金科“跨越式大發展”背後邏輯：逆勢發展的主動出擊

　　8月18日電 2017年上半年，房企銷售金額超過千億的企業已達到7家，超過500億的企業已達到15家。截至目前，包括恆大、萬科等5家龍頭房企半年合計銷售10829.4億，佔比達到18.8%。隨著千億級公司的湧現，行業集中度越來越高並且快速提升。

　　未來年業績超千億的房企會越來越多，其中金科就把業績增長擺在了當前，並確定了“穩健式”向“跨越式”的戰略轉變。按照其發展目標，2017年至2020年，公司銷售規模要力爭實現500億、800億、1100億、1500億，在2020年要力爭衝擊2000億。

　　金科集團常務副總裁方明富

　　啟動跨越式大發展

　　在國內眾多房企中，金科股份為快速適應行業高位執行、集中度加速提高的新趨勢，著力打造金科“一二三”發展新模式，助推跨越式大發展。而樹立高目標的背後是金科突破自我和創新求存的內在邏輯。

　　為此，金科集團常務副總裁方明富表示：“過去金科一直堅持穩健式發展，換句話說就是相對保守。但在逆水行舟，不進則退的競爭環境下，我們已經落後了，以前那種‘合理的增長速度’已經不能適應行業的發展。”

　　日前，金科股份跨越式大發展誓師大會提出要重點打造金科“一二三”發展新模式，助推跨越式大發展。“一二三”發展新模式即：一快：快週轉；兩低：低成本、低負債；三高：高質量、高效率、高增長。

　　介紹稱，金科要以“高週轉”為組織運營導向，以“高激勵”為組織動力引擎，以“狼文化”為組織精神核心，圍繞“跨越式大發展”戰略，堅持改革與發展兩手抓、兩手硬，全面完成各項跨越式經營目標。

　　設定這一目標的背後自有房企自身的考量，用方明富的話說：“當前土地資源越來越有限，獲取難度和成本不斷提升的情況下，中小房企的發展和生存難度將逐漸增加。隨著樓市進入新一輪市場調整期，更多的中小房企將被迫退出房地產或被收購，而這對於綜合實力較強的房企來說則成為逆勢發展的機會。”

　　機遇面前主動出擊

　　金科衝擊2000億的雄心可謂不小，究竟有哪些背後的動力或實力？對此方明富表示，一是行業發展階段所逼。目前的房地產行業被業內認為是處於高位執行期，也就是通常說的行業成長週期中的成熟期。這個期間市場增長不高、買方市場形成、行業盈利能力下降，金科認為必須在這個階段抓住最後機遇、努力發展壯大自己，以應對行業衰退期的到來。

　　二是行業競爭環境所逼。行業市場集中度加速提升，百強房企在2016年超過了40%。2017年上半年銷售過千億的房企達到7家，過500億的房企達到15家。從國際上看，日本、中國香港十強房企市場份額已達到40%和80%以上，美國百強房企市場份額達到48%。行業的競爭最終將是寡頭的競爭，排名三十以後的企業難有生存空間。

　　此外，方明富還談到了金融環境。他說：“房地產行業為資金密集型，類金融屬性，離不開金融機構的支援。金融機構對房企的名單制管理、企業的信用評級等直接決定房企能否獲得金融支援、決定融資成本，在行業發展大背景下，無法融資或高成本融資都是致命的。低成本融資的唯一條件就是房企實力，而規模是核心。”

　　另據瞭解，為了實現戰略目標，金科在區域佈局上作了最佳化。為支撐跨越式大發展，金科將區域佈局策略從核心十城最佳化為城市群深耕，增加了核心城市、核心城市周邊節點城市，特別是將珠三角納入發展視野，對粵港澳大灣區進行了重點研究。為匹配區域佈局策略，金科給予了強大的組織保障，將原有四大區域進行了拆分成七個區域，新設深圳、廣州、上海、京津冀四個區域公司。

　　同時金科內部將“雙贏計劃”定位於跨越式大發展的引擎，該計劃為股東設定了一條投資收益的基準線。超過基準收益的部份，管理團隊將獲得重獎；未達到基準收益則不獎勵；若未能給投資者創造收益，則將受到處罰。

　　如果說“雙贏計劃”解決了如何分錢，高週轉則明確瞭如何賺錢。“金科股份千億資產支撐年度銷售三四百億銷售規模，整體週轉效率與行業最高水平有一定差距、提升空間較大。在1塊錢資產每年產出3角錢收入、產生3分錢的利潤情況下，若透過提高週轉能產出5角錢收入、則可產生5分錢利潤；倒過來看，透過提高週轉，也能夠減少高目標對資源的佔用、更有利於跨越式大發展。”方明富最後強調。