9月25日電 9月24日，獵豹移動CFO姜震宇在雪球港美股峰會上發表題為“獵豹移動：多元化出海與機遇”的演講。獵豹移動作為中國網際網路公司出海的領航者，成功將中國移動網際網路模式輸出海外，工具、移動娛樂等多元出海策略驅動了獵豹高速增長。此外，姜震宇也透露AI將成為獵豹未來成功的關鍵。
獵豹移動CFO 姜震宇
以下是演講實錄：
大家好，我是獵豹移動CFO姜震宇，很高興今天能在這裡跟大家分享我的一些看法。今天我演講的題目是獵豹的多元化出海和機遇。獵豹在雪球上是一個比較有爭議的公司，擁有七八萬的粉絲，褒貶都有。我自己也是雪球使用者，看到大家對獵豹的評論裡面有很多誤解，我今天主要任務是希望解釋一下獵豹究竟在做什麼，給大家一個真實的獵豹。
中國網際網路公司出海的領航者
獵豹的產品線比較多，從最早的工具出海撬動市場，到輕遊戲，再到泛內容產品。我們從以前Copy to China變成現在的Copy from China，獵豹把中國已經驗證的、成熟的商業模式經過創新拿到海外市場做本地化運營。因為獵豹是中國出海第一人，所以獵豹在做這件事情的時候，具有天然的優勢。
我們先做一個簡單的歷史回顧，獵豹是在2010年由金山軟體和可牛合併成立的。2012年獵豹推出Clean Master(獵豹清理大師)。2013年12月，全球月活超過了2個億。2014年5月，獵豹在紐交所掛牌上市。獵豹的海外收入增長是從2015年開始的，把海外流量透過Facebook等第三方平臺實現了變現。2015年後期獵豹推出了內容個性化服務，將中國網際網路個性化新聞推薦模式輸出到海外。2016年，推出的Piano Tiles 2(鋼琴塊2)獲得了Google Play最佳遊戲大獎。2016年4月，推出了直播產品Live.me，將中國網際網路直播模式輸出到海外；同時解決了個性化內容推薦的版權問題，收購News Republic。今年二季度，我們的移動娛樂業務佔總收入的30%以上，成為驅動公司增長的一個新的強勁引擎。
成功將中國移動網際網路模式輸出海外，多元出海策略驅動獵豹高速增長
獵豹過去幾年呈現了高速的增長過程，從2011年1.4億人民幣收入開始，到了2013年的7.5億和2014年上市的17億。2015年我們的收入有一個巨大的增長，開始把海外流量實現真正的變現。2016年收入增長沒有2015年那麼快，但是整體來講也是非常明顯的。
從使用者分佈和收入分佈來看，可以看到2017年Q2我們海外使用者佔到4.5億左右，國內使用者1.3億。海外收入8.4億，差不多佔到70%左右；國內收入也很多，達到了3.6億。
從移動工具出海來看，現在獵豹已經不是當年依靠單個產品的公司，以前可能大家說我們只有一個清理大師，但現在獵豹有一個龐大的工具矩陣。除了清理工具，獵豹還有其他的比如桌面、拼圖、輸入法等工具產品，而且我們現在的新增使用者已經很高了。因為月活二季度比一季度下降了，很多人擔心我們工具類產品就不好了，但實際上我們移動工具收入相對還是很穩定的。
從另外一個角度來看獵豹現在移動工具的收入，從國外來講，主要還是歐美市場獲得的。我們歐美市場使用者佔全部海外使用者的20%到30%左右，這是一個比較小的比例。所以我們大部分海外使用者在目前還沒有給我們創造很多的利潤價值和收入價值。比如印度、東南亞這些國家，他們現在線上廣告行業處在非常早期的階段。比如他們很多預算還是在傳統的電視或者平面媒體上，這個對於我們來講，一方面是一個壞訊息，因為不能在短時間內做變現。但另一方面，比如印度現在智慧手機已經非常普及，他們4G費用非常便宜，人均可以高達15G/月的流量，很多小區的保安都在門口用4G流量看長篇電視劇；移動支付也已經非常盛行。把這幾個因素結合起來看，他們的移動網際網路市場馬上就要增長起來了。自然線上廣告系統也會向移動網際網路傾斜，我今天沒法講這個事情什麼時候發生，但是我知道這個事情肯定會發生。這對獵豹的移動工具收入來說又是一個好訊息。
之前在雪球上我也看到，說獵豹以前工具類產品出海收入增長挺快，卻一直沒有利潤。但是實際上工具類產品一直有很豐厚的利潤，我們工具類產品去年營收大概是8個億人民幣左右。我們可以看到過去三個季度，我們工具利潤在持續增長，而且利潤率也在不停增長，上個季度達到了26%。工具產品貢獻了豐厚的利潤和現金流。
再講一下游戲這塊，對獵豹來講遊戲是一個相對比較新的領域。我們在2015年推出爆款產品鋼琴塊2，發展到現在在遊戲領域已經形成了很好的矩陣。我們現在的六款遊戲主打產品，每一款都是千萬級的使用者量，手遊的全球MAU超過1億，上個季度收入超過1.5億，比去年增長58%。
獵豹是Google Play美國遊戲Top 20唯一的中國公司，同時在國內也有很好的表現，4款遊戲入圍iOS中國Top 20。獵豹的遊戲能夠捕捉到真正具有潛力的產品，其中有一部分遊戲是自己開發，還有一部分遊戲是透過收購的方式完成。我們自己針對不同遊戲做提升提高，不停地改進產品，然後再進行很好的運營。
獵豹的直播產品Live.me，在Google Play美國社交暢銷榜上長期排名第一。作為一款去年4月剛剛推出的非常新的產品，到目前為止Live.me已經產生了幾億元的收入，絕大部分是由美國的付費使用者貢獻出來的。雖然產品規模現在還不是很大，但是獵豹驗證了一件事情，就是中國的直播模式、打賞模式不僅僅是中國現象，或者是東南亞國家的現象，在歐美髮達國家也是行得通的。
下一步我們希望驗證的事情是使用者獲取的模式也能夠很順利的完成。Live.me現在的使用者跟我們國內很多品牌相比還不是很多，但是我們會繼續推廣、培養這個產品，希望能夠把它培養成一個被更大眾所接受的品牌。
Live me和國內很多直播平臺有很大的區別，第一個區別是上面男主播比女主播多，另外上面也沒有真正的土豪打賞，都是相對比較分散的。而且使用者之間的相互溝通會非常多，Live.me的主播不像國內的直播一樣，收到打賞之後立刻套現。事實上我們很多主播會把自己收到的虛擬禮物換成金幣，然後贈送給別的主播或者是他們的觀眾，更加註重相互溝通和交流。
我知道也有人在追問，為什麼Live.me最近增長不是特別明顯。這裡面我可以跟大家講，從我們自己內部運營角度來看，不管是從使用者量，還是從每個主播的直播時長，單個使用者的觀看時長，都是有增長的。Live.me最近關注的並不是真正要做很多變現，而是希望能夠有更多對產品本身的提升，能夠吸引使用者，並把他們留在平臺上。比如說我們最近做的事情，包括多人同時直播、遊戲直播這些提升產品的動作。接下來Live.me會繼續最佳化產品(留存率、時長)，擴大使用者數(MAU、DAU)，鼓勵使用者直播(UGC)和互動(增加社交元素)。
獵豹在海外也成功驗證了個性化新聞內容服務，News Republic是我們的個性化內容推薦產品。2016年6月，收購News Republic，與全球幾千家知名媒體建立了版權合作關係。在2016年三季度，推出了升級版本，為使用者提供個性化新聞內容服務。這裡面是一些應用截圖，因為產品在海外，可能大家接觸比較少，但影響力是很不錯的。
到這裡做一個總結，獵豹現在不僅僅是一個工具應用開放商，現在還加入了移動娛樂板塊，包含了遊戲、Live.me等內容產品，在一年多的時間內高速增長，已經超過了獵豹收入的30%左右。
此外，強勁的資產負債表表現支撐了獵豹的出海策略。截至二季度，獵豹持有的現金跟短期投資加在一起合計23億人民幣，還有10億人民幣的長期投資，投資都是以成本方式記在我們賬上。我們的明星投資產品包括musical.ly、Yeahmobi等。
AI是獵豹未來成功的關鍵
最後講講未來，如果說工具產品是獵豹的過去和現在，移動娛樂平臺是下一步的方向，那在更長遠的未來，獵豹的方向就是人工智慧。
大家可能都有所耳聞，獵豹投資了一家人工智慧公司獵戶星空。金山也會在9月30日召開股東大會，大會上有兩個議程：第一個是金山軟體會把投票權委託給我們的CEO傅盛，第二個就是獵豹投資人工智慧公司。
最後我想講下獵豹AI業務的最新進展，獵豹和喜馬拉雅聯合推出了一款AI音箱――“小雅”，我給大家放一段影片看一下“小雅”能做什麼事情。有人說小雅AI音箱的聲音是這個星球上最甜美的聲音。
AI是獵豹下一步長遠的方向，語音技術、影象識別，再加上語義識別，這三個技術加在一起代表了獵豹AI最核心的部分。我們有很多想法，也會有很多的嘗試，這個是獵豹更長遠的方向。
謝謝大家。