楠木軒

要想農資生意做得好,這些秘訣少不了

由 泉亮霞 釋出於 綜合

隨著土地確權、流傳的推進,我國農業適度規模化經營的程序不斷加快。面對農業產業鏈多結構的革新和升級,農資經銷商們也要不斷革新,跟上改革的步伐,只有這樣才能讓農資生意更好做。

為什麼你賺不到錢,可能就是你落伍了。環境在變你不變怎麼行?產品越來越多,到處都有相同的產品,你怎麼賣——升級經營模式準沒錯。

1、市場很殘酷眼界要放寬

今天農資市場的競爭,已經不是一個廠和另一個廠的競爭,也不是一個代理商或者終端店和另一個代理商或者終端的競爭,而是一個品牌的廠商店聯盟和另一個品牌的廠商店聯盟,在某種程度上說,廠商店的聯盟決定了競爭的成敗。所謂抱團好取暖,就是這個道理。

2、學習農技,做好服務

農資產品的銷售離不開農技服務的提供。因此農資經銷商應該不斷學習,豐富知識,走在農戶前面,引導農民科學種田,把田種好。只有你自己比農民懂種地,農民才會諮詢你,相信你,買你的產品。

3、從“坐商”變成“行商”

做好終端形象建設,讓店內外各種宣傳品形成聯動的銷售氛圍,不要等著顧客上門了,自己去挖掘客戶,從“坐商”變成“行商”,打通田間最後一公里,走到村裡去,找農民聊聊天,貼海報、掛橫幅都可以。在激烈的競爭中,你比別人快一步,你就贏得了優勢。

4、藉助高科技提高辦事效率

農資店的老闆覺得累死累活的,卻沒掙到錢,為什麼覺得累?是你的管理出現問題。別人在用一些農資軟體來幫助管理,你卻累死累活的天天記賬,算賬,效率低,工作量大。

其次要做好服務——不僅配套的農機服務是一定不能少的,還要及時回訪,做好客戶互動。值得一提的是,在與客戶互動方面,一定要積極。透過積分制、會員制、提供打折促銷產品,獎勵一些農民常用的農業工具和一些家用電器等方式,讓農民感受到他從中得到實惠,獲得了利益,才能打動農戶的心。

很多農業發達國家,對農業生產資料的包裝和運輸都由嚴格的規定。在美國,農資產品不能跟食品一起包裝、運輸。尤其是農化產品,一旦洩露將會對人們的生命安全帶來很大的影響。更為安全、環保、節能、優質的新型農資包裝將會迎來巨大的市場。而在,這是個看臉的時代,農資產品也不例外,如果門店能跟廠家聯絡,在包裝上下功夫,做到既精美又環保,一定會贏得農戶的喜歡。

針對農資產品來說,運輸費用是非常大的一項成本。隨著物聯網技術的發達,運輸能力的提升,透過高科技可以計算出最高效、最省錢的運輸路線,提高效率的同時,大大減少成本投入,也贏得了農戶的歡心。