各地高考落下帷幕，又一群少年像海浪一樣湧向不同方向。
考卷就此合上，命運的畫卷緩緩鋪開。
高考結束後，報志願更是人生質變的關鍵一環。
對家長來說，如何幫孩子選擇合適的學校？
對老師來說，如何吃透政策指導學生？
對考生來說，如何將未來緊緊握在自己手中？
來自世界決策研究領域的知名專家、哥倫比亞大學商學院教授埃裡克·約翰遜的新書——《決策：做出正確選擇的8個要素》，告訴你選項背後的力量，教你如何做出關鍵決策，讓艱難的取捨更簡單。
在這場高考志願的戰役中，提前勝出的秘訣就藏在這裡。
一、什麼影響了一個人的決策
人們通常不善於決策，特別是理性決策。
選擇一所大學意味著人生方向的選擇，教學質量、校園環境、職業發展、個人興趣，還要結合高考分數的情況，方方面面都需要綜合考慮。這無疑是一個巨大的考驗。
許多人在面臨人生重大選擇時，並沒有經過理性思考的過程，而是盲目聽從他人建議，或者一時興起做出決定，後果往往是無盡的懊悔乃至人生遺憾。
那麼，如何更加理性地權衡利弊做出更好選擇？首先要認識到，什麼影響了一個人的決策。
“選擇架構”是諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒和經濟學家卡斯·桑斯坦十多年前在《助推》一書中提出的，但它背後的理念是早已有之。在久遠的古代，商販們在市場上擺攤時必然要仔細想好該把哪些商品擺在最前排。是按照質量從好到壞的順序擺，還是按照價格從高到低的順序擺？並且，他們還會根據實際情況不斷調整商品的擺放方式。
所謂選擇架構，是指選項呈現方式的各個方面。同樣的選項以不同方式呈現，有可能改變最終的選擇。近30年來，學者們進行了大量研究，旨在證明選項的呈現方式對決策的影響，這在某種程度上是因為傳統經濟學並不能解釋人們的決策行為。
選擇架構的力量異常強大，如果利用得當，設計者和選擇者都能從中獲益。但要實現這種兩全其美的效果，必須仔細研究選擇設計的每個細節，包括我們平時熟視無睹的諸多要素。畢竟，在面臨選擇時，我們往往忙於權衡利弊，以致無暇關注選項的呈現方式對我們的影響。
好的選擇架構能夠吸引決策者進行決策，同時也能引導決策者做出最符合他們利益的選擇。
選擇大學事關一個人的未來，從學校到專業，從地域到城市，方方面面都需要做出各種決策。但你也許完全沒有意識到，選項背後的某些因素暗中操縱了你的決定。
二、選項數量越多越好嗎
為什麼優等生卻沒有被理想大學錄取？
這和報志願的決策過程息息相關。
在這個至關重要的時刻，家長和學生的擇校方式極為關鍵。
家長比教育系統更瞭解孩子的特長、偏好和價值觀。他們知道自己的孩子是否喜歡小班教學，是否喜歡學習語言，是想成為技術人員還是想上一流大學。
“好學校”指的是符合學生的需求、興趣、能力及其他偏好的學校。好學校是因人而異的，因為學生們的興趣各不相同，有的喜歡體育，有的喜歡藝術。此外，不同學生對學校其他方面的條件有不同的預期，比如離家的距離等。
學生的選擇深受資訊呈現方式的影響，而這在很大程度上決定了學生的未來。志願選擇凸顯了選擇架構設計中一個最基本的問題，那就是選項的數量問題。
各個學校的教育質量參差不齊，因此，擇校伴隨著很高的風險。數量如此龐大的選項讓許多家長和學生感到茫然無措。報志願就像在一個大型迷宮中尋找出路，渺小的我們迷失在其中。
事實上，選項數量越多，決策的正確性有可能越低。在擇校過程中，有的學生高考分數不錯，但一心只報熱門專業，忽視了其他錄取率更高的專業，最終由於強大的競爭，與理想院校失之交臂。
選擇學校就像選擇約會物件一樣，過多的選項會妨礙選擇者深入瞭解每一個選項。
在填報志願時，家長與學生需要在上千所大學中，結合自身情況，確定專業方向，篩選出一個合適的範圍，再對這些學校專業進行全面的瞭解和細緻研究。
那麼，我們應該如何確定適當的選項數量呢？
要回答這個問題，我們先要明白，選項數量的增加會帶來兩種不同的影響。
三、如何做出關鍵決策
選擇架構有兩個目標：流暢性和正確性。
選項數量的增加會對流暢性和正確性產生相反的影響。
每所大學的優勢專業各不相同，教學質量參差不齊，地理位置也是影響學生選擇的重要因素。此外，各個學校的校園環境、住宿條件、課程種類、社團活動等，對學生的選擇也有重要影響。讓我們看看流暢性和正確性在擇校中意味著什麼。
● 流暢性：學生和家長應該看到清晰全面的資訊，因為這樣才能真正投入決策。過多眼花繚亂的選項會讓人迷失其中，感到不知所措。減少選項數量可以提升決策的流暢性，而增加選項數量會降低決策的流暢性，導致人們不能合理地對選項進行篩選。
● 正確性：學生和家長應該根據學生的偏好和能力，選出對他們來說最優的選項。如果學生能夠給自己的志願做出正確排序，或許就能進入一所更符合自己需求的學校。當呈現的選項越多，他們就越有可能找到適合自己的學校。但是，選項的增加也會導致他們的考慮不夠全面。 增加選項數量會增加學生看到最適合他們的學校的機率，但無法確保他們一定能夠“看到”這所學校。
決策越複雜，人們關注的資訊就越少。要麼是關注的選項越來越少，要麼是對各個選項的具體關注越來越少。因此，需要在流暢性和正確性之間權衡取捨。如果為了提升決策的正確性而增加選項數量，流暢性就會降低，人們試圖尋找最佳選項的可能性也會降低。
然而，需要注意的是，正確性的提升和流暢性的降低之間有一個平衡點。找到這個平衡點，我們就可以在面臨權衡取捨時做到最好。我們可以將這個平衡點稱為呈現選項的“甜蜜點”。在這個點上的選項數量能夠在不讓決策者感到無措的前提下，最大限度地提升決策的正確性。如果想要呈現適當數量的選項，我們就需要同時關注選項的增加可能對決策的流暢性和正確性產生的影響。
在填報志願時，我們可以提升流暢性，讓選項更易閱讀。例如，我們可以使用表格等工具，將列入考慮的學校記錄下來，同時列出地理位置、校園環境、特色專業、優勢劣勢等你所關注的因素，讓資訊一目瞭然，便於檢視與比較。
同樣地，我們也可以找到提升正確性的方法，那就是是提高選擇集的質量。首先根據考生分數情況，確定有希望錄取的大致範圍。再梳理思路，仔細考慮自己更加傾向的因素，例如更看重專業還是城市，將不符合的選項排除在外。最終經過理性篩選，將範圍鎖定在一個合理的區間。
在擇校這個過程中，家長和學生自己，就是自己的選擇架構設計師。
高考結束後，報志願無疑是一場複雜而艱難的選擇，事關一個人的未來發展，十分考驗綜合決策能力。
優秀的決策者應該提升流暢性、最佳化選擇集，並儘可能讓選項數量達到正確性和流暢性之間的平衡，提升最佳選項被呈現的可能性，從而幫助自己做出更好的決策。
《決策》
做出正確選擇的8個要素
世界決策領域知名教授，告訴你選項背後的力量
讓你的溝通更精確、家庭更和諧、工作與人際關係更高效
上市時間：2023年4月
定價：79.00元
◎【美】埃裡克·約翰遜（Eric J.Johnson）著
◎王吉美 賴曉琳 譯
ISBN：978-7-5217-5217-5
作者簡介
【美】埃裡克·約翰遜(Eric J.Johnson)
哥倫比亞大學商學院教授、諾曼艾格商業中心主席。他所授的課程包括消費金融學和經濟學、行為經濟學與決策、消費者行為，在過去的三十餘年裡一直在知名商學院教學。
他曾任教於卡內基-梅隆大學，曾是斯坦福大學的博士後研究員，曾與行為經濟學的創始人之一阿莫斯·特沃斯基共事，與諾貝爾經濟學獎得主理查德·塞勒共同發表文章，並與丹尼爾·卡尼曼合作。
圖書簡介
人們時刻需要做出各種決策，卻完全沒有意識到選項背後的某些因素暗中操縱了你的決定。
世界決策研究領域的知名專家、哥倫比亞大學商學院教授埃裡克·約翰遜在這本書中揭示了決策背後的力量——選擇架構，即決策的環境。
本書詳細拆解影響決策的8個要素，幫你在複雜場景中做出正確決策。透過改變你的關注點，能夠讓你變得更有耐心，不被稟賦效應所影響，幫你擺脫設計者的控制。風浪時代，助你成為危機中的穩定掌舵者。
編輯/韓世容