拼多多“砍單免費拿”:一場關於人性的較量

編輯導語:“幫忙砍一下,謝謝”,無論是幫別人砍單的人,還是找人砍單,想必大家都經歷過拼多多“砍單免費拿”活動。本文作者以此為出發點,結合了消費者的心理,分析了拼多多“砍單免費拿”為什麼能夠套牢消費者,希望看後對你能夠有所幫助。

拼多多“砍單免費拿”:一場關於人性的較量

如果那兩個字沒有顫抖,我不會,發現我難受。

“砍單!”

儘管本身就從事網際網路產品這個崗位,早已看透了大多數運營套路,但我總忍不住被拼多多運營一把。尤其在“拼爹爹”618百億補貼的銀威下,說好當個高貴的王,有時候也不得不做個舔狗。

更神奇的是,假貨不斷的拼多多,卻讓我在618安全下車,下車後的第一感覺,真香已遠遠不能代表我的心情。

而最近撲面而來的“砍單”訊息,更是猛烈抨擊了我的三觀。最強理性大腦、自帶運營黑洞、堅挺釘子戶的我,最後也被推下了山崖深淵。

極低的預期,極高的反差,換來極大的喜悅,一場關於人性的較量終究拉開了帷幕。

一、低價拼單巧設誘惑

請君入甕,手有餘香。

拼多多最擅長的病毒式裂變營銷,從拼單開始。儘管很久以前就有團購,但拼多多把拼團的瘋狂發揮到了極致。

繚亂的標題,緊迫的倒計時,標亮的拼團按鈕,每一處都吸引眼球。尤其是震撼人心的全網最低價,讓人沒有購物車的猶豫,沒有貨比三家的慾望,沒有理性思考的耐心。

拼多多式拼團,不用計算複雜的疊加補貼,只需要人來參與就夠了。把價格交給平臺,把拉人交給使用者,這種解放數學計算的運營方式,也許更能夠形成一呼百應的拼購。

拼單傳播已經足夠毒辣,而拼多多更熱衷使用者形成一個個為了拼團而組團的拼小圈,這種帶有社交活動屬性的拼團殺傷力更強。

微信朋友圈發生活動態,拼多多拼小圈發拼單成果。購物的快感,低價的狂歡,分享的喜悅,炫耀的激昂,這才是消費者最真實的心理活動。

把你的心,我的心,拼一拼,愛拼才會贏。為了同一個拼單的目標,無事獻殷勤又何妨。好久不見敘敘舊,一起拼團更融洽。一萬年太久,只爭分秒。

所以低價,拉人,拼單,雙贏,社交的動力是獲利。

人性的慾望開始萌芽。心不靜,更生漣漪。

——六道之人道。

二、精巧設計引人入勝

花言巧語,欲蓋彌彰。

先是一個經典幸運轉盤小遊戲,它迫不及待地想告訴你,今天你有多幸運。

懷著期望的心情,轉盤轉動了好奇,當指標顫顫悠悠地指向一等獎時,金光閃閃的獎金直接擊穿了我的第一道心理防線:要不看看吧。隨後,“砍價0元拿,包郵送到家”寥寥幾字標題的出現點明瞭功能的宗旨。

橙黃香檳金襯托下,標價為“0元”的精美商品正在被火速送出中,送出的數量直觀醒目,價格又直接逼近剛剛抽到的獎金,面對“點選免費拿”的按鈕,我的第二道心理防線漸漸破裂:要不試試吧。

煞有其事地認真填完收貨地址,拼多多經典元素又出現了:限時,拉人,低價。

只剩5.8%的價格就可以免單成功啦!玩法又非常簡單,在限定的時間內,複製口令給儘可能多的朋友就行。朋友必須用拼多多幫忙砍單,而且新使用者砍單加錢更多哦。我的第三道心理防線瞬間土崩瓦解:要不玩玩吧。

所以遊戲,文案,圖片、資料的完美結合,彼此襯托。

人性的獵奇被挑逗。戲如人生,戲人生。

——六道之阿修羅道。

三、靈活玩法漸入佳境

循序漸進,乘勝追擊。

好玩的遊戲,從玩法多樣性開始。在拼多多的砍單遊戲裡,玩家的任務清單被安排的明明白白,整整齊齊。

1. 小目標

我要砍單,免費0元包郵帶回家。

2. 時間

24小時

3. 價格錨點

原價10000元,現價0元。

4. 方法5. 反饋

就跟所有打怪升級的遊戲一樣,透過單一的進度條告知使用者目前的進展,多玩法同步進行滿足了使用者砍單的快感,同時降低了拉人的厭惡感。

玩法簡單粗暴,每完成一個小任務,馬上就能賺到砍單的價格。

所以拼多多將一個目標透過任務拆解的方式,不斷製造小驚喜,營造福利氛圍,同時使用者也為不斷達成小目標而感到滿足,並樂此不疲。

人性的麻木發現不了盲目。鬼門開,心神不寧。

——六道之餓鬼道。

四、勝負未分殊死一搏

困獸之鬥,破釜沉舟。

截止時間越來越近,砍單金額越來越少,成交差價卻總是差一點。就像是失去了理性的野獸,我也逐漸撕毀了表面的矜持。

於是,充值砍單也接受了,微信已加的朋友也都發了,就連平時沉默的群,也鼓起勇氣大膽水了。

如果說什麼能夠治癒一切,現在只有拼多多。最遙遠的距離不是天涯海角,而是你在我身邊,卻不肯為我拼一次。

僑情倍出,尬聊成海,收益甚微。越是一步之遙,越是心驚膽戰。每一次的差一點,意味著多拉一個人。拼多多就是要告訴你,差一點,我就是你的寶貝。

所以透過對完成目標的延期,讓使用者投入更多的時間和精力,在最後時刻拉進更多的使用者,活躍一個使用者力所能及的使用者池。

人性的貪婪戰勝理性。甘為牛馬,捨棄自我;求之不得,棄之不得。

——六道之畜生道、地獄道。

五、了結執念萬物皆空

放下屠刀,立地成佛。

無論最後是否砍單成功,遊戲終於結束了。愛也好,恨也罷,耗費的時間和精力不可追溯。

一個個拼單的連結就像一條條深刻的傷疤,在痛述當時的瘋狂和痴迷。短暫的虛無中,思緒萬千,最後開始釋懷。

“不過是一場遊戲,又何必當真。生活還不是照樣繼續。”

所以產品運營無時不刻在搶佔使用者的時間,精力和金錢。狂歡總是一群人的孤單,普通人除了狂歡,又能夠做些什麼?

人性的自我安慰足以修復任何傷口。你我皆凡人,生在天地間。

——六道之天道。

人性五關,人生無常,六道輪迴。

如果那兩個字沒有顫抖,我不會,發現我難受。

作者:濤痕,公眾號:一兩語

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