YouTube粉絲破千萬，全網粉絲破億（微博2491萬、抖音粉絲4312.9萬、快手726.6萬、B站582.5萬……），央視翻牌、白巖松點贊，與袁隆平院士共同獲聘“中國農民豐收節推廣大使”……
自2017年大規模進入大眾視野以來，這個來自四川深山裏的國風女孩李子柒就一直穩坐流量高地，被各大媒體平台輪番報道，熱度，匪夷所思。
被她帶火的除了中國古樸的田園生活和螺螄粉、藕粉等各種美食外，還有她幕後的孵化方與合作方杭州微念科技有限公司（下稱微念科技）。
一時間，“微念是何方神聖”、“微念在網紅運營商有何獨到之處”等問題的搜索率一路飆升。
微念科技是誰？
微念科技，成立於2013年2月28日，是一家通過孵化或者合作KOL（意見領袖）成為IP，並延伸到消費品牌的文娛消費公司。
目前經營着二十幾個平台上數百位KOL，業務從IP孵化、品牌研發、視頻製作到電商運營等，主要深耕於美食生活、時尚美妝等領域。
據瞭解，微念科技的創始人劉同明，在圈內人稱劉大維，系知名經紀人，進入網紅圈多年，擁有豐富的網紅運營經驗。曾經服務過眾多品牌營銷推廣，積累了豐富資源和電商經驗。
微念科技首次大面積進入大眾視野，是在“2016新浪微博V影響力峯會”上，新浪宣佈與12家公司成立核心合作伙伴關係。其中除了社交媒體平台上已小有名氣的“一條”“二更”外，微念科技也進入了這份榜單。
而且，當時微念科技是這核心合作的12家公司中，唯一一家短視頻電商公司。它同時具備短視頻網紅內容生產、網紅數據分析運營、電商運營、品牌定製、全品類供應鏈（進口美妝、進口零食、進口保健品、中華老字號）能力。
如果説4年前人們聽到微念科技這個名字時還會念叨：這是何方大佬？那麼，4年後的今天，當微念科技再次闖入人們視野時，大家則是感嘆：真是今非昔比啊！
今天的微念科技，在旗下眾多IP尤其是李子柒這張“王牌”的帶動下，已經從曾經的名不見經傳蜕變成了今天的香餑餑。
據瞭解，目前微念科技已經融資五輪，背後的投資方不乏新浪微博基金、芒果文創基金這類資源型投資機構，這也意味着今天的微念科技已經進入網紅孵化運營的快速增長期。
快速崛起的背後，微念科技曾自稱是“更早起跑的人”。
瞄準賽道，儘快上車
創業邦梳理資料發現，微念科技創始人劉同明，早在2006年就已開設短視頻賬號並獲得了千萬訪問量；
半年內將個人網站推到千萬訪問量；半年內將個人網站推到日均幾十萬免費精準流量，類目排名第八後被收購。
2013年以來，中國短視頻用户規模呈現逐年增長趨勢。在2013年到2015年之間，中國短視頻用户規模較小，2016年突破一億人，達到1.53億人，2019年中國短視頻用户規模為6.27億人，2020年將預計將達7.22億。
也就是説，2013年劉同明創辦成立的微念科技，再次踩準了短視頻的節奏，在車還沒開動時就已選擇上車。
進入2016年，短視頻迎來爆發期，僅新浪微博平台日均發佈的短視頻就達到32萬多條，播放量峯值甚至達到了23億次。
因此，這一年在業內有“短視頻元年”之稱。這一年，微博甚至投入了近10億資源用於短視頻傳播，同時推出原創保護進而鼓勵原創作者。
到2017年二季度，從秒拍平台上發佈參選視頻數超過12萬條，其中90%是UGC（User-generated Content，用户生產內容）內容，短視頻進入了全民參與階段。
諸多活躍於屏幕上的“網紅”，從名聲大噪的papi醬到主打古風美食的李子柒，她們通過優質內容輸出積累了一大批擁躉。對於MCN機構而言，她們就是巨大的流量入口和優質的KOL人選。
商業模式探索上的先行者微念，此時，已經探索出一條通過短視頻孵化網紅形成個人IP價值，並延伸到電商自主品牌的可行發展之路。
微博公開資料顯示，2017年，微念科技除了簽約國風女孩“李子柒”外，還有短視頻界薛之謙“nG家的貓”、美食男神“香噴噴的小烤雞”等數十位短視頻網紅。
再次踩在風口前端的微念科技，在不到12個月內，取得了全網月均播放視頻8億次，月均營業達千萬的優異成績。
瞄準賽道，快速上車的微念科技，顯然早已處於行業內領先者的地位。
據天眼查搜索顯示，現如今，微念科技旗下擁有十餘位頭部KOL和多個新消費品牌，與來自不同平台的數百位KOL達成了深度合作。
瞄準時機，踩在營銷風口
網紅的崛起，讓品牌運營的模式從根本上發生改變。
網紅崛起之前是B2C的品牌運營模式，網紅崛起之後，變成了一種C2B的運營模式，消費者由過去的被動轉換到了主動地位，成為一切商業的起點。
網紅經濟時代，個性化、實時關注、隨時消費是其最大的特性，要求以消費者為核心來構建社羣認同。
在社羣中，商家與消費者打破了過去的隔離狀態，以透明化的形式融合為一個共同體，而網紅本人則扮演着商家與消費者之間的紐帶的角色。
社羣價值觀的人格化越強，那麼消費者對他的關注度、信賴度越高。
微念旗下的李子柒就是以這個點為切入口，她通過極具個人風格的表現形式，將傳統文化以短視頻、圖文的方式，藉助微博、秒拍、美拍以及還在內測階段的微信視頻號等平台，展現並傳播出去。
從這種由網紅個人人格化構建起來的社羣中，有一個重要趨勢就是：內容、互動、產品、服務、交易相互聚集與滲透，通過互動產生內容，內容帶動互動，讓交易在這個過程中自然而言的發生，讓一種全新的、基於社羣和個人IP的品牌在不知不覺中被建立起來。
在內容和零售全面互聯網化的風口下，毫無疑問，微念科技旗下除了李子柒，包括“香噴噴的小烤雞”在內的其他KOL都隨着這種全新商業模式的出現而採用了一種基於場景化、社羣化的一體化運營模式。
李子柒及微念帶來的思考：堅守長期主義，才能從容地長成巨人
“在這個快速的時代裏，最浪漫的事情，是做一個長期主義者”。
在眾多對於李子柒能夠脱穎而出的分析中，有一個點非常亮眼，那就是李子柒及微念科技對於長期主義的堅守。
從李子柒的視頻可以看到，她的視頻既簡單又複雜。簡單在於視頻中呈現出來的畫面都是“冒着煙”的農村生活，製衣裁木、編制簍筐、納百層底鞋墊、剪紙……
複雜在於，相較於其他網紅，她的視頻週期不是一般的長。比如姜的一生，拍攝從春末下姜種，到發芽、收穫，歷經秋、冬漫長的季節；做過冬棉被則是從養蠶、繅絲再製被；做“黃豆醬油”，從種豆、收穫、存儲，到制曲、晾曬和最後的熬煮，前後跨度一年半不止。
視頻中呈現出的一種時間流動感，不得不讓觀看的人震驚於李子柒的勤勞與匠心。
而這也與微念科技的定位不謀而合，在微念科技的官網介紹上有這樣一段話：通過賦能KOL和消費品牌的方式，讓用户感受美好的生活方式的同時感受到尊重。
因此，2016年，在微念科技創始人主動邀請下，李子柒選擇牽手微念科技。
從李子柒的採訪中可以看到，簽約微念科技的李子柒是得到了這個機構對她的包容與理解，願意給她更多時間成長，也願意陪她一起婉拒大幾千萬的廣告費而去做更有意義的事。
因為在中國多數MCN機構仍以廣告營銷為主的大環境下，李子柒及微念沒有選擇這種只靠流量轉化或純植入廣告變現的路徑。至今，李子柒不接廣告，也甚少出席活動，團隊把主要精力都集中於打磨內容和聚焦品牌本身。
目前，李子柒的變現方式大致有兩個渠道，一個是視頻播放的廣告分成收益，另一個則是自有品牌的銷售。
一位微念項目的早期投資人曾説，李子柒從2016年開始做視頻，2018年，她的淘寶旗艦店才正式營業，店裏主要賣螺螄粉、藕粉、火鍋底料等和視頻相互映襯的食品。
在電商運營上，隨着80、90後消費主力軍的崛起，品質化、個性化、服務化成為了用户核心需求，短視頻KOL就是基於這些需求個性化表達和生產內容，來更好地影響粉絲。
因此，因美食而起的李子柒商業變現道路也沒有脱離這個方向，通過短視頻記錄簡單的生活，讓生活回到原本應該有的樣子，進而實現品牌銷量維持穩定的狀態。
李子柒及微念在商業變現上足夠剋制，並不代表他們的淡泊名利，相反，李子柒曾在一節目中坦言，她拍短視頻就是為了賺錢，好好照顧奶奶。
而且她在自己的微博上也曾説，遇到對脾氣的人，各種商業合作都會考慮。
剋制的商業變現，在這裏可以理解為長期主義。正如著名企業家馮侖曾經舉過的一個特別生動的例子：
一個油餅五毛錢成本，賣兩塊錢，能掙一塊五。有一個人賣油餅，把錢看得很絕對，認為多就是多，少就是少，認為五毛錢的成本太高。因此，他採用面少一點、油差一點的方式，把成本降到了三毛，因為在在他看來，多掙了兩毛也好。
又來了一個大媽賣油餅，她覺得還是要讓人吃了身體健康，所以，她把心思放在了健康上，錢倒是沒那麼在意。
於是，她炸油餅用的是品質最好的油、最好的面，同時，考慮到別人拿餅的時候會燙手，又在包油餅的紙上寫了幾個字：小心燙手。
她心中有別人，結果別人都知道她家的油餅是健康的，服務是貼心的，所以，她家門口的隊排得越來越長，而“多掙兩毛”的那個人的生意反倒做不下去了。
可見，注重眼前利益的人，拼命壓榨“價值空間”，路越走越窄，而堅守長期主義的人，拼命退讓“價值空間”，路卻越走越寬。
最後的話，永遠不要神化誰
“網紅經濟”本質上仍然是一種市場行為邏輯，要在激烈的市場競爭中走得長遠，最終還是取決於產品。
誰在商業化道路上忽視對於內容質量的控制，都將難逃“曇花一現”的宿命。
同時，無論李子柒還是微念，都還處於早期發展階段，在商業化方面還處於摸索期。
而且隨着入局者的驟增，包括傳統廣電系統，如湖南廣電MCN、黑龍江衞視及明星名人、品牌企業的入局，以及短視頻逐漸走入下半場，用户的消費習慣和場景都在發生變化，他們能否在下一輪競爭中守住戰略高地，現在下結論難免為時尚早。
參考資料：投資界《微念科技獲華映資本領投數千萬A輪融資 專注短視頻網紅品牌孵化》知產力《是誰打造了“李子柒”們：網紅與其背後的MCN機構》，作者：蓁蓁投中網《李子柒爆紅背後的“資本推手”》作者：柴佳音浙農星沃《李子柒背後推手微念科技：足夠剋制的商業變現》作者：星沃雲銷獸《微念科技劉大雄：營收融資雙雙破千萬，專注短視頻網紅的他有何秘籍？丨創業人物》作者：琥珀創業騰訊深網《深網｜李子柒爆紅爭議：DJ、富二代、幕後團隊與全商業版圖》