國產洗髮水“頭牌”，一年賣出15億，超過海飛絲、潘婷“登頂”

牙膏、洗髮水這些日常生活中的個人護理用品是我們每個人都離不開的，作為有著14億人口的全球第二大市場，我國的個人護理市場也是不少外企眼中的“大蛋糕”，有的外企很早就開始在華佈局，以致於一些外資品牌到現在還被大家以為是國貨。

比如牙膏品牌佳潔士、高露潔，其實都是美國寶潔公司旗下的子品牌，就連中華牙膏也已經被外資企業聯合利華收購了，反倒是大家以為是“外國貨”的黑人牙膏，才是“土生土長”國產品牌。

寶潔和聯合利華這兩大日化巨頭旗下的產品已經深深地融入了中國人的生活，包括汰漬、奧妙的洗衣粉，吉列的剃鬚刀等等。這些品牌的本土化還是十分成功的，僅兩大巨頭旗下的洗髮水品牌，就佔據了中國洗髮水市場近70%的份額。

在艾媒諮詢提供的2020電商平臺洗髮水品牌前10名當中，只有一個是國產品牌，猜猜是哪個?

很多人可能沒想到，海飛絲、沙宣、清揚、潘婷、飄柔、多芬等這些耳熟能詳的品牌，其實都是寶潔和聯合利華這兩大巨頭旗下的，而呂、施華蔻和資生堂，分別是韓國、德國和日本的品牌。

反倒是名字頗具“洋味”、包裝上也大多都是英文的阿道夫，才是實打實的國產品牌，隸屬於廣州阿道夫個人護理用品有限公司。

“阿道夫”這個名字號稱是來源於西班牙調香師阿道夫·馬丁斯·甘寧。據介紹，創始人陳殿松在遊歷歐洲的時候認識了這位調香師，調配出了一款“愛的味道”，陳殿松為了將這味道永久傳承，也為了紀念好友，就創立了阿道夫品牌。

自2013年創辦以來，阿道夫就十分注重線上營銷，不僅在各大熱門電視劇中植入廣告，還舉辦了不少線上營銷活動。而且雖然品牌的定位是“高階洗護”，但價格並不算太貴，很多年輕人都衝著它的理念和名氣買過，阿道夫也因此迎來了快速爆發。

在阿道夫“橫空出世”之前，前十名一向被外資洗髮水品牌所包攬，阿道夫不僅打破了這一局面，還實現了15億元的線上全年銷售額，超過海飛絲、潘婷等品牌“登頂”，在線上品牌中排名第一，被稱為國產洗髮水中的“頭牌”。

其實在阿道夫之前，也有不少國產洗髮水品牌短暫地輝煌過，比如霸王、蜂花、拉芳等等，甚至一度將佔據了洗髮水市場“半壁江山”的寶潔的市場份額拉到了30%之下。

不過由於在營銷方面存在短板，以及家族企業的管理模式，這些國產品牌往往都只是“曇花一現”，就又“泯然眾牌”了。

而阿道夫作為一個年輕的品牌，能夠將這樣的輝煌持續多久，除了在營銷方面做文章，也要在產品品質上下功夫，才能持續獲得消費者的“歡心”。

你用過阿道夫的洗髮水嗎?覺得怎麼樣?