冰雪裝備的迅速發展，是大眾冰雪消費的重要推動力
圖/視覺中國
文 | 《財經》記者 辛曉彤
編輯 | 餘樂
2月15日的冬奧賽場上，17歲的中國選手蘇翊鳴在單板滑雪男子大跳台決賽中勇奪金牌，給元宵節增添了一抹亮色。
與蘇翊鳴一起登上領獎台的，還有另一番中國驕傲，那就是該項目銅牌獲得者、加拿大選手馬克斯·帕羅特手中的雪板。
帕羅特的雪板由國產滑雪品牌Nobaday提供，這是國內唯一一款登上奧運決賽賽場的滑雪裝備。這已經是Nobaday第二屆奧運之旅了。2月9日的單板滑雪男子坡面障礙技巧比賽中，帕羅特用這塊雪板奪得冠軍。這也是中國的冰雪裝備獲得的“奧運首金”。
馬克斯·帕羅特展示Nobaday雪板；圖片來源：電視轉播截圖
Nobaday是中國逐漸興起的國產滑雪裝備大軍中的一員。隨着“三億人上冰雪”的目標達成，滑雪裝備未來還有更大的發展空間。國家統計局數據顯示，全國冰雪運動參與人數達到3.46億人（截至2020年10月）。根據《2016-2025年冰雪運動發展規劃》要求，到2025年，我國冰雪產業總規模要達到一萬億元。
北京冬奧會賽場，既是國產冰雪裝備階段性展示舞台，也是向未來進發的新的起點。
滑雪裝備的“黃金期”
隨着國內冰雪運動參與人數的逐步攀升，滑雪裝備市場迎來快速發展期。這其中既包括冰雪場地裝備及相關配件（例如造雪機、壓雪車等），也包含了針對消費者的冰雪零售裝備（例如雪板、雪鏡）。
根據智研諮詢發佈的數據，2020年中國滑雪裝備市場規模約為126.9億元，同比增長8%。隨着疫情逐漸平穩，疊加後奧運時代冰雪運動熱潮，這一數字有望繼續提升。Marker Intelligence Data的報告數據顯示，全球滑雪裝備市場預計在2019年-2024年以3.2%的年複合增長率增長。
全球滑雪裝備市場高度分散，競爭對手多，主要供應商之間競爭激烈。在國內，市場基本還是被歐美品牌佔據。“重度滑雪愛好者普遍認可國際一線品牌”，滑雪App GOSKI聯合創始人周航對《財經》記者表示，“往往最貴、最高端的產品也是最快被銷售一空的。”
以單板為例，美國户外滑雪品牌Burton在中國市場的佔有率大約30%-40%。根據億邦動力研究院的《2021電商雙11生態洞察報告》，滑雪板領域，前五名都是Burton、Nitro等國際品牌，Nobaday排名第8。
在冬奧賽場，運動員使用的雪板也基本集中在國際大品牌，其一是質量和信譽更有保證，其二也展示了大品牌贊助運動員的傳統和優勢。
由於起步較晚，國內冰雪裝備企業基本還是以提供代工服務為主，低端市場門檻不高，充斥着各式各樣的“淘品牌”，很多都是工廠店，套用模具直接量產，發展較為混亂。周航介紹道，在淘寶排名靠前的“淘品牌”，單品都能賣到月銷1000+以上，很多產品都是國外高端品牌的“山寨版”，隨着越來越多的“小白”進入市場，這一部分產品的需求量也非常高。
Mob研究院數據顯示，滑雪板毛利率約為40%-50%，這是面向消費者零售的數字。頭豹研究院數據顯示，如果是面向雪場的租賃裝備，毛利率可能得砍一半。
況且雪板上游零部件領域部分仍需進口。根據天風證券的報告，雪板為例，主要零部件為木材、鋼板、凱夫拉（KEVLAR，俗稱防火纖維）、聚酰胺、玻璃纖維等，其中木材和凱夫拉以進口為主。
但是，從另一個角度上來説，中國的雪板與歐洲知名品牌的雪板用的是同樣的產品線，工藝技術和質量都沒有太大差別。在Nobaday創始人劉奉喜看來，國內缺乏的是研發設計的核心人才，無法滿足更多消費者的需求。
和國際頂級品牌相比，國產滑雪裝備市場依然不大，受眾多元化程度較低，留給其自主研發的空間也比較小。例如蘇翊鳴和多名奧運選手的贊助商Burton，為運動員提供的雪板仍以量產為主，只是根據不同需求做出微調，就可以與運動員產生極高的匹配度。
而國產品牌Nobaday的雪板則要走定製路線。Nobaday前員工李碩告訴《財經》記者，帕羅特 的雪板很硬，一般國內滑雪愛好者用不了。
滑雪裝備在奧運賽場的優異表現即時體現在了消費端。在天貓榜單2月15日的滑雪板熱銷榜（綜合商品近7日銷量與成交額排序），Nobaday旗下的單板產品居於首位。
同樣的現象也發生在谷愛凌身上。2月9日，谷愛凌奪得自由式滑雪大跳台冠軍的第二天，她的雙板贊助商品牌Faction在天貓旗艦店的銷售額與前一天相比增長超過7倍，最受歡迎的就是谷愛凌同款雙板。
奧運激發了全民滑雪消費熱潮。滑雪愛好者小朱向《財經》記者表示，今年春節假期，以往經常去的什剎海滑冰場、頤和園滑冰場幾乎全是遊客，“排隊都得幾個小時，進場幾乎沒有滑行的空間，長邊的冰刀早已被租賃一空。”雪場也基本是同樣的情況，八達嶺滑雪場告訴《財經》記者，春節期間如果10點進場，大概率單板就租不到了，雙板可能得碰運氣。
天貓數據顯示，除夕至正月初四，滑雪裝備銷量同比增長超180%，雪具等冰雪休閒相關用品銷量增長超300%。京東數據顯示，春節期間，滑雪運動類商品、冰上運動類商品整體成交額分別同比增長達322%、430%。
雪板之外，這些國產裝備也值得關注
滑雪裝備只是奧運賽場上的一小部分參與者，從開幕式的各品牌“羽絨服大比拼”就可以看出，運動品牌也在充分落實贊助商的權益。國產運動品牌匹克贊助了七個國家運動員的開幕式入場服裝。
贊助對象的選擇非常重要，直接決定了品牌的曝光率。在國內，安踏作為中國奧委會的官方合作伙伴，同時也是多支國家隊的主贊助商，曝光力度顯然是最大的。目前安踏共贊助了22支國家隊（包括夏奧會參賽隊伍），今年冬奧，安踏贊助的包括中國高山滑雪隊、短刀速滑隊、冰壺隊等，多數是奪牌熱門。
最近幾年，中國奧委會對贊助商權益的保護非常嚴格，打擊“伏擊營銷”，嚴格禁止非奧運會贊助商以奧運會的名義進行商業宣傳。這也意味着，安踏之外，國內其他運動品牌借奧運發揮的空間縮小很多。
李寧則押寶在一些國際知名運動員所在的國家隊，例如加拿大高山滑雪隊。李寧還贊助了匈牙利短道速滑隊，其中的華裔選手劉少林、劉少昂在國內都有較高人氣。在今年短道速滑1000米決賽的比拼中，三位中國選手對陣兩位匈牙利選手，還被網友戲稱為“安踏李寧大戰”。
對於運動品牌來説，技術的高低也是國家隊選擇贊助商的重要指標，好的產品能夠幫助選手獲得更好的運動表現。
現階段冬季奧運國家隊的硬件裝備大多需要進口，例如速滑、花滑以及冰球鞋使用的冰刀，卡脖子的技術在於合金材料上。如果材料純度不夠，會導致冰刀偏軟或偏硬；如果焊接角度不對，會導致冰刀過直或過彎，一個很小的細節都會影響奧運選手的運動表現。
不過國產冰刀也在不斷尋求突破。根據《黑龍江日報》2月9日報道，黑龍國際冰雪裝備研製的鈦合金冰刀已達到國際先進水平，目前已推廣至新疆隊使用。
在速滑、越野滑雪的比賽服方面，國產品牌已經打破了長期依賴進口的狀態。今年冬奧會，中國速滑隊和越野滑雪隊所使用的比賽服都是國產產品，由北京服裝學院牽頭十多家公司攻關，研發出適合的面料和服裝結構，在降風阻、防切割、緩震性能上有了較大提升。
運動品牌之外，製造業也加入奧運裝備的準備當中，例如由工信部牽頭，中國航天科技集團聯合一汽集團自主研發與生產的雪車。
雪車比賽是冬奧會中的一個傳統項目，平均時速在100公里左右，最高可達160公里。雪車裝備製造技術含量高、製造工藝複雜，目前全球大多數雪車來自德國的三家制造商，單車價格在30萬元人民幣以上。即便如此，購買的雪車與歐美強隊的定製版雪車的技術依舊相差懸殊，放在冬奧賽場競爭力很弱。
此番研發團隊逐一攻克了碳纖維殼體、底盤、制動、轉向和整車設計與製造等20餘項關鍵技術，打破國外技術壁壘，不僅能夠提升運動員的表現，也有助於雪車這項運動走進大眾生活。
夏季奧運會的乒羽、舉重等項目，都是在中國成績優異的前提下，國產運動裝備的水平也逐漸達到或趕超國際水平。中國冰雪運動成績的提升，以及全民的熱情，也在帶動着國產裝備的發展。
冷冰雪正在成為熱運動。
來源：財經雜誌