文｜曹婷婷 編輯｜在洲
猝不及防，特斯拉又變相降價了。
今天一早，特斯拉官方微博釋出一則訊息，上線了一個新的優惠活動，具體是：
11月8日（含）至11月30日（含），購買現車及合作保險機構車險組合並按期完成提車，尾款可減8000元，12月1日（含）至12月31日（含），尾款可減4000元。
翻譯過來就是，在這期間，購買中國製造的Model 3或Model Y，如果透過特斯拉合作的保險機構買車險，就能享受保險補貼，最高減8000元。
就在半個月前，特斯拉已經官宣降價，最高降3.7萬，再疊加此次優惠力度，半個月之內，特斯拉就降價4.5萬！
這讓其它新能源車企怎麼活？跟還是不跟？
降價破“萬卷”別的不說，特斯拉的銷售可能比一般的銷售更能抗打。
幾天前，特斯拉宣佈中國特斯拉在售車型Model 3及Model Y降價，車主們就開始群起而攻之，拉條幅、爭權益，甚至有人一言不合打起了銷售。
特斯拉這邊有什麼安撫政策目前還不清楚，但進一步給自己“拉仇恨”還是有一套，這次的微調可在尾款直接減去4000元-8000元。
這次同樣招來不少非議，網友是該提車的提車、該罵的罵、該看熱鬧的看熱鬧。不過這次還增加了一群人，就是等著特斯拉一降再降的人。
仔細看下，這次的降價和前面幾次是有一定的區別的，這次的價格調整有一定的時間限制，在11月8日至11月30日這段時間提車的車主才可享受到此福利。
特斯拉這樣做的目的不免太明顯，難道10月份的銷量沒達到預期？
10月份，特斯拉中國區銷量達到7.1萬輛，已經連續3個月破7萬輛，在特斯拉的季度財報中，前三季度銷量突破90萬輛，但是要想完成馬斯克定下的目標，第四季度需要加把勁，交付50萬輛才夠。
值得一提的是，在特斯拉前三個季度總銷量達到90.9萬輛的時候，中國一家車企前三個季度的總銷量已經到達117.6萬輛，超出特斯拉26.7萬輛，這就是新一輪王者比亞迪，在剛過去的10月份，銷量更是特斯拉中國的3倍。
這也是特斯拉最強勁的對手，從7月份開始，比亞迪已經得到了全球銷量第一的寶座，這個位置特斯拉坐的太久了，下來之後，肯定是有些不習慣。
9月份比亞迪剛剛超過20萬輛，而特斯拉快要接近20萬輛。這點細微差距，特斯拉想要在第四季度追回來，所以10月的降價和11月的優惠，都是為了提振銷量。
畢竟到時候比亞迪完成並超標了特斯拉CEO馬斯克為特斯拉定下的目標，說出去多少讓這個曾經的全球王者有點沒面子。
老馬這也是急了，建立了幾個超級大廠，只為把產能提上來。然而頻繁降價也有壞處，就是已經拉攏不住人心了，這個月用降低尾款的方式進行降價，到最後一個月，為了完成這KPI，不知道還要使出什麼降價的路數。
老韭菜的葉子還沒長出來，新韭菜看在眼裡，遲遲不敢露頭，這隻會給特斯拉施壓。
所以到最後不得不高呼一句，等等黨萬歲！
其它車企跟還是不跟？特斯拉降價是司馬昭之心，也是一場蓄謀已久的陽謀，其它車企如何反應，也將市場推至截然不同的方向。
從降價到保險優惠，這一套組合拳下來，特斯拉將會利用規模化的優勢，直接打破利潤天花板。
特斯拉的願景是“加速世界向可持續能源的轉變”，這也奠定了其基本的品牌策略：利用低價+規模化的優勢，向新能源各細分品類市場滲透。
參考可樂市場，百事可樂和可口可樂幾乎把每瓶利潤壓榨至4毛，這也阻擋其它選手進入這個市場。而特斯拉疊加目前品牌效應，則直接將對手扼殺在搖籃中。
其它選手為了站穩腳跟，或許不得不被動接下這個價格戰。
目前已經有多家新能源車企開始降價或者變相優惠。
比如AITO問界就針對旗下M5/M7車型開始促銷活動，部分現車車型購買使用者統一贈送價值8000元的保險。
而嵐圖FREE增程頂配最高現金優惠5.5萬元，雙十一期間下單，小鵬P7的優惠力度也達到了5.5萬元。
相比於優惠，福特電馬是首先跳出來官宣降價的。前不久，長安福特釋出了公告。旗下的國產福特電馬Mustang Mach-E全系車型售價進行下調，降幅2-2.8萬不等。
降價的背後，則是新能源汽車市場逐漸大眾化。
目前新能源汽車滲透率不斷提升，9月新能源汽車零售滲透率首次突破30%大關達到31.8%，較去年9月提升11個百分點。
隨著使用者人數增多，車主群體也在擴大，如今的電車使用者，已經不像早期嚐鮮或者追求技術的極客，而是轉向普通甚至略有保守的普通大眾。
所以在自動駕駛、智慧座艙以及各種炫酷功能同質化後，新能源車勢必會開啟新一輪內卷，這也是為什麼蔚來、小鵬以及理想的銷量開始下滑。而傳統車企孵化的新能源車品牌開始嶄露頭角。
其中頭最鐵的就是比亞迪。
雖然特斯拉帶頭降價，但目前比亞迪卻非常堅挺。11 月 2 日，比亞迪官方就曾在投資互動平臺回應，公司在產品定價時需要綜合考慮：既要保留合理的盈利以支援公司長期的研發投入和良好發展，也要考慮到消費者的利益，提供真正物有所值、物超所值的好產品。公司目前在手訂單累計較多，主要矛盾仍在提升產能。
換句話說，比亞迪現在的訂單太多，來不及降價。
目前比亞迪在手訂單70萬臺，新車下單交付週期達4-5個月，而比亞迪2022年底會爭取28萬的月交付量。
降價的目的是提振銷量，而且效果立竿見影。可以預見的是，這場價格戰會打上好幾個回合。然而要打價格戰，也要看是否能不能禁得起，畢竟即便是地主，也要看家裡餘糧多不多。