相對於視頻直播，語音直播故事性更強，與其説用户是衝着"聲音"而來，不如説是衝着"聲音"所傳達出的故事而來。
過去幾年，直播行業經歷了“千播大戰”的速生速死，淘寶、快抖的野蠻增長與造富神話。現如今，短視頻平台抖音和快手，音樂平台網易雲音樂和QQ音樂，也分別從不同的場景向語音直播滲透。
作為內容平台的標配，語音直播已成為撬動用户和收入的支點。音頻作為視頻、圖文以外的媒介形態，是對視頻平台生態的補充。直播打賞作為一種已經被驗證的成熟變現模式，亦是平台實現商業化的不二選擇。
耳朵經濟正在由隱形紅利轉為顯性風口，語音直播從原本圈層化的領域走近大眾的視野。
01 發佈“春生計劃”喜馬拉雅直播正在醖釀三年以來最大的一場變革。
這不僅表現在對外發布直播“春生計劃”，攜10億流量入場，意圖在今年打造100家月收入百萬的直播公會。對內，進一步和喜馬拉雅大文娛生態融合，提高直播在喜馬拉雅各業務線的滲透率。
業內人士看來，喜馬拉雅的“春生計劃“是一套涵蓋分成、流量、生態、版權、公會、主播的組合拳。包括上線新版分成政策、10億流量扶持、開啓“直播 錄播”專屬通道、為機構提供正版有聲版權、持續為公會輸送主播資源等等。
分成是最核心的變化之一。喜馬拉雅直播總經理Ted告訴36氪，“語音直播以往的分成政策相對複雜，流水激勵缺乏引導性。”
基於這三點，喜馬拉雅簡化了分成政策，將基礎分成從33%直接提升到了50%，直播時長獎勵門檻降低，從60小時降至30小時，公會分成比例最高可以達到80%。
如果主播當月流水為15萬元，按照喜馬直播最新分成政策，該主播當月從喜馬直播最高可獲得11.25萬元收入。
一家擁有近400名主播的直播公會負責人，第一時間對比了新舊政策。該公會負責人表示，新主播能拿到更高的分成，公會能拿到更多的平台激勵，有助於公會更快地擴張。
春生計劃中，另一個具有喜馬拉雅生態特點的策略是“直播 錄播”的結合。直播主播可以做錄播，錄播主播也可以做直播，還可以錄製有聲書。對於主播而言，多了一種變現方式；而對於平台而言，當主播所有的商業模式都和平台綁定，主播粘性會更強，對長期生態也更為有利。
很多有聲書主播已經邁出了這一步，擁有129萬粉絲的主播萊兮，153萬粉絲的有聲書主播雲天河，都通過直播獲得了可觀的收入。
據目前觀察，有聲書或節目型主播開語音直播要比單純的直播型主播更容易起步，以往作品積累的幾百萬播放量和數十萬粉絲很容易導流到直播間，尤其是掌握知名IP或節目的主播，這種導流效應更加明顯。
02 集中資源突破喜馬拉雅音頻直播被提升至戰略級業務是在2019年。
時間倒推至2017年，喜馬拉雅音頻直播上線兩個月，即迎來了一次方向上的戰略抉擇：是做泛知識，還是泛娛樂。
在平台調性上，喜馬拉雅是一個偏知識付費的平台，和“泛知識”更加貼近。喜馬拉雅音頻直播一開始想做的是“泛知識大咖直播”，但團隊很快發現，泛知識並不適合直播，而更適合錄播。另一方面做大咖直播，內容成本也更高。於是，業務團隊快速調整方向，從泛知識轉變為泛娛樂。
“如果把喜馬拉雅當做一個圖書館或者學校，在學校或者圖書館門口去做遊樂場，是一種剛需的場景。”喜馬拉雅直播總經理Ted告訴36氪。
事實上，直播行業已有成熟變現模式，因此在明確方向之後，業務團隊一邊拉動流量，一邊發展公會和主播。喜馬拉雅語音直播第二年，如果説第一年是賭對了，第二年就是沒有犯錯。
到第三年，行業競爭開始逐漸明朗化。2019年喜馬拉雅的目標已經不僅僅是明確方向、建立生態，而且要應對競爭，成功“破局”。
這一年，喜馬拉雅直播成為戰略級業務，開始集中資源進行突破。自2019年8月開始，喜馬拉雅全站直播入口流量加倍。各個頻道上線“直播”、專輯頁播放頁增加直播展示、首頁流量升級等，直播流量也因此增加了400%。
一位對直播行業觀察多年的分析師表示，對於喜馬拉雅而言，直播是生態的補充，尤其是泛娛樂生態的補充。擅長不同垂類的主播，都能夠通過直播獲得變現途徑。對於用户來説，也多了一層陪伴屬性，用户粘性更強。
在商業化上，喜馬拉雅直播業務收入已實現連續三年翻倍增長。繼知識付費、有聲書之後，直播業務已經成為了喜馬拉雅收入增長的第三級火箭。
變革是由內而外發生的。
“春生計劃”是政策的外化表現，而底層邏輯在於直播業務和喜馬拉雅內部生態的融合。
“直播是一個上層業務，像樹葉一樣，我們要尋找根在哪裏。”Ted表示，喜馬拉雅有一個完整的生態圈，我們需要去找生態、找頻道，提高直播在喜馬拉雅各個業務線的滲透率。
生態能力是喜馬拉雅直播業務的“底氣”。理想狀態下，喜馬拉雅1000萬的主播中，30%的主播都成為職業直播主播。
喜馬拉雅語音直播上線三年，已經超百萬主播試水語音直播，其中月收入過十萬的語音直播主播已達千名，收入最高的語音直播主播年入超千萬。與此同時，隨着直播生態的形成，不少音頻直播公會在其中產生，已有音頻直播公會月流水超千萬。
對外公會、機構及主播的招募，則是市場化的競爭。無論是喜馬拉雅還是它的競爭對手，都在想法設法的建立同盟。喜馬拉雅拿出了公會最高可達80%的分成激勵政策，以及10億流量和海量版權的加持。
機會和競爭往往相伴相生。當行業大盤快速增長、巨頭入局、競爭加劇的當下，喜馬拉雅借力生態優勢，找到了最為重要的抓手。
喜馬拉雅憑藉龐大的UGC力量，有聲書的領先優勢，豐富的產業鏈條和巨大的流量規模。喜馬拉雅希望在語音直播盛世來臨之時，建起護城河。
04 語音直播的生意與故事當然，這場關於音頻直播的競爭正在加劇出圈，甚至超出傳統的範圍，各路玩家正悉數入局。
荔枝曾在相當長的一段時間Allin直播。荔枝的財報顯示，音頻娛樂（即虛擬禮物打賞）收入本季度佔比約為98.63% ，是其營收最大支撐點，貢獻了3.604億元營收，相比之下，播客、廣告和其他營收為490萬元，佔比很少。
抖音也瞄上了語音直播的“肥肉”，企圖從視頻到音頻實現“降維打擊”。抖音用户發佈的一則視頻顯示，抖音語音直播入口位於"開直播"功能區，主播開通語音直播後，可以接聽連麥，如果觀眾申請連麥過多，主播可以點擊創建聊天室。目前聊天室共設有8個觀眾席，支持8位觀眾同時在線聊天。
以短視頻起家的抖音為何還要瞄準語音直播的生意？相對於視頻直播，語音直播故事性更強，與其説用户是衝着"聲音"而來，不如説是衝着"聲音"所傳達出的故事而來。
另一方面，語音直播的用户互動性更高，相比於視頻主播，聲音主播所在的"CV"圈的粉絲內部十分活躍，樂於與主播互動，進行情感連線。基於語音直播，亦可衍生出不少UGC的互動玩法。抖音的語音直播更強調"社交"功能，希望在用户和用户之間建立更深的連結，或者説，強社交關係。
雲音樂節、雲演唱會、深夜點歌電台等形式備受音樂流媒體青睞，在提升用户活躍度，增加音樂人營收和入駐方面效果明顯。網易也不斷加碼音頻直播：上線“聲波”，企圖用語音直播秀場助推社交，進而進行商業變現；網易雲音樂旗下“LOOK直播”也表示2020年繼續聚焦音樂直播。
奧斯卡最佳原創劇本電影《Her》中，男主西奧多與"女主"薩曼莎（非人類，只是電腦操作系統裏的女聲）的愛情就是從聲音開始的。薩曼莎沙啞低沉的聲音，陪伴作家西奧多度過了很多孤獨空虛的時刻，雖然他們從未見面，但是從聲音開始，他們擁有了所有關於對方的想象。
在熱鬧的都市生活中，每個人都在大聲地説着什麼，每個人都希望有個人能真心陪自己説會話，然而卻很少有人用心在表達與聆聽。通過聲音來建構生活，通過聲音來回憶過去，通過聲音來發現對方內心的孤獨、冷漠、熱情與慾望——"理解"與"陪伴"就是語音直播之於現代人的精神價值。