運動啦！同志們，七八天咱們就答一回，專門解答參玉小夥伴們收藏中遇到的各種疑難雜症。話說這幾天春暖花開，疫情也控制住了，似乎大家的購物慾也開始萌動了。最近找我鑑定和田玉的有點多，所以回覆難免會拖延，請大家多見諒。
問： 參玉小哥哥，我是在校大學生，雖然所學專業和玉器一點關係都沒有，但自幼喜歡收集各種小石頭，這幾年常在市場上收集一些和田玉的小標本，可我發現個問題不知道您有沒有注意到，就是山料、籽料都比較常見，但山流水卻買不到，按照你們的理論，山流水是前二者的中間產物，至少要比籽玉常見啊？
答：學業為重，首先得勸您一句，但看你提的這個問題還是很尖銳的，證明你在收集標本的過程中還是動了不少腦筋，值得鼓勵。山流水必然是要比籽料多不少，但那是在上游的原料市場，由於多數山流水也會長些皮子，只是整體形狀不一定太圓潤，玉質差一些。可這種料子到了某些雕刻師手中，只在區域性留下一點點皮子，雕刻成品，誰還能分辨它是山流水還是籽料呢？所以到了零售環節，山流水多是當成籽料賣了，人家那可是真皮籽呀！
唯一容易看出破綻的是現在市場上那些用俄羅斯山流水冒充俄籽的雕件，它們的皮表面凹凸不平，皮色統一呆板如同鐵鏽，色白質粗，結構為顆粒狀，與真正的俄籽兒差距還是很明顯的。真俄籽並不便宜，目前玉器行業的造假是呈階梯狀的。俄籽可以混充新疆籽賣，而俄羅斯山流水就當成俄籽賣。至於商家張嘴就說是山流水的玉，以我的經驗，那壓根就是磨圓上色造假都不太成功的山料，只好當山流水騙人了。小同志，如果你只是愛好，那麼我還是要勸你一句，多學、多看、少花錢。
問：參座您好，我是個剛上路的小白，因為現在我們這的古玩城和地攤還都沒開放，所以每天除了聽聽你的音訊，看看公眾號以外就是睡前看看直播，可你總是說直播上的東西不真也不便宜。我就奇怪了，人家從早到晚拿出來那麼多東西都不是新疆的籽料？即使如你所說是山料造假的，可直播就賣兩三千一件，我買到手好歹也是和田玉呀？還能虧多少？
答：你的心情我是能理解的。作為一個老牌宅男，參玉這次也在家憋瘋了。但我們不能因為在家憋屈就到處亂花錢發洩，畢竟現在錢也不好賺，而且以後的生活費還要增加一筆不小的口罩支出。如果你一定要靠砸錢來緩解心理壓力，可以找參玉，我能擔更重的擔子，讓暴風雨來得更猛烈些吧！
你給我提的這個意見我虛心接受，但請你也不要曲解我的意思，既要從整體上看待玉器直播網路銷售這一形式，又得具體問題具體分析，一切從事實出發。
實質上你的提問本身就暴露了玉器直播的一些弊病所在。雖然他們大多數都會聲稱自己家開工廠、開礦、自產自銷價格便宜，但其實瞭解翡翠和田玉行業上游情況的人都知道，做直播的都是四處求爺爺告奶奶的借貨來賣。要不然自家得有多大規模的加工廠才供得上他們自早到晚的“放漏”，家裡要運轉得起這水平的玉器企業，你還會那麼整天聲嘶力竭地對著手機諂媚？反正要那樣，參玉肯定找思聰去比敗家了。
可能在你們面前直播賣家都扮演經驗豐富的成功商人角色，其實在業內，做直播的地位都很卑微。其一，自己手上有大量高貨庫存的商家，經濟實力充沛肯定看不上兩手空空的直播商，自己有手藝的玉雕名家或是目光獨具的看料高手也多瞧不起做直播的，人家有手藝有眼力，自然不會把耍嘴皮的放在眼裡。
而在這些真正的貨主看來，正是直播者攪亂了自己的生意，分明是利用自己的庫存，又在自己的生意中分了一杯羹，這可就是赤裸裸的利益衝突了。前年轟動業內的廣東四會翡翠市場直播者被貨主砍殺致死事件就是明證。
既然直播者在上游這麼不被人待見，他們借貨又多數賣不掉，偶爾賣了，幾天後又要遭受退貨的麻煩，所以真正的貨主給他們的價格往往高於自己日常售價的幾倍，這樣你在直播上能撿到漏才怪。
而且直播真的是個體力活，參玉之前去看過他們的工作環境，幾小時的表演下來比中小學老師累多了，人都虛脫了，哪還會有精力去學習繁雜的和田玉鑑賞知識？所以他們也只是裝作很懂行，很專業，唬唬你這樣的小白罷了，要不然他們就不必賣貨了，去實驗室作檢測不香麼？
當然，作為一個旁觀者，我們也得為直播者考慮，說上幾句，為了在當前這激烈的市場競爭中吸引眼球，提高銷量，他們必須要利用小黑屋，聚光燈，手機軟體調節等手段把和田玉拍成嚴重失真的仙圖，要不然誰還會關注自己的直播間呢？ 可在這些漂亮的連自己親媽都不認識的影像誘使成交後，買主開啟快遞多數是大失所望的退貨，這就成了當前玉器直播界不可拆解的死迴圈。 沒辦法，人生有時候就是像九連環和華容道這種智力玩具一樣互相鎖合，無法拆解。
至於你說的兩三千塊買個假貨，也不太虧，也不心疼的問題，那可能是你們這種土豪的心態問題，對於小參這種工薪階層的飲食男女，更願意用它多買點肉，改善生活。 掉過頭站在商家的角度我們看看，正規的玉商，一枚真和田籽玉雕件的成本可能就要一兩萬，由於成本很高，而能看上這種東西的買主大多數是有一定眼力的行家裡手，還價能力強，所以他們往往也就加個30%~50%就出手 了。 對於耐用消費品來說，這利潤並不算高。
可你說的那種並不心疼的三兩千，據參玉的實際觀察瞭解，他們的原始成本也就二三百，十倍的利潤率，在今天網路比價如此蓬勃的年代，這買賣讓葉繼歡和張自強都眼紅，所以我很早就說過，如今的玉器生意，和田玉本身是真是假對於有的人來說並不那麼重要，它早就成了詐騙者設局行騙的道具，而且由於和田玉身上的太多爭議問題，產生的鑑定灰色地帶，這種騙局還不用考慮承擔法律風險，所以才引得眾多的不法之徒如今都跑到這個行業來淘金了。
不是參玉太悲觀啊，實在是真相本身就這麼殘酷。當然，這種劣幣驅逐良幣，真假難辨也是有好處的，那就是假貨賣的不便宜，而真貨也別想賣太貴，大家都不懂眼嘛。在這時候你要能長一副火眼精睛那就厲害了，漏就是在這種混亂動盪中撿到手的。好吧，小同志，踏著先行者的足跡，繞過假貨的陷阱，勝利最終還是屬於潛心向學者的。
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