《奇妙探險隊》(Curious Expedition)是德國獨立開發商Maschinen-Mensch製作的一款Roguelike冒險遊戲，首個商業版本於2014年底發佈。近日，開發團隊的聯合創始人Riad Djemili撰寫了一篇博客文章，對《奇妙探險隊》在過去六年的市場表現，尤其是在不同平台的銷量進行了詳細覆盤。遊戲茶館對文章的主要內容進行了整理編譯。
《奇妙探險隊》是Maschinen-Mensch製作的首款遊戲，目前已登陸市面上的所有主流PC商店，包括Steam、GOG、Humble Store和itch.io等。前不久，我們面向Xbox、PS和任天堂Switch發佈了《奇妙探險隊》的主機版本，但本文將不會談論主機版本的銷量。
整體情況
首先我要分享《奇妙探險隊》的歷年銷量數據。由於保密協議的原因，我不能詳細透露這款遊戲在每個分銷渠道的銷售細節，但我整合了所有數字銷量。另外，本文展示的收入都是流水收入，即税前、被分銷渠道提取抽成前的收入。
大家可以看到，《奇妙探險隊》在發售初期並不成功，但隨着時間推移，其市場表現變得越來越好了。如果你想知道它為什麼能夠在發售兩年後銷量出現明顯增長，請接着往下讀。
開端
我和工作室的另一位聯合創始人喬漢尼斯·克里斯特曼是在供職於柏林3A開發商Yager期間認識的，我倆都參與了射擊遊戲《特殊行動：一線生機》的開發。2012年前後，我倆決定啓動一個副項目，並夢想着能夠依靠它轉型成為獨立開發者。
雖然經歷了許多困難，在很長時間裏始終無法敲定遊戲的核心循環概念，但2014年初，我和克里斯特曼仍然決定辭去工作，並創辦Maschinen-Mensch，從事獨立遊戲開發。
2014年底，我們推出了《奇妙探險隊》的早期Alpha版本。該版本還缺少原定計劃中的很多內容，但我們別無選擇：在當時，我們已經快沒錢了。
開發團隊的兩位聯合創始人
第一年：Alpha版本
我們在公司主頁上推出了《奇妙探險隊》的首個可購買版本，並通過Humble Widget銷售。借鑑許多Kickstarter項目的做法，我們為遊戲版本制定了從12美元到750美元的多個價位，允許玩家選擇購買。玩家購買定價越高的版本，得到的功能就越多。
2014年11月18日，《奇妙探險隊》正式發售，發佈當天賣了61份，總收入僅為1203美元…….雖然收入不高，但我們沒有放棄，很快就開始為下一次Alpha版本更新研發內容。
整個2014年，《奇妙探險隊》累計賣了793份，平均售價13.83美元，為我們帶來了10965美元的收入。
第二年：搶先體驗
雖然起步緩慢，但我們對數字商店寄予了希望。既然很難讓玩家前往我們的小網站購買遊戲，那就是時候把遊戲帶給各大數字商店的玩家了。
為了提高曝光率，我們開始為遊戲的Alpha版本錄製視頻，希望能夠引起更多玩家的注意。2015年5月19日，《奇妙探險隊》發佈Steam“搶先體驗”版本，而從那以後，Steam商店為我們貢獻了大部分銷量。我們將遊戲售價從12美元提高到了15美元，覺得這是公平的，因為我們花了幾個月時間在遊戲中添加額外內容。
下圖展示了《奇妙探險隊》在發佈後每一年的平均售價：
與此同時，我們還決定在價格調整方面儘可能謹慎一些：在《奇妙探險隊》進入1.0版本階段前，我們進行促銷時的降價幅度絕不能超過20%。
2015~2019年，《奇妙探險隊》的降價幅度
2015年，《奇妙探險隊》銷量達到21266份，收入302534美元，遊戲的平均售價為14.23美元。
第三年：登陸其他數字商店
在《奇妙探險隊》登陸Steam“搶先體驗”一年後，我們推出了遊戲的1.0版本。另外，我們在更多數字商店銷售這款遊戲，包括Humble Store和GOG等。
我們很幸運，《奇妙探險隊》在2016年維持了銷量增長的勢頭，1.0版本的發售還超過了此前的銷售紀錄。從那以後，我們開始進行更多促銷活動，但作為一款已經問世兩年的遊戲，我們的降價幅度仍然相對保守。
在整個2016年，《奇妙探險隊》賣了25055份，總收入324242美元，平均售價為12.94美元。
第四年：中國
2017年，我們收到了一封來自中國翻譯社區“古登堡中文計劃”的電子郵件，對方提議免費將我們的遊戲文本翻譯成簡體和繁體中文。這可太棒了，要知道，我們的遊戲擁有超過8萬個單詞，本地化是一項十分艱鉅的任務。
在漢化組翻譯遊戲的同時，我在我們的自定義引擎中添加了中文支持。這很棘手，因為我從來沒有使用過漢字系統…….讓我感到驚訝的是，古登堡計劃不但翻譯了遊戲文本，還修復了代碼裏的一些錯誤——儘管他們無法訪問我們的代碼庫。
他們反向編譯了我的遊戲引擎，在本地化部分向我發送了大約50行經過更新的代碼，甚至用漢字調整了我們的像素藝術，使得它與遊戲其他部分的美術風格保持一致。
在當時，我們還不知道《奇妙探險隊》在中國的銷量會產生怎樣的影響。如今，中國已經成為我們的頭號市場。
Steam商店允許開發者按區域對遊戲進行定價，《奇妙探險隊》中文版本的售價為48元人民幣，約合6.9美元。雖然這使得《奇妙探險隊》的平均售價下降了很多，但由於遊戲吸引了海量新玩家，我們的收入仍然有所增長。
2017年，《奇妙探險隊》賣了49409份，總收入416865美元，平均售價8.44美元。
第五年：主機平台
2018年，我玩了《掃雷》的一個大型多人io版本，覺得很讓人上癮。於是我想，既然一款簡單、沒有任何故事情節的遊戲都這麼有趣，如果我們為《奇妙探險隊》製作一個大型在線版本，它又會是什麼樣子？
經過幾個月的開發，我們使用現有的網絡技術，為《奇妙探險隊》完成了一個大型異步多人版本。但令人遺憾的是，作為一個獨立版本，《奇妙探險隊.io》市場反響平平，沒有達到我們的期望值。
由於我們已經計劃開發《奇妙探險隊2》，沒有太多資源繼續投入初代作品，所以我們決定將io模式融入到《奇妙探險隊》的基礎版本中，將它作為送給玩家的一份禮物。
我們幸運地找到了一家發行商(Thunderful)，並於2018年底花了很多時間填補新團隊的空缺，為來年開始製作《奇妙探險隊2》做準備。2018年底，我們將遊戲移植到了Unity引擎中，讓合作伙伴可以將它移植到不同的主機平台上。
2018年，《奇妙探險隊》賣了37395份，收入271858美元，平均售價7.27美元。
第六年：續作
在整個2019年，除了為免費的多人模式開發新內容之外，我們沒有為《奇妙探險隊》投入多少資源。團隊的大部分成員都參與制作《奇妙探險隊2》，目前，這款續作已經在Steam發佈“搶先體驗”版本。
2019年，《奇妙探險隊》賣了39189份，收入263270美元，平均售價6.72美元。
總結
從2014到2019年，《奇妙探險隊》的累計銷量達到173107份，流水收入約為159萬美元，平均售價9.18美元。這項統計不包括我們通過Humble Bundle賣出的遊戲銷量——如果算上後者，那麼截止到2019年底，已經有超過20萬玩家購買《奇妙探險隊》。
我們是否通過創作一款遊戲實現了財務自由？並沒有。但無論如何，《奇妙探險隊》創造的利潤讓我們能夠繼續創作有趣的遊戲，所以我們仍然衷心感謝在過去幾年裏支持我們的玩家。