騰訊IP全產業鏈分析：《勇者大冒險》教訓《擇天記》吸取幾分？
2017-05-27
娛樂資本論
作者/吳寒雪 編輯/吳立湘、曹樂溪
“李逵”還沒登場“李鬼”已經賺得缽滿盆滿？在遊戲市場常會遭遇這種尷尬。近日，隨著電視劇《擇天記》的播出，騰訊互娛的同名手遊也將在近期順勢上線。然而目前遊戲還在預約階段，app store上已經掛出了一版“高仿”的《擇天記》手遊，甚至收穫了6千餘條五星好評。
雖然大量好評都是刷的，但開發商顯然清楚鹿晗的價值
雖然電視劇爭議滿滿，但這似乎並不妨礙《擇天記》這個大IP在騰訊操持下不斷繁衍生根。作為閱文集團旗下白金作家貓膩創作的小說，這個IP從出生伊始就打上了強烈的“泛娛樂”烙印，擔負著騰訊自有IP全產業鏈的試水重任。在手游出爐之前，《擇天記》已經覆蓋了小說、漫畫、動畫、電視劇和端遊品類。
一直以來，騰訊互娛試圖透過打組合拳來構建IP全產業鏈條——閱文集團、騰訊漫畫負責孵化原始IP，騰訊影業針對原有IP進行增值升級，騰訊遊戲則擔負著IP變現的重要使命。
不過從早前的《勇者大冒險》《鬥破蒼穹》《全職高手》，再到如今的《擇天記》，這幾張牌面背後，由掌握IP頭部產品的閱文集團主導的“泛娛樂”牌局，到底在籌劃著怎樣的變現之路？
《勇者大冒險》：東施效顰，遭遇滑鐵盧
早在2015年3月30日，騰訊集團副總裁程武在UP2015騰訊互娛釋出會上宣佈，《勇者大冒險》成為全球首個全新泛娛樂明星IP打造模式的實踐者，這被業界視為騰訊互娛正式落地“泛娛樂”之路的訊號。
《勇者大冒險》也成了騰訊官方披露的首個全產業鏈IP。這是一個基於南派三叔所構架的世界觀進行全產業鏈開發的IP，與畫素軟體通力合作，作品滲透至小說-漫畫-動畫-影視-遊戲各個產業。
不過在探險品類上，《盜墓筆記》早已佔了先機，一度圈粉無數。不僅作者南派三叔憑藉《盜墓筆記》系列的成功賺得盆滿缽滿，電影和網劇版《盜墓筆記》也都獲得了超過10億的票房和42.7億的網播量。
同樣由南派三叔創作的《勇者大冒險》，看起來像是《盜墓筆記》的兄弟篇。為了規避“盜墓”題材所帶來的稽核風險，《勇者大冒險》將背景改為探險、尋寶，而不是單純的“盜墓”。
“盜筆完了之後，沒什麼可看的，朋友說勇漫（《勇者大冒險》動漫）跟盜筆一樣萌，但故事又不同，推薦我跳坑。”藉由《盜墓筆記》的粉絲積澱，《勇者大冒險》也圈了一批鐵粉，這幫鐵粉不乏“愛屋及烏”的情結。
《勇者大冒險》手遊新聞微博
大家紛紛評論求勇漫第三季
但在《勇者大冒險》全IP產業鏈條上，鐵粉們似乎更鐘情小說和動漫，而不是遊戲。“也玩一點遊戲，主要為了舔沈總（《勇者大冒險》的主角神荼的愛稱），不過沒什麼時間，也不充值。”這是一種常見的粉絲心態。
由北京畫素軟體開發，騰訊遊戲代理的《勇者大冒險》手遊雖然早於文字作品面試，但由於其背後所依託的IP尚未成熟，很難嚐到IP聯動的甜頭，再加上手遊本身的吸引力度有限，這款手遊遊戲從未出現在App Store暢銷榜TOP5的位置裡，其排名最好的時候是位列App Store暢銷榜第7名，但也僅僅停留了3天。
翻看《勇者大冒險》的貼吧，首頁上的帖子如今幾乎都是在詢問手遊是否已經停服，網最新的一次公告停留在2016年12月2日，遊戲內活動停留在2016年10月27日，按照粉絲的話說，“好像開發商都棄坑了。”
《勇者大冒險》手遊變現遭遇滑鐵盧，以及它的真人影視化遭擱置，與《盜墓筆記》季播劇的貼面競爭不無干系。
值得注意的是，儘管盜墓探險題材火熱，但相關手遊開發都算不上是否成功，授權歡瑞的網劇版《盜墓筆記》手遊不溫不火，去年小米互娛計劃隨電影推出的《盜墓筆記》手遊一直難產，《老九門》手遊具備一定熱度，也是由電視劇熱播帶起來的。
作為類《盜墓筆記》、但卻沒有影視作品熱度可以蹭的《勇者大冒險》，要從手遊變現中分一杯羹，難度顯然更大。
《鬥破蒼穹》
緊守動畫版權，嘗試付費內容
騰訊互娛選擇的另一張“泛娛樂”牌是天蠶土豆在2009年發表的《鬥破蒼穹》。這部走爽文風格的作品，在2010-2012年間持續發酵，訂閱數突破7萬，一度創下起點中文網的訂閱新記錄。時至今日，《鬥破蒼穹》依然以1.5億點選數位列起點中文網點選榜前列。
然而，騰訊手裡握著的《鬥破蒼穹》IP牌，一開始就並不是一張擁有齊整版權的王牌。2009年，起點中文網還沒有被騰訊收入囊中，作者天蠶土豆掌握著IP授權，《鬥破蒼穹》IP的端遊、頁遊和手遊版權均被售出。
其中搜狐暢遊開發了端遊《鬥破蒼穹OL》，即便玩家紛紛吐槽搜狐暢遊的《鬥破蒼穹OL》就是換了皮的《天龍八部》，但仍俘獲了超200萬玩家的芳心，完成了IP價值的首輪收割。
隨後，《鬥破蒼穹》電視劇、電影改編權花落萬達集團，漫畫由漫畫家任翔為主創在《知音漫客》上連載。直到2015年閱文集團正式成立，騰訊將起點中文網收入囊中時，《鬥破蒼穹》這個IP留給騰訊的，僅剩下動畫改編權。
《鬥破蒼穹》動畫b站點選量破億，觀眾卻並不買賬
由於版權已分落四地，無法在IP改編影視劇、遊戲變現中分一杯羹的騰訊，巧妙地打出了一張動畫內容付費之牌。 由騰訊影片、閱文集團出品的動畫《鬥破蒼穹》2017年在騰訊影片播出，b站同步跟播。
這部動畫最終收穫了首播當日點選過億、第一季總點選量突破10.3億的成績。這也意味著，騰訊終於打造出了一款能夠與免費人氣動畫相匹敵的付費動畫，距離打造“青春國漫第一品牌”的理想願景又近了一步。
《全職高手》：看上去很美
前有《勇者大冒險》全產業鏈試水未成，後有《鬥破蒼穹》版權複雜紛呈，騰訊在“泛娛樂”道路上打出的第三張牌《全職高手》，看上去總算佔據了天時地利的優勢——小說版權歸屬於閱文集團的《全職高手》，可謂近年來的一匹網文黑馬。
《全職高手》是起點中文網作家蝴蝶藍的成名作。在創作《全職高手》之前的很長一段時間內，蝴蝶藍是不溫不火缺乏爆款的寫手，而隨著《全職高手》的爆紅，蝴蝶藍一舉被推向了起點中文網一線白金作家之列。
與當時流行的男性向網文不同，蝴蝶藍將《全職高手》的故事背景設在了電競世界裡，選擇了騰訊代理的格鬥類端遊《地下城與勇士》作為遊戲原型。《全職高手》不止讓熱愛電競、對遊戲熱情很高的男性群體對其青睞有加，其在女性圈子裡也廣為流傳。
和一般爽文套路不同的是，《全職高手》沒有修仙、種馬和數不盡的大胸妹子，它更像是日本的熱血漫畫，弱化了女性角色和愛情戲，注重描寫“鐵打的男主角流水的基友情”。
和《盜墓筆記》一樣，《全職高手》中埋下的感情線也曖昧十足，男女主角曖昧不清的情感關係為衍生同人作品留下了大量的想象空間，俘獲了眾多女性粉絲的喜愛。正如《全職高手》的一位鐵粉說的那樣：“這年頭只要不帶女主角玩，男性人物+故事本身沒硬傷，就會受到女粉絲的追捧。”
《全職高手》是起點歷史上第一部“千盟級”作品。在起點中文網，一個讀者得到10萬粉絲積分即消費約1000元人民幣，就能成為這本書的盟主，而千盟意味著《全職高手》至少有一千位讀者累計消費過千元。
2017年4月7日，騰訊聯合B站推出《全職高手》動畫後，這個IP果然迎來了一個火爆潮——動畫開播24小時內創下了點選過億的記錄，彈幕條數達到了52萬，B站後臺甚至一度因彈幕數過多而出現了斷續的系統崩壞。
由於上海童石科技以及先騰訊一步拿到了《全職高手》的手遊改編權，並宣佈與飛流九天科技共同開發手遊，留給騰訊的還有影視改編權。企鵝影視宣佈《全職高手》網劇將分成多季播出，並啟動選秀的形式進行演員海選。作為騰訊旗下最頂級的IP之一，沒有了遊戲改編權，《全職高手》能否吹響影視劇付費的爆款號角就顯得萬分重要。
但讓人意外的是，《全職高手》網劇的訊息從2016年5月的演員選秀之後就消聲滅跡了。現在翻看全職高手超級網劇的微博置頂評論，直到今天還有熱情的粉絲請願“不要有感情戲，也不要賣腐。不要小鮮肉，不要尷尬的演技。尊重原著就行了！”
《擇天記》：試錯後成長，努力打造閉環
走在“泛娛樂”道路上的騰訊，開打《勇者大冒險》《鬥破蒼穹》和《全職高手》這幾張牌雖然路遇諸多阻礙，但其也在幾次試錯之後有了不少長進。等到經營《擇天記》這個IP時，閱文集團已經完成騰訊文學，盛大文學等網文王牌門戶的整合工作。
這一次，騰訊不僅把全版權緊緊揣在自己手中，在創作故事情節時也走了完全原創路線，並且在小說創作初期就進開啟了“泛娛樂”變現計劃。《擇天記》小說創作初期，騰訊就已經把遊戲納入了初期開發計劃中，並引入了巨人網路來打造同名端遊。
經過幾次試驗，騰訊似乎想得頗為清楚——IP背後各產業上的使用者是截然不同的粉絲群體，粉絲雖然存在相互轉化的可能，但這種轉化率不盡理想，因此只有將價值收割滲透至各個環節中，才能使得整個IP利益最大化。
僅運營不足兩年就關停的《擇天記》端遊
頗為遺憾的是，《擇天記》端遊還是走向了折戟沉沙的境況。從2014年獲得IP授權到2016年宣佈遊戲停運，這款端遊運營時間不足2年。在未成熟的IP土壤裡，遊戲變現顯得困難重重。
翻看最近唱衰電視劇《擇天記》收視的報道可以發現，留言者大多是鹿晗的粉絲，他們不太關心原著小說是誰寫的，也不太關心遊戲將由誰來改編，他們更在乎的問題是——作為電視劇主演的鹿晗是否得到了足夠正面的評價。
也就是說，《擇天記》的很多觀眾，更多是鹿晗的粉絲，他們粉的並非IP和作品本身，他們不一定會轉換成《擇天記》手遊的消費群體。而IP的盈利能力無疑賴於粉絲的消費力，如今擺在《擇天記》手遊面前的是，要如何在粉絲難以自如轉換的過程中實現價值收割。
《擇天記》手遊從4月17日開啟預約距今已有月餘，電視劇劇情也即將進入尾聲。雖然大家都喊著收視撲街，劇情尷尬，似乎也沒有粉絲在社交媒體上期待手遊，但有些廠商卻打起這個IP的主意，做起了掛羊頭賣狗肉蹭IP的生意。
如果你在App store上搜索“擇天記”，就會發現一個沒有騰訊互娛LOGO的《擇天記》手遊掛在上面。該遊戲上架於5月9日，6千餘條五星好評（當然刷的可能性最大），甚至不乏“裡面小鹿很帥！”這種評論。正主還在悄悄的測試，李鬼倒是趁機賺的盆滿缽滿。
從最初的《勇者大冒險》到如今的《擇天記》，騰訊透過四張IP牌，已經構建起了以IP為核心，動漫、遊戲、影視互聯互通的閉環鏈條。不過在騰訊最為擅長的遊戲陣地，這些IP卻均暫未能交出一張理想的遊戲答卷。缺乏自研優勢的騰訊，能否透過《擇天記》打造出一款能在各個鏈條上都叫好的爆款IP，顯然還需待時間的驗證。
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以下為網友評論：
網友“◕ ̯͡◕ 楿濡”：勇者大冒險沒個幾千端遊根本起不了步[/流汗]