，對其再次投資3億美元。因此目前在業內業人眼中，轉轉也就帶有了“騰訊系”的印記，這無疑也使得此次轉轉與阿里旗下閒魚之間的合作更受外界關注。
【雖然是同行，但實際業務並無太大沖突】
事實上近期轉轉的動作確實不少，因此不難發現平台確實正在尋求突破。今年5月6日轉轉方面曾宣佈，戰略合併二手手機B2C交易平台找靚機。當時轉轉集團CEO黃煒對這一合併評價稱，“合併後，公司將進一步鞏固線上二手手機用户交易的第一地位，同時也將成為二手B2C第一和線上C2B的第一。”
儘管轉轉此舉強化自身優勢的目的明顯，但因為過於聚焦垂直領域，也使得業內有“轉轉無野心”的聲音傳出。而在阿里方面公佈的2020年的財年報告中顯示，同樣屬於二手電商平台的閒魚，2019年的年GMV已經突破2000億元，並且還在不斷拓展魚塘、明星入駐、二手帶貨直播，以及同城服務等社交基因，讓這一生態顯得更為豐滿。
雖説同行是冤家，但從目前兩個平台的現狀來看，轉轉與閒魚在業務端其實並沒有太大的衝突，而這或許也為此次的合作帶來了可能。至於這場合作對於雙方的意義，轉轉集團CEO黃煒7月7日晚間在朋友圈中也講清楚了其中的原因，他表示，閒魚和轉轉一個是閒置社區流量平台，一個是專業二手服務平台，市場定位和發展方向有較大不同，不排除雙方未來有更深度合作的可能性。
【然而實力並不相等，是否會有“雙贏”結局？】
儘管在生活中大家都喜歡聽到化干戈為玉帛的美談，但是當這種情況出現在商業中，性質似乎就會出現微妙的不同。實際上如今部分業內人士並沒有那麼看好轉轉與閒魚合作。對此有觀點認為，一方面是因為兩家平台雖然同屬二手電商，可實際運營上有着很大的不同，黃煒也在朋友圈中回應稱“一個是閒置社區流量平台，一個是專業二手服務平台，挺不一樣的。”而在另一方面，商業中的合作更希望能實現“雙贏”，但在雙方實力並不對等的情況下，合作後產生的利益分配往往更容易引發爭議。
對此有觀點認為，“此次合作對於雙方來講並不是完全平等的資源置換，閒魚聚攏起來的流量對於轉轉來説並不具備精準性，反而轉轉可填補閒魚在數碼及3C類目的缺位”。除此之外，騰訊與阿里在多個領域的競爭關係，或也將讓場轉轉與閒魚合作中的不穩定因素增多。
如果拋開商業上的複雜關係，兩個平台不同的運營策略是否能在合作中互相融合，同樣可能也會是一個難題。轉轉在不斷強化自家3C類目優勢的過程中，已經走上了C2B2C的“重資產”模式，並主動引入質檢機制對二手商品的質量進行把控，主打優品戰略。而閒魚在發展的中則將更多的將社區化作為重點，這一舉措也被外界認為或是在“試圖通過‘交情’來填補信任上的短板”。
因此未來在合作中將如何處理二手商品的“質檢”問題，消費者又該用怎樣的標準面對閒魚上的“轉轉官方旗艦店”。對於想要更加長期合作的轉轉與閒魚來説，無疑也是必須要解決的問題。
【“老大與老二合作，結果老三倒黴了”】
由於近年並未有相對權威的二手電商行業數據報告更新，因此我們按照業內被引用較多的網經社《2018年度中國二手電商發展報告》來看，當時閒魚的滲透份額佔比70.7%，轉轉佔比為20.38%。這也就意味着無論兩家的合作是否長久，就目前二手電商市場的現況而言，轉轉與閒魚的合作哪怕只限於表面，顯然也是“老大”與“老二”的合作。但按照慣例，任何行業中但凡出現了這樣的合作，對於“老三”的威脅將會是最大的。
那麼誰又是這個“老三”呢？回顧二手電商市場近年來的相關信息不難發現，2019年6月京東旗下二手商品交易平台“拍拍”與電子產品回收平台“愛回收”進行戰略合併，同時京東集團當時也曾宣稱將領投愛回收新一輪超過5億美元的融資。在此次融資後，月內中普遍認為雖然體量不完全對等，但是“京東系”的拍拍，“騰訊系”的轉轉，以及阿里旗下的閒魚，已經共同構成了二手電商行業中“三足鼎立”的局勢。
需注意的是，儘管京東與騰訊兩者的關係更近，但與“愛回收”戰略合併的拍拍，實際上與主攻3C產品的轉轉間競爭關係更為明顯，這也造成了相對弱勢的“老二”與“老三”之間很難實現互不干擾的合作。既然相對弱勢的雙方無法合作，那麼未來這個行業中如果出現“因老大老二合作，導致老三出局”的情況，顯然也就並不奇怪了。
在整個互聯網行業中，此前也早已出現過類似的案例。例如在早前共享單車的亂局中，正是哈囉與摩拜默契的在相同時間段推行免押，致使本來在押金池就有問題的ofo一蹶不振；而在在線音樂領域，也曾出現騰訊與阿里橫掃音樂版權，給網易雲音樂帶來至暗時刻的境況。因此在這次轉轉與閒魚的合作中，京東旗下的二手電商平台拍拍後續將會迎來怎樣的命運呢？
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