今年暑期,關於超前教育、中小學生補課等報道在手機新聞客戶端頻頻刷屏,成為社會焦點。然而,在補課、培訓市場,還有一大“業務”被大家暫時忽略,那就是考研培訓。隨著參加考研人數不斷增加,考研培訓的熱度絲毫不輸中小學生的各類補習班。當然,考研培訓市場在火爆的同時也出現了不少亂象。
儘管暑期天氣炎熱,但是仍然無法阻擋學子們考研的熱情,上考研班已經成為暑期一道風景。
不過,《法制日報》記者在採訪中發現,考研班火熱背後卻暗藏著一些不為人知的問題。
培訓機構授課承諾難以兌現
剛剛從四川大學經濟學專業畢業的林鬱箏,目前仍在備考,準備參加明年的研究生考試,她的目標是中山大學經濟學專業。
林鬱箏告訴《法制日報》記者,她曾報名參加一個考研培訓班,因而瞭解考研培訓班的一些內幕。
2015年年底,林鬱箏購買了成都某考研培訓機構的政治英語大班,花了2030元。培訓機構承諾課程時間為2016年3月至當年12月初,保證每週末都有課時。
“當時報班主要有兩個原因,一是我有個好朋友在這個考研培訓機構做兼職代理,他當時拉人報名去聽免費講座。我們去聽免費講座時,被要求留下聯絡方式。之後,這個考研培訓機構的工作人員就經常給我打電話,提供一些選擇報考學校專業及複習方面的建議,同時渲染考研有多難,強調報培訓班的好處,我因此知道了這個考研培訓機構。二是因為這個考研培訓機構有一位輔導政治的老師很厲害,我只想報政治這一個科目,學點答題技巧押押題,不想報其他科目。但是,考研培訓機構的工作人員說,他們沒有單獨報政治班的,只有政治英語一起報的班,一個班五六十人,原價2180元,‘雙12’有優惠,只要2030元。銷售經辦人就是我那個同學。”林鬱箏說。
然而,培訓事實並非當初宣傳的那樣。從2016年3月到4月,林鬱箏報名的考研培訓機構只上過3次課。當年清明節後,培訓機構連續兩個月都沒有通知上課。“其實,3月份到4月份的那3次也並非正式上課,而是培訓機構沒有招滿學生,就把已經招到的學生拉來和沒有報名的學生一起試聽,給試聽課營造‘人很多’的假象。”林鬱箏說。
“上政治課時,來的也不是之前說的有名的老師。培訓機構的人說,那位老師要等到暑期才來上課,而且上課時間只有一兩天。”林鬱箏說。
由於一直沒有通知上課,林鬱箏萌生了退出培訓班的想法。
“我找了之前幫我購買培訓課程的那個同學,但是他已經不在那家考研培訓機構做代理了。他告訴我,他曾經幫很多朋友購買這個培訓機構的課程,結果不少人都覺得培訓課程並不好,而且很長時間不上課,想退又退不了,這些朋友最後都跟他鬧掰了,他自己也覺得沒意思就不幹了。他讓我直接找考研培訓機構的老師,看能不能退掉或者轉賣。”林鬱箏說。
林鬱箏告訴記者,那個時候,她就預感可能退不掉,但想到自己花了那麼多錢,她還是決定試一下。
果然不出林鬱箏所料,考研培訓機構的工作人員拒絕退費,並且明確告訴她只有兩個選擇,一是繼續上課,二是自己把課程原價轉讓。
林鬱箏原本想向消協投訴,但考慮到複習時間緊張,投訴也不一定會有結果,只得作罷。
2016年9月,大四學期開學,林鬱箏偶然從學姐那裡瞭解到,這個考研培訓機構的暑期考研補習班可以單獨報名政治班,她們之前都是隻報了政治班。
這時,林鬱箏意識到,她確實被這家考研培訓機構坑了,原有的承諾沒有兌現,最開始的營銷也存在虛假宣傳。
“之後,我就自己複習,雖然今年沒考上,但政治、英語兩科的成績比很多參加培訓的考生要高,只是考數學時沒有發揮好。這次複習,我還是決定不報培訓班。”林鬱箏說。
林鬱箏還告訴《法制日報》記者,她身邊有不少同學都報名參加考研培訓班,她們的經歷都差不多。
考研培訓機構慣用伎倆有哪些
為了進一步瞭解考研培訓機構的運作內情,《法制日報》記者又聯絡了畢業於南京大學,現專門從事考研輔導工作的朱致遠。
在朱致遠看來,那些上課經常坐前三排、筆記記得很認真的學生適合報名參加考研培訓班,因為他們不會浪費上課時間,這樣才能發揮培訓的價值。在選擇考研培訓班時,不要以機構的規模大小和名聲高低為參考標準,而應以機構的信譽度作為衡量指標。
“那些告訴你報班就一定能考上某學校、一推薦就推薦最貴的班型、宣傳透過率95%以上、押題率100%的,這類機構的承諾十有八九兌現不了。”朱致遠說。
朱致遠告訴記者,考研培訓班存在著不少不為人知的內幕。
“比如提供保過或保錄承諾。這一類承諾有兩種情況,一是沒有考過,最終全額退費,可以說就是抱著騙人的目的去的；二是退還部分費用或者免費再讀一年,綜合來看免費再讀一年算是靠譜機構,實質上就是用保過班的高昂學費賭再讀一年的機會。如果考生第一年考上了,培訓機構就多賺一點錢；如果考生第一年沒有考上,就是用高昂學費換重學一年的機會。”朱致遠說。
宣稱提供個性化輔導也是一些考研培訓機構的貓膩所在。“個性化輔導往往是高階班型或VIP班型的宣傳噱頭,特點就是價格高昂,一對一輔導,但學習效果不一定比大班明顯。識別一個機構是否真正具備一對一小班上課的能力,主要看這家機構的場地是否有專門的小教室,沒有場地,輔導便無從談起。”朱致遠說。
宣稱有較高透過率也是一些考研培訓機構玩的把戲。“所有考研培訓機構的透過率都是含有水分的,培訓機構為了迎合家長和學生的心理,一般會把最優秀的學生集中到一個班,然後宣傳透過率很高,比如都在95%以上。其實仔細想一想,這樣的透過率是不切實際的。”朱致遠說。
“引入成功學員進行推廣,也是考研培訓班慣用的辦法。”朱致遠說,“這一點也是學生和家長在報班時比較關注的,所以培訓機構會努力營造很多成功典範的‘假象’。比如,培訓機構宣稱的張同學、李同學等沒有真實姓名的案例,就很可能是人為杜撰的。”
不少考研培訓班都號稱擁有最好的師資,但真實情況並非如此。“這一問題與杜撰成功學員案例如出一轍。考研培訓機構在宣傳時,只會宣傳最好的老師以及和自己稍有關係的名校教授,但這些老師並不一定就是最後授課的人。”朱致遠說。
“很多培訓機構的廣告都存在誇大其詞、虛假宣傳的問題。這時需要考生和家長著重看他人對機構的評價,尤其是差評,而不是聽信考研交流會上輔導班的一面之詞。”朱致遠說,“另外,規模大小不能直接與機構水平高低掛鉤,大型培訓機構一般難以顧及每位學員的感受,而小型機構則可以有更多餘力做好做精。因此,考生選擇培訓機構不要被規模所迷惑,適合自己的才是最重要的。”
在考研培訓班的廣告中,還有一種號稱能夠輔導考研複試。對此,朱致遠的經驗是,“很多機構以複試為噱頭吸引考生報名,但有一個關鍵點是,考生唯有透過初試才有資格參加複試。不然,即便考研培訓機構有非常硬的背景和實力,但沒有初試的基礎,複試根本沒有必要提及”。
“還要注意的是,很多機構的招生與教學是分開的,導致的結果就是招生人員胡亂忽悠,為了招生什麼都敢答應,反正教學怎麼處理不關他的事情。2014年,有一家考研培訓機構被當地政府列入黑名單,就是因為招生時隨意承諾,但教學時無法兌現。所以,如果考研培訓機構的招生人員不涉及教學,家長和考生在報班時就要慎重。一些關鍵的承諾一定要在培訓合同上體現,如果無法體現,基本上不值得信任。”朱致遠說。
最嚴重的一點是考研培訓機構的資質問題。“這一點主要指培訓機構是否具備合法辦學條件,是否擁有政府部門下發的辦學許可證。”朱致遠說。
培訓機構邀請名校碩士做廣告
去年考上中國人民大學新聞學研究生的江鵬告訴記者,他自己從一開始就有很清晰的考研規劃和院校目標,學習方法全部依靠從學長學姐那裡聽來的成功經驗。
“這比什麼都管用,學長學姐會告訴你哪些知識點是考試重點、哪裡能找到最新的影片資料、哪些老師的試卷押題最準等各類資訊,其實考研就是一個經驗傳承和自己努力的過程。”江鵬說。
然而,就是這樣一位完全憑藉自學考上國內名校的考生,卻在前不久被一家考研培訓機構找到,這家機構請他去做考研交流會的講解嘉賓。考研培訓機構向江鵬許諾,只要他在交流的過程中提到培訓機構的名字,並告訴別人他曾在機構學習過,就可以給他一筆錢。唯一的條件就是培訓機構可以用他的名字來做廣告、打招牌。
“我拒絕了,但可以想見,許多考研培訓機構所謂考上名校的學生可能就是這樣找來的。”江鵬說,師傅領進門,修行在個人。考研培訓機構的作用不能說絕對沒有,但肯定不會像培訓機構自己宣傳的效果那麼明顯。學習終歸是自己的事情,抱著花錢買安慰的心理去報名參加考研培訓,而沒有自覺自律的學習態度,很難在考研的荊棘路上搏出屬於自己的精彩人生。
來源： 法制日報
暑假即將開始，2018考研的同學現在就開始糾結了，現在考研暑期培訓課程那麼多，自己要不要也報一個呢?對於要不要報班匯學考研網為大家分析一下利弊，大家可以參考。
1.有的同學喜歡根據自己的感覺學習，報班就必須按老師的節奏，這樣會不適應。
2. 有人認為報班比較耽誤時間，每天路上時間，等待老師的時間，都是沒必要的浪費。
3.報班的費用，對於沒有收入的學生是一筆不小開支。
二，報班的好處：
1、報班能讓你儘快進入複習狀態，不會因為沒有經驗，前期茫然失措浪費時間。2、跟著老師的思慮複習，更能集中注意了，提高學習效率，不容易分心。
3、透過老師講解能快速梳理知識點，查漏補缺，抓住開始重點、難點，省去自己總結的大量時間。
4、輔導老師能夠講解很多應試技巧，答題方法，讓考研變得更輕鬆。
三，輔導機構怎麼選?
1、師資力量
師資力量是選擇輔導班的首要因素，考生可以就輔導年限、經驗、歷年輔導效果和學員評價等因素進行綜合評價。匯學考研網暑期課程彙集211名一線教師、985名歷屆高分學員、1314名師哥師姐、34位名師，為大家專業指導。答疑不在多少，在於觸類旁通；老師不求漲粉兒，只求懂你； 輔導不在於過程，只在快速提分。
課程及資料
資料是否既全面又有重點，也就是所將知識點不僅包含了大綱考點，還對核心考點進行詳細講解。這些都是我們選擇考研課程時候要注意的。
課程的老師也是大家選擇時候要認真考慮的，授課方式是否接受，教學風格是不是符合自己，介紹幾位大咖老師，大家可以參考
王建華：
中國人民大學教授，數萬考研學子聽過王老師的課，不僅規模大，而且持續了十年之久。看上去不那麼洋氣的外語老師，一旦講課則光芒四射，喜歡講學生的段子，尤其是歷屆師哥師姐逆襲考研英語的段子，不信你就看課程，說不定哪段講的就是你的事兒。
曹顯兵：
北京工商大學理學院院長，這個院長真是考研界的都敏俊；任你對考研數學鋼鐵般的心也能化成繞指柔。因為這個院長只告訴你一件事，如何能快速解題得高分，恨不得把真題都告訴你，從此你愛上曹敏俊，愛上考研數學。
趙卯生：
中國政法大學博士生導師；“地方支援中央”的髮型說的就是趙老師。滿腹經綸，才華橫溢，絕對可以把死人說活了，將考研政治的考點掰碎了是他的基本功，押題才是他的拿手絕活，歷年押中題目不下40道，偷偷告訴你，都是大題。
以上內容是需要大家綜合考慮的，最終結合自己的實際情況決定要不要報班。報班是一種輔助工具，讓我們複習更有效率，真正決定考研結果的還是自己的努力。
(2017-07-06)
學府考研總部服務電話：029-620.852.79
現在西安牌子大的就是學府，人信，北文，文都，海文。 學府：現在肖克已經跟他們解約了，因為掛著肖克老師的名宣傳然後上課讓別的老師上，嚴重的危害到了肖克老師的聲譽，所以解約了。剩下有名的就是黃慶懷了，上課也少了，人家都70歲了啊，身體第一啊，估計會給你換老師的。 人信：眾所周知，人信就指望著任汝芬的政治在挑大樑，我上過任大爺的課，就是先讓你買他的書，然後就是每節課抱著書劃，後面拿同學的書一劃就完了，上課的地方遠不說了，上課的地方吃飯都不方便。 北文：北文說實在話是我目前為止唯一沒看到有陋習的學校，15年的口碑還是值得信賴的，我同學上過的說師資很不錯，而且有問必答。朋友說他們上課是有空調和桌子的所以比我上的人信的那個政治好多了。而且有連續7年的政治高分平均93分，2009年還有個數學的滿分王東，在各科押題上相當給力。 海文：這個機構很厲害，先不說他的師資，長看貼吧知道的同學都不難發現在除海文以為的所有機構的帖子吧裡都不難看到海文的託在惡意詆譭別人然後跟帖或發帖讓大家報海文的VIP和課程，真的很劣根。對於他的課程方面一般來說強化班都是宣傳的上課老師，到時候上課的時候就換老師了，所以這個信譽問題值得質疑。 情況就是這樣，祝各位學弟學妹們學習順利，考研圓夢，加油~
學府考研總部服務電話：029-620.852.79
(2017-06-30)
如今，考研一年比一年難，競爭一年比一年激烈，很多學子可能都會考慮找個專門的考研輔導機構或者專做考研輔導的前輩來助攻，具體而言主要是報班或者購買獨家資料等等。然而，考研輔導的市場競爭也越發激烈，為了爭取更多的生源，對考研黨們進行了一波又一波的宣傳。
記得以前找考研座位的時候，只要桌子上有一沓宣傳資料，那大概就是沒人坐的位子了。現在，更是在兩微一端展開全面攻勢了。面對各種顯在或潛在的宣傳，你是否心動了呢？作為新傳學子，我們來分析一下他們常見的宣傳策略吧！
套路一：恐懼訴求
恐懼訴求就是用敲警鐘的方法喚起人們的危機意識和緊張心理，從而使他們的態度和行為朝一定方向發生變化的說服方法。這應該是考研輔導宣傳中最基礎的一種方法。常見的形式就是強調甚至誇大考研的難度，畢竟如果不難，為什麼你們要抱我的大腿呢？
譬如他會說，你考的學校或專業今年大熱，競爭更激烈了；今年出題人要換，題風要大變；19大要召開，很多新的內容新增進來將難以消化；你的很多對手已經報了我們班，買了我們的資料啦，典型如“你也許不來，但你的對手一定會來”；甚至還有暗示你考不上會面臨多麼尷尬的局面的。
考研確實也是一場心理戰，被嚇到非常正常，筆者當時是怎麼處理的呢？有宣傳考研輔導資訊的公號，除非無償貢獻很多幹貨的，一律取關；推送的宣傳資訊儘量不點，別看了心神不寧。當然，為了求得心理安慰，也為了監測一下自己和競爭對手的學習狀況，我還是買過獨家資料，還是報過耗時短且上課靈活的小班啦。
套路二：一面提示
一面提示就是這些做輔導的人只跟你說對自己有利的觀點或判斷材料。常見的有曬出購買過他們商品或服務的考研成功的人感謝他們的話，營造出一種購買過他商品或服務的人都考上的感覺，但實際上考上的畢竟是少數，只是他不明說而已。
還有，說自己押中了某某大題，筆者曾買過兩本比較火爆的英語作文的資料書，兩本書的作者都聲稱自己押中了全部的作文題，其實他們每年都會說自己押中了。那是什麼個押中法呢？你去看那個書，幾乎包含了所有話題的範圍，當然這個是比較泛的話題，比如環境類、社會生活類，考研作文無論出何種題目都可以歸到其中一類，嗯，這就叫押中了。按這個邏輯，筆者大膽判斷，今年政治一定會有多選題！
有一種比較隱蔽的方法是模糊化表述，儘可能使同樣的材料對自己有利。比如說，某專業的報錄比是10比1，有個考研輔導班招了50個人，有6個人考上該專業。這個資料明明白白給你看的時候，你會覺得這個輔導班很了不起嗎？好像也沒有。但是它可以含糊表述一下：我們班有很多人考上，報了班的考研成功率大大提升。“很多”和“大大”是多麼模糊的表述，誰知道標準是啥？還有一個不可忽略的問題，考研成功和報班必然呈現因果關係麼？
用一面提示法可以理解，誰不想往自己臉上貼金呢！面對宣傳，我們要多往反方向想想，腦袋不要被牽制住了。
套路三：強化信源可信度
考研是場資訊戰，知道的資訊越多，成功率就越大。可靠的信源發出的資訊更容易被人接受，於是就有了對自己的包裝。高層次的如肖大大，曾經命題人哦！雖然不知道這個身份影響有多大，但總能引起人們無限遐想，會不會他和現在的命題人比較熟呀？他是不是深諳命題套路呢？不過平心而論，本人沒機會上他的面授班，但他的資料還是可以的。我還發現有些講政治的老師雖然沒有當過命題人，但也會往上面靠，比如說稱自己是改卷人，參與過評分標準制定等等。
不知道大家對去年“考研將提前一週”的訊息是否有印象？當時是新東方的老師朱偉先爆出來的，結果被事實啪啪打臉，因為那個時候要考四六級呢！不過，從朱偉的角度看，為什麼要冒這個險去爆料呢？或許真的有內線告訴他可能提前，假設他說提前考研這個訊息是準確的，那麼他在考研界的可信度將大大提升。畢竟能提前得到這個情報，內部沒有人很難辦到呀，如果這個老師內部有人，那他的講義和押題都會非常有價值。
套路四：無我策略
所謂的無我策略，體現在考研輔導宣傳上就是輔導機構在宣傳時不直接講出自己的意圖，強調自己的公益性，把自己包裝成考生的戰友，還經常拋磚引玉地給一些乾貨，以取得考生的信任。私以為，這種宣傳還是對考生而言還是不錯的，當你看破它真正的意圖之後，可以避開那些對你無用的宣傳內容，吸收它發放的學習乾貨。
考研輔導的宣傳方式絕不止這幾種，還有比較常見的是以考研過來人自居，拉近心理上的距離，取得信任。不過，有些所謂的考研名師還拉出自己十幾年前考研的經歷來說事兒，就有點太過了。
總之，宣傳並不是貶義詞，商家給自己做廣告也很正常，但我們擔心的情況是受虛假宣傳之害，浪費了錢還浪費了時間，因此，我們一定要擦亮眼睛，摸清真相。快到暑假了，在這個備考的黃金期裡，希望大家都有所收穫，報班的能找個靠譜的培訓機構，沒有報班的也能放定心態，穩步向前。
作者 | 羅慕露斯
本文由新聞傳播學研原創出品 轉載請授權
(2017-06-19)
高考結束之後，本以為培訓需求也會迎來低潮，奈何又出現花樣百出的“後高考經濟”。真是說不完的事，操不完的心。
不過最近K12已經研究不少，於是乎決定換換口味，看看研究生培訓行業發展情況。
每一年都能聽到研究生擴招的好訊息，但同時也會被告知，每年的考研人數都以超過擴招比例的速度在遞增。
研究生入學考試已經呈現出千軍萬馬過獨木橋的架勢，儼然成為和高考受到同等關注的又一大“考事”。相對應地，為了給研究生保駕護航，國內考研培訓機構也隨之擴充。
透過研究這一行業發現：
1、目前教育行業，尤其職業教育階段，較少採用“直營+加盟”的方式，而文都透過採取該方式，在三、四線城市透過加盟方式拓展知名度，在一二線重點城市採用直營方式，相對打破了區域壁壘。
2、考證、應試型職業教育相對較為傳統，資本涉足不深，可能是由於該型別企業多從某細分領域培訓、考試作為切入口介入，企業發展週期較長，且特定細分領域市場規模有限，企業只能在該細分領域做到頭部之後再做延伸。
3、職業教育仍舊依賴於線下培訓，人力成本較高，屬於人力密集型。
4、該類企業相較而言，現金流較為充裕。
以上結論從何而來，正文會一一展開分析。
一、行業情況
根據教育部資料，2016年全國碩士研究生報名人數177萬，比2015年增加12.1萬人，增幅7.3%，2017年在職研究生首次納入統考後(教育部會同國家發展改革委按全日制和非全日制兩類分別編制和下達研究生招生計劃)，導致2017年研究生報名人數大幅增長，達到201萬，增幅為13.6%。
其中報考非全日制碩士研究生的考生佔比明顯，北京、江西報考人數佔比達到13.1%、10.7%。
在這個消費群體與日俱增的同時，其實目前國內考研培訓機構也割據了地盤。國內知名的考研培訓機構有以全國性質為主的文都教育、海天教育、文登教育、恩波教育；以區域性為主的金程教育。
今天以文都教育為例，展開具體分析。
二、公司情況
文都教育，作為目前國內最大的考研培訓機構，成立於2006年，經過10年的發展，於2016年7月28日掛牌新三板，總股本8680萬元人民幣。
目前公司股權結構是醬紫的~
從股權架構來看，發現一點很有意思。因為截至目前，這家公司壓根不存在機構股東的！！！
其中天津楚興為被引入加盟商的負責人及核心人員的持股平臺；天津道豐（我猜上圖所說的天津道興可能打錯了吧）為文都教育員工持股平臺；天津永泰為所聘授課講師持股平臺。
此外，徐州啟迪、徐州日升為公司在掛牌過程中，為規避同業競爭，而收購的實際控制人所控制的另外兩家公司，徐州啟迪主要負責的線上授課業務，徐州日升主要負責圖書經營銷售業務。
三、業務情況
（一）主營業務介紹
公司是國內考研培訓市場規模最大的機構之一，考研培訓市場份額在行業內處於領先地位。
基於成熟的考研培訓業務模式，依託網際網路資訊科技以及強大的師資力量和線下渠道，不斷開拓公職考試、建築師職稱、醫師職稱、教師資格等職業教育類考試輔導培訓業務，並延伸至圖書發行和銷售、國際教育等相關領域。
（二）商業模式
經過多年的發展，公司形成了“直營+加盟”、“線上+線下”的業務模式，並逐步實現“文都教育生態”閉環。
即：公司透過加盟模式快速擴充套件渠道，高效的佈局全國營銷網路，擴大品牌影響力。
同時，透過在部分城市展開直營的戰略性佈局，發揮專案孵化、產品研發、資源整合、市場引領的作用，實現文都教育生態的深度佈局。
藉助自主研發的文都智慧學習系統將線上學習和線下輔導有機的結合，不斷最佳化使用者體驗，提高學員學習效率。
截至2016年底，公司在全國實現30家直營機構及310餘家加盟機構。
（三）具體產品及服務
1、培訓業務
（1）面授業務
以大講堂形式為主，此外配套包括1v1、1vn等定製化高端面授業務。
（2）線上教育
透過自主研發的“溫度超級智慧學習系統”，該系統融合智慧學習平臺、遊戲學習軟體、智慧答題 app、二維碼解題等運用模組，集線上聽課、名師互動、智慧解題、娛樂學習等功能於一體，並在 PC 端和移動端同步進行。
（3）多媒體遠端培訓
採用課件影片播放的多媒體教學方式進行，影片由公司總部統一錄製，並進行編輯和加密處理，地方加盟商透過授權獲得影片播放權。
2、圖書策劃與發行
3、國際教育
包括出國留學、語言培訓、國際遊學、國際合作辦學和國際語言封閉學校五個板塊，屬於重點佈局。
四、財務情況
（一）利潤構成
從上圖可以發現：
營業收入為 390,514,169.04 元，比上年同期增長 234.36%，主要原因是公司在 2015 年 12 月收購以及2016 年 9 月收購的業務納入合併範圍，其次公司的網路培訓業務增長，導致公司營業收入整體的快速增長。
營業成本為 185,277,620.43 元，比上年同期增長 200.42%，主要原因是公司業務規模快速增長，教學教務人員數量隨之增加，相應的人工成本和教學場地費用增加。
其次為公司加大國際教育和中小學課外培訓業務拓展力度，新設綜合校區的增加導致房屋租賃費、裝修費用等運營成本增加。
（二）資產負債結構
應收賬款期末餘額322,970.43元，下降95.89%，主要是本報告期內，公司加大圖書銷售代理商的圖書銷售款結算力度，並收緊代理商的信用政策所致。
存貨期末餘額18,182,875.16元，增長43.68%，主要是公司為了滿足2017年業務快速發展對圖書需求的增加，提前儲備相關圖書所致。
固定資產期末餘額20,680,523.78元，增長173.73%，主要是公司為了開拓業務及改善教學、工作環境的需要，為辦公室及新增設的校區購置辦公裝置所致。
結論：
1、目前教育行業，尤其職業教育階段，較少採用“直營+加盟”的方式，而文都透過採取該方式，在三、四線城市透過加盟方式拓展知名度，在一二線重點城市採用直營方式，相對打破了區域壁壘。
而關於加盟店的管理，是否真正意義上採取“特許經營方式”，可能會成為企業在上市掛牌程序中的瑕疵，須提前進行規範，降低時間成本。
2、考證、應試型職業教育相對較為傳統，資本涉足不深，可能是由於該型別企業多從某細分領域培訓、考試作為切入口介入，企業發展週期較長，且特定細分領域市場規模有限。
企業只能在該細分領域做到頭部之後再做延伸，但那時其他領域也已出現巨頭，後期行業滲透成本較高，導致企業盈利天花板受限。
3、職業教育仍舊依賴於線下培訓，人力成本較高，屬於人力密集型。
4、該類企業相較而言，現金流較為充裕。
(2017-06-14)