新聞哥：葫蘆回收入局二手手機回收市場, 打造回收+銷售的商業閉環

　　）上海]10月12日報道（文/郭文馨）

　　二手手機回收的潛在市場不小。由於個人購買力的提升，加之網路購物的巨大規模，據相關調研顯示，我國每年新增手機4~5億部，過去5年存量市場超過11億部手機。而手機閒置率超過90%，回收率不到2%。

　　雖然二手手機回收平臺已有像愛回收、回收寶這樣的巨頭產生，但葫蘆回收創始人王旭東表示：“這個市場的天花板是足夠高的，能容得下十家甚至是二十家企業來做這個。”

　　王旭東對市場前景推斷的信心來自於他在二手手機這個行業8年之久的從業經驗。從大二起，王旭東就開始涉足二手手機售賣的領域，所以他總結出：只有收售結合利潤才能最大化。

　　葫蘆回收於去年8月初正式啟動，是一家二手數碼回收平臺，現主營類目是手機、平板和膝上型電腦。使用者可透過葫蘆回收的PC端或微信端進行線上估價，確認回購後，有上門交易、門店交易和快遞交易三種交易方式供使用者自主選擇。其中上門交易是葫蘆回收主推的交易方式，工作人員會在接單後一小時內上門服務。“目前上門回收能做到90%的轉化率。”王旭東告訴獵雲網記者。

　　未來如果成功引用芝麻信用體系，那麼對於芝麻信用滿足條件的使用者，在下單後便能立刻獲得70%的貨款，這極大地滿足了使用者快速變現的需求，從而進一步提升轉化率。

　　提及核心競爭力，王旭東表示，除了在計劃之中的芝麻信用背書，高性價比也是葫蘆回收的一大亮點。目前葫蘆回收的定價模型雖與同業大概一致，但作為初創企業，為了獲取更多流量，在價格方面自然會更有競爭力一些。

　　未來，葫蘆回收致力於打造一個回收—銷售的生態閉環，自己做回收商自己零售。目前在葫蘆回收網頁端已經開通售賣功能，而APP端正在研發，預計11月初上線。

　　在銷路方面，王旭東表示，除了自己近幾年積累的國內渠道商資源外，還會銷往緬甸、越南等二手數碼需求旺盛的國家。

　　目前葫蘆回收已在杭州、重慶、蘇州等全國18個城市開設上門回收點，日均訂單量為60~100臺，臺均毛利為300~1000元。未來將會繼續增加23個上門回收點，並加速門店的推進和落地。

　　團隊方面，葫蘆回收創始人王旭東有著8年手機銷售的經驗；合夥人陳鑫江，有優秀的管理經驗；合夥人江晨，曾擔任2家境外企業的董事；合夥人徐忼，從事網際網路、房地產、影視投資多年。

　　葫蘆回收剛剛完成近千萬元的天使輪融資，目前在尋求下一輪融資。資金主要用於門店和上門回收點的拓展。