低價財商課背後究竟有多少套路？

以“小白也能理財”“用睡後收入代替死工資”為噱頭的低價財商課正在大行其道。在各類公眾號、影片軟體、社交平臺上，小白理財課的廣告不在少數。這樣的理財課程真的管用嗎？北京商報記者採訪了多位報名財商課的學員，有學員直言不諱地告訴北京商報記者，“我懷疑群裡有託”。而記者也透過調查發現，不同機構間的財商課內容同質化嚴重，甚至課件完全一樣。而教財商課的老師往往會介紹自己是實現高理財收益的老師或企業負責人，更有甚者直接表示自己已經實現財富自由，但他們的真實身份如何卻要打上問號。有業內人士表示，低價財商課的走俏，正是抓住了普通人對理財創收的渴望心理，但行業亂象也不容忽視。

學員質疑課程內容被移出群

“我懷疑有託”

就職於某國企單位的李華（化名）畢業不久，懷抱著理財的熱情，他報名了某機構的小白理財訓練營。“價格很低，不到十塊錢。”李華告訴記者，據李華給記者發來的課程安排來看，訓練營共12天課程，每天包括早讀、午間課程和晚課，課程形式為圖片+文字+短影片。

學習了幾天之後，李華表示，感覺講課的內容就是在群裡複製貼上。“回翻訊息太麻煩了，還不如給文字或者影片版的材料。而且好多人在群裡灌水，上課的內容很多就是從抖音搬運的。”李華給記者展示了他所在群的學習截圖，有群內學員對課程內容搬運提出了質疑，老師卻並未對此作出回覆。“有人在群裡提出質疑，馬上就有一群人來圍攻，質疑的學員也會被踢出群。有的學員在群裡會對老師過分熱情，讓我覺得很詫異。”

此外，據李華提供的群內截圖顯示，教授理財課程的老師多次在群裡提醒，學員之間不能互加好友，並要求學員關閉微信群聊新增好友功能，學員在私下聯絡，是被明令禁止的。“老師說這麼做是防止學員被打擾和被騙。”

禁止私下聯絡、課程內容搬運、不允許質疑、過分熱情的學員，種種不正常的學習氛圍讓李華在最後告訴記者，“我懷疑群裡有託，幾百人的群裡，託還不止一個”。

課程同質化嚴重

另一位購買理財課的同學王玫（化名）已經有了一段時間的基金理財經歷，為了瞭解更多專業知識，她購買了另一家機構的啟蒙理財課程，價格也在十元左右。“上了兩天課我就不想再看群了，營銷的內容太多，還有好多抖音小影片，沒什麼實質內容，乾貨太少了。”王玫同時表示，這麼便宜的價格用來啟蒙和提高認知還是有用的。“後續課程我不會購買了，前期的這種營銷讓我太不喜歡了。”

為了瞭解財商課程的具體內容，北京商報記者也嘗試購買了王玫和李華買過的兩家不同機構的小白理財課，在拿到課表後，記者意外發現，兩家機構的課表幾乎一模一樣，部分課程名字和內容基本雷同，甚至就連老師佈置的作業都如出一轍。

群內課程老師告訴記者，報名小白理財訓練營之後，再報名機構其他課程會有一定的優惠。據機構的頁面資訊顯示，進階課程包括了工具操作技能、財報分析等內容，課程定價均為幾千元，最便宜的課程在一千元左右。

同時，北京商報記者注意到，兩家不同機構教授財商課的老師在進行自我介紹時，介紹模板和內容幾乎一模一樣，而且每一位老師都表示，自己有豐富的理財經驗，有老師的介紹裡寫著“年化收益率超30%”，也有老師宣稱自己是企業負責人，更有甚者表示自己已經財務自由，現在教課是為了實現更高的人生價值。而就在記者對老師身份提出疑問時，積極回應的老師卻保持了緘默，沒有回覆記者的問題。

割了誰的韭菜

在黑貓投訴平臺上，記者發現，有關理財課程、財商課程的相關投訴達到上百條。有消費者在投訴中寫到，“機構宣傳的是0元報名，實際情況是要多次繳費的。也有消費者表示，被機構誘導用花唄分期付費報名，後續退費困難。

以教人賺錢為賣點的財商課，究竟是割了誰的韭菜？以“財商教育”為標籤在天眼查內搜尋後記者發現，僅在一年的時間裡，新註冊的財商教育公司就多達上百家。指明燈智庫聯合創始人鬱苗在接受採訪時表示，財商教育屬於泛職業教育類，目前賽道正在做渠道和市場的下沉。“機構推出的幾塊錢、十幾塊錢的理財課程主要就是面向小白、月光族、大學生、家庭主婦等這些群體。總體來看，這些群體收入不高，日常的財務需求很大，但沒有太多時間去系統學習理財的方法。”

財商教育賽道的崛起，對標了國內龐大的市場。“在任何一個國家，普通老百姓的財商都不是特別高，這個賽道的出現和崛起迎合了使用者非常普遍化的需求，而且財商課程的客單價極低。”在鬱苗看來，使用者的剛需，課程價格的低廉，這些特點足以讓財商教育機構快速建立社群、公眾號等傳播平臺，透過種種營銷手段迅速實現變現。“至於課程質量，大家都不是很關注。不用特別優質的課程，就能吸引到大量的學員。”

同時，鬱苗還特別指出，現階段的財商教育剛剛起步，同質化的內容並不影響機構的收益。“我相信，這一階段在1-2年的風口期之後，會很快結束。”值得肯定的是，未來的學習方式和學習渠道勢必會被拓寬，財商教育在完成一輪收割後，市場會需要更多的優質課程去推動執行。而在市場走向規範化之後，充滿套路的財商課又是否還有容身之地呢？北京商報沸點調查小組