邵陽10月28日電 題：智勇雙全：邵商成功的“必然”邏輯
作者 劉著之 李俊傑
自宋即稱“寶慶”的湖南邵陽是一塊神奇的土地。這裡不僅誕生了“師夷長技以制夷”的思想家魏源、再造共和的名將蔡鍔，更誕生了有“中國猶太人”之稱的邵商。
資料顯示，改革開放後，共有100多萬邵陽籍商人到全球各地打拼，資產總值已高達4萬億元人民幣。用他們自己的話說，敢闖敢幹和眼光獨到是他們戰勝困難取得成功的法寶。
白手起家勇闖敢幹
從“打工仔”到“藝術生”，再到“大老闆”，邵陽隆回人羅江坤完成了從邵陽到廣東到新疆的遷徙。說起成功“秘訣”，他將其歸因於邵陽人敢闖敢幹的天性，“睡得地板，當得老闆”。
17歲那年，家徒四壁的羅江坤加入南下打工潮。在一次給雕塑專案打下手的過程中，他勤奮紮實的工作得到僱主賞識，被推薦到廣州美院系統學習了兩年雕塑。畢業後，羅江坤進入一家雕塑公司，並逐漸在廣州站穩了腳跟。
邵陽人骨子裡“不安份”的因子得以充分顯露。1999年，羅江坤辭去安穩的工作，帶著老婆和8000元錢來到烏魯木齊，開辦屬於自己的雕塑品門店。
透過20多年不懈努力，羅江坤的雕塑產品已經佔據新疆市場份額80%以上，裝點了烏魯木齊國際大巴扎等地標性建築。這些充滿西北風情的工藝品還遠銷中亞各國、俄羅斯、烏克蘭等地，年產值達8000多萬元。
像羅江坤一樣敢於冒險的邵商不勝列舉。前些年，聽說邵東產箱包在墨西哥可以增值二到三倍，邵商唐楚傑果斷放下做藥材的老本行，奔赴遙遠而陌生的美洲大陸。透過進駐超市銷售的渠道，唐楚傑啃下了墨西哥這塊“硬骨頭”，在當地每個州都擁有了固定客戶。
“不僅要克服語言、生活習慣等障礙，還有令人堪憂的社會治安風險。”唐楚傑說，回想當初，也挺佩服自己“說走就走”的勇氣。如今，藉助“一帶一路”倡議的東風，他已將生意拓展到了埃及、黎巴嫩等中東國家，“預計今年公司出口額能到2000萬美元”。
羅江坤公司的作品《草原之夜》，透過塑造哈薩克族少女拉小提琴的場景，展現了哈薩克族人民在草原上的幸福生活。
小生意做出大產業
發製品、箱包、打火機……這些常人眼中的“小生意”，在海內外邵商手中卻幹成了一個個大事業。
邵陽陽光發品董事唐泳最早就是從收廢品起步的。當時，一大批邵陽人走南闖北，櫛風沐雨，到處收購頭髮，賣給外地加工企業。
憑著走街串巷積累的經驗，唐泳覺得發製品行業大有可為，便毅然決定利用發製品原材料供應基地這一有利優勢，與人合夥創辦加工企業，將最初五角錢一斤的髮絲，做成一頂頂價值數千乃至上萬元的精品假髮。近年來，其生意越做越大，產品遠銷歐美、非洲市場，2016年實現銷售收入3.78億元，出口額7120萬美元，成為邵陽市第一齣口創匯大戶。
唐泳透露，成功的背後，不知向困難發起了多少次挑戰。前些年，企業就遭遇了發源難題。隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的中國女性追逐起燙髮染髮的時髦，未經燙染的發源去哪找？出於對時局的敏感，他們打起了“一帶一路”沿線國的主意。很快，來自印度、緬甸、巴基斯坦等地的優質發源來到邵陽。
“一帶一路”倡議不僅帶來豐富的原材料，銷售端也隨之擴大。訂單多了，又有“出海”經驗，陽光發品遵循邵商“抱團取暖”的優良傳統，開始帶動當地同類企業共同發展。
目前，邵陽擁有發製品企業130餘家，產品涵蓋發條、髮套、髮飾三大系列3000多個品種，從業人員逾20萬，人發檔發年加工能力3000餘噸，已成為全國第二大發製品生產基地。
陽光發品即將遷入邵陽市經開區發製品產業園，佔地面積將由現在的40畝擴大至150畝，建成年產1000萬發條的生產線。
智慧眼光定成敗
做貿易起家的“70後”邵商池斌，從一個默默無聞的酒水行業初涉者成為一名在國內各城市擁有50餘家代理商的領軍者，只用了四五年時間。
池斌回憶，有一次他東拼西湊籌到1.5萬元去北京進貨做代銷，對方卻表示低於五萬元就不發貨。於是，他硬著頭皮，講銷售、談理想，想盡一切辦法軟磨硬泡爭取信任，硬是求來了這批貨物並迅速銷售一空，為他的事業起步奠定了基礎。
生意逐漸走向巔峰時，池斌卻來了個“華麗轉身”，向商業地產、生物能源、教育培訓、生態農業等領域進軍。“眼光決定投資成敗。” 池斌說，目前，他已在全國擁有300多家教育培訓機構，涵蓋幼兒園、小學、初高中等，其創立的教育集團正在籌備上市。他還成立了投資機構，為旗下產業引入金融服務，以加強互補性。
關注時事的池斌說，對時政和經濟的敏感，常讓邵商們捕獲正確的投資資訊。近年來，由於產業結構調整，沿海地區急需產業轉移，這讓池斌看到家鄉邵陽的發展機遇，他先後斥資30多億元，參與了邵陽寶慶工業園區30萬平方米標準化廠房和中國(中部)快時尚產業特色小鎮等專案建設。
“這裡面既有家鄉情結在，也出於對家鄉投資環境和未來發展的信心。”池斌感言，硬環境和軟環境的變化，是吸引他回鄉投資發展的重要因素。
“希望把沿海的先進管理理念、模式帶到家鄉，引領邵陽發展。”池斌期望，透過生態產業鏈模式引入大資料和電商，打造邵陽湘商產業園總部經濟，實現企業轉型升級，引領產業發展。(完)