俞敏洪助農直播首秀 新東方跨界帶貨成績幾何

繼11月透露新東方將進軍農業領域後，12月28日晚，俞敏洪在抖音正式開啟了首場助農帶貨直播。北京商報記者注意到，直播間內上線銷售的產品包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等多類農副產品。當晚開播不足十分鐘，俞敏洪直播間的線上觀看人數就已超過2萬人，銷售額也超過10萬元。值得注意的是，在俞敏洪直播間之外，另一個名為“東方甄選”直播間也同步開啟了直播帶貨。據抖音認證資訊顯示，“東方甄選”為東方優選（北京）科技有限公司的官方賬號，該公司為北京新東方迅程網路科技股份有限公司的全資子公司。

帶貨GMV近500萬

12月28日晚，俞敏洪個人直播間正式在抖音開播，新東方旗下直播帶貨平臺“東方甄選”也在當天正式上線。在當晚三個多小時的直播中，俞敏洪全程出鏡自己的直播間，並在對產品介紹時穿插小知識的科普。北京商報記者注意到，直播間內銷售了大米、車釐子、褚橙、蘋果等多個品類的產品，涵蓋生鮮、蔬果、糧油、零食等。

當晚，新東方線上CEO孫東旭同樣在直播間中亮相，並在“東方甄選”和俞敏洪個人直播間串臺。據孫東旭透露，在俞敏洪直播間開播不足十分鐘，尚未上品的情況下，粉絲在購物車的自主銷量就已超過10萬元。21點54分，俞敏洪直播間在當晚帶貨榜中排名第五。當直播時間接近三小時時，孫東旭又在直播間中表示，此次俞敏洪直播帶貨的銷售額即將突破五百萬。

而據新抖平臺數據顯示，當晚俞敏洪直播間的累計觀看人數達到186.96萬，線上人數峰值為3.3萬，GMV（商品交易總額）為490.84萬。共上架31件商品，最貴商品為某品牌面粉，禮盒裝定價為960元。

值得關注的是，不少觀看直播的網友都認為俞敏洪銷售的產品價格偏高。對此，俞敏洪也在直播中多次表示，銷售的農產品價格確實偏高。“新東方選的不是最便宜的，而是最好最有品質的農產品。”

據“新東方”官方微信公眾號釋出文章顯示，目前助農直播為俞敏洪和“東方甄選”努力的方向。但新東方也會繼續在教育領域努力，文章顯示，新東方正在學生通識教育、素質素養教育上發力。

轉型佈局五花八門

實際上，自“雙減”政策釋出以來，幾乎所有校外培訓企業都開始嘗試轉型。作為業內“老大哥”的新東方，更是加緊了在教育領域之外的轉型佈局。據天眼查資訊顯示，最近3個月時間裡，新東方陸續投資成立了多家新公司，涉獵多個領域。

具體來看，這些新公司裡包括了北京私庫雲書軟體科技有限公司、北京新遠方人力資源服務有限公司、東方優選（北京）科技有限公司、濟南市市中區斯林姆培訓學校有限公司、南京酷學嚴選科技有限公司、濟南斯林姆體育產業發展有限公司等等。

從經營範圍來看，上述公司的業務佈局稱得上是五花八門，涉及到軟體開發、職業中介、食品經營、網際網路資訊服務、銷售化肥、智慧機器人研發、教學用模型及教具製造等多個領域。

另值得一提的是，天眼查資訊顯示，東方甄選（北京）科技有限公司於今年12月成立，該公司的註冊資本1000萬人民幣。股東資訊顯示，該公司由北京新東方迅程網路科技股份有限公司與北京仰德電子商務合夥企業（有限合夥）共同持股。經營範圍包括銷售日用品、化妝品、服裝鞋帽；酒類經營；出版物批發等。

在多鯨資本合夥人葛文偉看來，目前新東方面臨著即將關閉K9學科培訓業務的局面，由此，新東方各個分校都開始嘗試和探索新業務。“新東方鼓勵創新，它在專案上的先行先試都是從分校開始的。在目前的政策形勢下，如果能試驗出一條賽道或是方向，新東方就會以集團的力量跟進，這是新東方的典型打法。”葛文偉告訴北京商報記者。

而本次的直播帶貨，或許將成為新東方“破圈”打響的第一槍。

業內人士稱行業借鑑性不大

網際網路教育專家、素履諮詢創始人鬱苗在接受採訪時表示，新東方此次的直播帶貨拓寬了行業內教培企業的轉型思路。“從帶貨來看，新東方目前所做更集中在供應鏈和產業鏈。不管是俞敏洪本人還是新東方，都具備比較高的口碑，也是行業內的標杆企業，他們的國民關注度很高，這為他們帶貨奠定了一定基礎。”

而在談及新東方此次的帶貨轉型能否被行業所借鑑時，鬱苗和葛文偉都表示，這一行為的借鑑意義不大。“帶貨不僅是在前臺銷售產品，也考驗團隊對整個產業鏈的整合能力。新東方團隊的運營能力很強，並且新東方很多老師都個性鮮明、表現力很強，這些都是新東方的優勢所在。”

葛文偉則強調，新東方的直播帶貨行為並非給行業做示範。“每家教培機構都有自己的基因，所以每家機構做的嘗試和轉型都與自身動力、自身組織有關。新東方的直播帶貨只能代表一個訊號，就是K9確實不能再做了。”

此外，選擇農產品帶貨也體現出俞敏洪鮮明的個人特質。“從俞敏洪個人來看，他非常喜歡傳播思想，也喜歡新生事物。實際上在更早之前，俞敏洪就已經開始做直播。”葛文偉表示，直播這一形式是當下最適合俞敏洪去做的事情。

鬱苗也坦言，新東方將帶貨方向定位為農產品，並在此前透露要建立農產品平臺。這些支援鄉村振興的聲音和舉措，符合國家發展的大方向和格局，從這兩點看，具有一定的推廣意義。

北京商報記者 隋永剛 趙博宇