好訊息!2月1日起飛天茅臺零售商不得設定搶購門檻

#茅臺酒#據瞭解2月1日起，針對1499元平價53度飛天茅臺，所有線上線下茅臺零售商不得設定消費限制門檻或“僅會員購買”。此前，曾有部分電商平臺規定僅會員可以參與1499元平價53度飛天茅臺秒殺搶購活動。

茅臺酒可以說是國人走親訪友的送禮佳品，但因長期供不應求，在市場上“一瓶難求”，且市場終端價格居高不下。今年春節前，面對緊俏的市場需求，貴州茅臺丟擲了一攬子舉措，力保消費者能在春節喝上茅臺酒。

茅臺打壓終端價格的行動的確存在，在過去的兩年中，貴州茅臺的主要目標是控制價格和穩定市場。

01、茅臺整頓銷售渠道

貴州茅臺之所以想這樣做，完全是因為其產量有限，這賦予了茅臺強大的財務屬性.因此，“備貨”茅臺酒已成為大多數消費者或投資者的共識。

近年來，由於黃牛的炒作，茅臺酒的價格飛漲.

以53度飛天茅臺為例.出廠價為969元.貴州茅臺的終端和經銷商零售指導價為1499元.但是，普通消費者很少能買到1499飛天茅臺，實際成交價最低2500以上。

而今年臨近年底，茅臺酒的價格一直一路上漲，有飆升至3000以上的趨勢.

隨著茅臺酒價格的不斷上漲，一些經銷商已開始繞開茅臺酒設定的“門檻”，以應有的低價出售茅臺酒，借“老酒”的名義銷售一年，然後再將價格提高几倍利潤。

分銷商對“炒作茅臺酒”不厭其煩，進一步導致茅臺酒大量短貨，加劇了茅臺酒黑市的泛濫，消費者不得不花更多的錢.

在這樣的利潤鏈中，經銷商，黃牛和投機者受益最大，消費者蒙受損失.但是，消費者看到他們花了很多錢購買茅臺酒，他們對茅臺酒的印象大大降低了.也影響了茅臺酒的發展。

因此，茅臺在過去兩年中對其銷售渠道進行了重大改革.

首先，茅臺於2018年下半年開始整頓傳統經銷商渠道.

截至2018年上半年末，貴州茅臺共有3333家國內外經銷商(國內3215家，國外118家).到2019年9月，經銷商數量減少到2507個(國內2401個，國外106個)，在15個月內將經銷商總數減少了826個，減少了四分之一。

其次，茅臺酒於2019年下半年開始發展超市和線上直銷渠道，並開始以1499元的價格出售便宜的茅臺酒.

茅臺的首批超級市場和商店是華潤萬家，大潤發和物美，總供應量為400噸;在貴州，第一批本地超市和商店是貴陽市新麗百貨，貴州華聯超市和貴州合力購物.供應200噸;首批電子商務渠道服務提供商是天貓，京東和蘇寧，總供應量為400噸.

隨後，茅臺繼續擴充套件其超市和線上直銷渠道.去年12月，家樂福和順豐優選等許多商家加入了便宜茅臺的銷售陣營，茅臺的直銷渠道擴大到68個.

隨後，透過直銷渠道出售的平價茅臺茅臺也有所增加. 2020年第四季度，茅臺的直銷渠道以1,499元的價格投放了4,160噸飛天茅臺.根據每噸約2124瓶的計算，約883萬瓶，是2019年產量的1.57倍.

02、黃牛手段高超，茅臺酒投放量越多越不好搶

然而，儘管飛天茅臺的投放量增長了近60%，但許多消費者仍然無法購買.

造成這種現象的原因之一是茅臺酒數量有限，但搶購活動的人太多.

資料顯示，首家與茅臺合作的3個電子商務平臺現在擁有60萬瓶京東，50萬瓶蘇寧和40萬瓶天貓.然而，截至2021年1月3日，京東平價茅臺酒的預訂量已超過164萬，蘇寧電器則接近80萬.

這不是主要原因.主要原因是許多便宜的飛天茅臺被黃牛和投機者買了.

由於茅臺每次都投放數量不多，並且有很多人搶著，因此能否將其搶到與網路速度，硬體和手速相比，投機者和黃牛比普通人要快.

他們之所以更快，是因為他們不僅擁有良好的裝置，而且還有駭客來提供幫助.

如今，可以搶到便宜的茅臺酒的黃牛隊基本上已經有了強大的駭客的幫助.駭客使用大量的手機和複雜的程式來自動獲取茅臺酒，成功購買的可能性很高.

他們透過黃牛和零售商搶來的便宜的茅臺酒，抬高了價格，最後流向了消費者..

而這些駭客不僅透過黃牛黨薅消費者羊毛，還透過搶茅臺軟體再次搜刮一些普通人的油水.

目前在一些群，一款搶茅臺軟體賣50-60元不等，但是這些所謂的軟體，能搶到平價茅臺的機率極低.

因為真正好用的軟體，駭客肯定自己用來搶茅臺.只有當一個外掛失效了，才會拿出來賣，再次收割小白.

03、茅臺採取了針對黃牛的兩項主要措施

面對市場投放量越多，消費者越難搶到的情況，茅臺可以說非常瞭解並開始與黃牛和炒作者抗衡。

對於線下超市渠道，透過會員系統，約會抽籤等方式來規避黃牛。

關於線上搶茅臺酒的軟體，茅臺集團表示將在2020年12月21日與線上電商平臺合作，透過提高購買門檻，攔截異常的大量採購訂單來加速反黃牛系統的發展。

茅臺酒之所以這樣做，是為了將便宜的茅臺酒賣給最終的消費者，而不是黃牛和投機者。在這種情況下，據報道，茅臺加入了執法機構，嚴厲打擊茅臺的加價銷售。