小紅書發佈美妝洞察報告 上半年美妝創作者增長192%

本文轉自【eastday】；

8月20日，小紅書聯合益普索推出了《2020小紅書年中美妝洞察報告》，基於大數據分析了美妝行業正在發生的變化。報告顯示，小紅書上18歲以下羣體美妝內容消費增長158%，在年輕人的追捧下國貨品牌加速爆發，基於社交平台內容種草的營銷正深刻的影響美妝品牌成長。

1、美妝市場回温明顯，小紅書美妝創作者同比增長192%

報告顯示，國內美妝行業1-3月同樣受到疫情影響，但4月化妝品零售額迅速恢復正增長，預計2020年化妝品類消費將達到3164億元。與此同時社交平台內容種草在美妝品牌營銷中扮演重要角色，36%用户通過社交媒體獲取美妝信息，有7成美妝用户在使用社交平台後會被“種草”。

作為小紅書長期以來最具優勢的品類，美妝內容消費量繼續在小紅書保持着快速增長。目前小紅書月度活躍人數過億，而在2020年6月，有56%的活躍用户消費過美妝內容;2020年上半年小紅書美妝類創作者同比增長192%，美妝整體筆記發佈量同比增長108%，尤其值得注意的是，美妝視頻內容播放量增長達113%，這為品牌在小紅書成長提供了豐富的流量支撐。

2、18歲以下羣體美妝內容消費增長158%，國貨品牌爆發增長

隨着社區平台和美妝UGC內容的發展，對美妝內容的消費人羣趨於年輕化，其中18歲以下羣體對美妝內容的消費量提升158%，護膚和個人護理的內容消費漲幅高達241%和239%。

18歲以下羣體更偏愛彩妝，在護膚方面祛痘和修復是他們的主要訴求。

從性別來看，小紅書上男性對美妝內容的消費量同比增長46%，25歲左右、在一線和新一線城市的男性是美妝人羣主力軍。從對內容的偏好來説，男性的偏好以護膚為主，今年上半年對護膚的關注漲幅達67%，而個人護理增速更加明顯。一些男士護膚品牌如雅詩蘭黛集團的LAB SERIES等也更加關注在小紅書的運營。

報告同時揭示出另一個明顯的趨勢，國貨美妝品牌正在崛起。

數據顯示，在2020年上半年小紅書平台上國貨品牌內容消費量同比大幅增長65.9%，遠超歐美系品牌和日韓泰品牌。從內容總量佔比來説，歐美系品牌依然佔據絕對優勢，但國貨品牌內容消費量佔比增加明顯。

從大眾、中高端和高奢三個細分品類來看，歐美大牌雖佔據着流量高地，但國貨中高端和國貨大眾品牌上增速亮眼，國貨大眾品牌有迎來爆發增長的趨勢。

與此同時，整個國貨彩妝和護膚市場呈現出競爭激烈、增長迅猛的態勢。從內容消費趨勢上看，一些新鋭國貨品牌在2020上半年增勢驚人，其中COLORKEY增長超過85倍，Girlcult和丸美增速也分別達到約30倍、40倍。同時，國貨品牌在線上營銷方面驚喜不斷，國貨美妝品牌正在擺脱“低廉低質”，打造出了“平價優質”的消費者口碑。

3、B2K2C模式助力品牌創新，小紅書多項政策扶持美妝發展

一個明顯的趨勢是，美妝品牌正在把新渠道、新平台作為觸達目標用户的主陣地，通過“口碑眾創”建立起用户信任，成為美妝品牌，尤其是新品牌崛起的關鍵一環。

在小紅書平台上，擁有超過3000萬KOC(Key Opinion Consumer)。品牌通過影響KOC在社區樹立口碑影響用户的消費行為，用户通過分享消費體驗，再反向影響品牌和其他用户，形成正循環。這表明，品牌的內容營銷將從KOL共創逐步走向消費者眾創。

圖 小紅書B2K2C模式示意圖

2020年初，歐萊雅光子瓶在小紅書啓動新品孵化嘗試。歐萊雅先從KOC入手，通過企業號發起新品試用，鼓勵用户分享真實的使用體驗，在產品被用户接受之後，通過與KOL品牌合作，獲取更大的曝光;之後利用商業流量和工具觸達更多用户，最後通過直播帶貨完成交易轉化。這一系列的動作使光子瓶成為了今年歐萊雅小紅書旗艦店的銷量冠軍，多次斷貨。

小紅書上的海量數據也成為品牌推廣和策略制定的參考依據，比如從小紅書的搜索趨勢可以看出，用户對防曬的需求從2月就開始升温，2月到5月可以作為防曬產品重點營銷的月份;而從7月夏天時，不少用户已經開始搜索冬天用的面霜產品，這一熱度在7-10月份出現明顯漲幅。

圖 小紅書TOP10 護膚搜索熱詞2019年變化趨勢

在7月份舉辦的未來品牌大會上，小紅書宣佈從降低企業號入駐門檻、百億流量扶持和KOC連接計劃三個方向對包括美妝品牌在內的生活方式品牌進行扶持。

8月15日，小紅書上線視頻號，再次建立起百億流量池，為包括美妝在內的生活方式視頻創作者提供流量支持，生產更多優質內容。

小紅書相關負責人表示，“小紅書未來將會繼續推出各項美妝等扶持政策，吸引更多用户、創作者和品牌商家加入小紅書，滿足用户對於高質量美妝內容的需求，同時也為品牌在小紅書成長提供支持。”