新東方老師直播帶貨爆火，對話東方甄選CEO孫東旭：沒開慶功會，產品沒親測絕不上架

↑新東方線上CEO孫東旭。受訪者供圖

紅星新聞記者｜盧燕飛 實習生｜歐嘉瀅

編輯｜潘莉

作為東方甄選負責人，在選擇主播時，孫東旭更看重主播的內涵，以及對產品內容、調性的把握，例如要談吐專業、修養到位、有趣有料。他一直鼓勵感興趣的新東方線上老師嘗試主播崗位，同時也歡迎更多的人才加入進來。“我們也思考過到底要怎麼去做，後來發現，怎樣一個方式都不如真實流露自己的本色好。”

去年底，新東方線上開始轉型做農產品直播，新東方線上董事會主席俞敏洪認為，孫東旭特別適合做農業，氣質看起來特別樸素和真誠，“天生就是做農業的料”。但剛開始直播時，新東方線上曾遭到社會各界的質疑，很少有人覺得它會成功。

↑董宇輝在直播

6月16日俞敏洪發文稱，做農產品直播帶貨，幫助農民致富，是一件挺好的事情。東方甄選團隊只有十幾個主播，6月15日晚上董宇輝直播時，同期線上人數達到60萬以上，可以說已經成為現象級傳播了。“當然這也可能是一時的熱鬧，但我確實希望東方甄選能夠從此開啟局面，為新東方的發展，開闢一條全新的道路。”

而董宇輝在接受媒體採訪時則調侃說，剛上鏡覺得像他這樣的長相出現在大眾面前是一種物理傷害，“我覺得大家就想買點便宜健康的東西，何必呢？”後來經過孫東旭與董宇輝懇談，認為一群人堅持下去應該能找到方向，雖然對直播不熟，但只要足夠勤奮和聰明，照樣能夠找到出路。一番嘗試後，董宇輝漸漸有了使命感，發現自己還行，就樂此不疲了。甚至有時候賣一單大米，他可以從莎士比亞講到尼采，最後因為講得開心竟然忘記自己在賣大米了。不過董宇輝也坦言，現在的狀態還沒有達到讓自己滿意的程度，覺得自己有時候措辭不是很準確，表達很拖沓，擔心大家的體驗感不是特別好。

↑董宇輝在直播

從6月10日至今，新東方線上（01797.HK）股價從4.45港元漲到25港元，漲幅高達461.8%。與此同時，招商證券釋出研報，對新東方線上下調評級至中性，原因是目前估值過於激進。

招商證券在研報中指出，近期透過雙語直播帶貨的方式，東方甄選取得了業績突破，直播間粉絲超過1300萬，近幾日日均GMV達1500萬元至2000萬元，6月至今累計GMV超過1億元。這一亮眼表現推升新東方線上的股價自6月9日起上升541%。新東方線上積極正面的公眾形象以及對農產品的聚焦戰略，是其直播間的競爭優勢，但不建議將短期表現過度外推到長期業績前景。

也有券商對新東方線上的轉型十分看好。天風證券在研報中指出，東方甄選或坐穩抖音直播頭部電商陣營，流量傾斜有望衝擊抖系電商第一平臺，未來在電商領域仍有較大發展空間。

今年5月份，新東方線上董事會主席俞敏洪在一期財經對話中表示，東方甄選不需要投資，倒是可以買入港股新東方線上股票，相信未來一定能賺錢。港交所資料顯示，俞敏洪曾在2021年11月17日、18日分別以6.947港元/股和7.031港元/股的價格增持142.9萬股和214.3萬股，共涉資約2500萬港元。以6月17日新東方線上收盤價25港元/股計算，俞敏洪這筆投資盈利約6431萬港元。

對於新東方線上的股價回暖，以及對現在狀況是否滿意等問題，孫東旭沒有直接回答。以下是紅星新聞與新東方線上CEO孫東旭的對話：

紅星新聞：面對近日新東方線上直播間爆火，你是怎麼看待的？

孫東旭：對於最近的變化，我們整個團隊的確感到非常振奮，但“紅與不紅”，並不是我們對東方甄選價值的理解維度。我們也清醒地看到，在直播領域還是一個小學生，所以沒有開任何慶功會，只是更努力投入工作。

紅星新聞：東方甄選在選擇商品的時候有哪些特殊要求，品控方面（包括助力農業科技）做了哪些工作？

孫東旭：在選品方面，東方甄選歡迎與優秀廠商合作，選品原則是所有產品必須擁有相應的質檢報告，不是親測好用、好吃的，絕不上架，對消費者的安全、健康負責。總體而言，我們的選品原則是健康、美味、高性價比。

紅星新聞：東方甄選選拔主播的過程是怎樣的？哪些老師更容易成為東方甄選的主播？

孫東旭：東方甄選在創立之初就確立了自身的初衷、調性，希望帶來真誠、專業、有趣、有內涵的直播，因此，我們在選擇主播時，也會更加重視主播的內涵，例如談吐專業、修養到位、有趣有料，這樣能讓大家無論是否購物，都可以逛一逛、放鬆一下，學到一些知識。在這種調性的基礎上，我們組建了“東方甄選”的主播團隊，一直鼓勵感興趣的新東方線上老師嘗試主播崗位，也歡迎更多人才加入我們。

紅星新聞：成為中國最大的電商直播機構之一是否是新東方線上的目標？

孫東旭：我們一直非常明確，東方甄選不是一家直播公司，而是一家農業公司。未來，東方甄選的發展目標是，左手是一家農產品科技公司，右手是一家文化傳播公司。除了在直播領域繼續提供有趣、有料、有用的文化內容，我們正在思考，如何讓農產品直播更多地惠及農民，能讓消費者買到高性價比的產品。

另外，東方甄選希望聯合更多力量進行助農方向的合作，幫助當地農產品解決推廣、銷售問題，實實在在地讓農民獲益，堅持創業之初的助農初心。

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