本文轉自【時尚頭條網】；
Bernard Arnault把LVMH經營成坐擁近80個奢侈時尚品牌巨頭的經歷好比奢侈品行業的《孫子兵法》，他本人更是被稱為“穿開司米羊絨衫的狼”
作者 | 周惠寧
在商人Bernard Arnault眼中，一時的失利只是為了以後能躍得更高。
據福布斯實時富豪榜資料，Louis Vuitton母公司LVMH老闆Bernard Arnault已從疫情的打擊中恢復過來，以1338億美元的身家重新成為全球第二大富豪，與首富亞馬遜創始人Jeff Bezos 1836億美元的財富距離只剩不到500億美元，比爾蓋茨則以1190億美元的財富排名第三。
實際上，Bernard Arnault在去年底一度超越Jeff Bezos，登頂全球富豪榜首位，隨後被Jeff Bezos以1101億美元的身家反超。疫情發生後，Bernard Arnault淨資產還一度減少251億美元至802億美元，成為“全球500名最富有的人中最大的輸家”。
然而這一情況在LVMH與Tiffany這場“世紀聯姻”終於塵埃落定後迅速扭轉，資料顯示Bernard Arnault身家在過去兩週增加了約160億美元，超過雙方達成的新交易價格158億美元。LVMH於10月底釋出宣告宣佈，Tiffany已同意其新提出的每股131.5美元現金的收購要約，其它條款維持不變，按照修正後的價格計算，這筆交易的價值較原先的162億美元減少了4.25億美元。
這意味著Bernard Arnault不僅沒有花錢就把Tiffany收入囊中，還因此賺了2億，財富飈至新高。另據時尚商業快訊監測，LVMH上週股價累計上漲6.2%，市值達2367億歐元，創歷史新高。
與此同時，Louis Vuitton、Dior等核心品牌所屬的LVMH時裝和皮具部門業績也回到增長軌道，第三季度銷售額一改第二季度大跌37%的頹勢，逆勢大漲12%至59.45億歐元，領跑全球奢侈時尚行業。
按照修正後的價格計算，LVMH收購Tiffany這筆交易的價值約為157.7億美元，較原先的162億美元減少了4.25億美元
有分析指出，只要仔細觀察就能發現，LVMH在這次收購Tiffany交易中的操作並非個例，Bernard Arnault把LVMH經營成坐擁近80個奢侈時尚品牌巨頭的經歷好比奢侈品行業的《孫子兵法》，他本人更是被稱為“穿開司米羊絨衫的狼”。
1984年，當時還是房地產開發商的Bernard Arnault聽聞法國政府正在為擁有奢侈品牌Dior的Boussac Empire尋找社會買家時，果斷從美國返回法國，抵押了價值1500萬美元的家族資產，加上Lazard拉扎德投資銀行高階合夥人Antoine Bernheim提供的8000萬美元，成功接管Boussac Empire，間接把他最心愛的品牌Dior時裝業務收入囊中。
然而交易完成後，Bernard Arnault的本性開始顯露，並沒有如承諾般保留Boussac Empire的紡織品和一次性尿布業務以及工作人員，而是解僱了近9000名員工，還出售了大部分業務，只留下Dior時裝，系列操作讓他獲利5億美元。
1987年至1990年，是Bernard Arnault邁向全球奢侈品行業首富之路的關鍵節點。他先假意接受當時Louis Vuitton老闆、最後一位家族掌門人Henry Recamier的邀請，參與和酩悅老闆的股權之爭，然而在把對方踢出局後，Bernard Arnault趁LVMH股價低迷之際，再次聯合拉扎德投資銀行，斥資15億美元拿到了LVMH近24%的股份，後又花費6億美元買下公司13.5%的股份。
為了快刀斬亂麻，接管LVMH的Bernard Arnault一口氣把Louis Vuitton的原班人馬全部開除，連Henry Recamier也只能黯然離場，正式成為LVMH的實際掌門人。Bernard Arnault一系列“餓狼撲食”般的操作迅速引發法國奢侈品圈的高度關注，也為LVMH成長為全球最大奢侈品集團奠定了基礎。
深諳不能把雞蛋放在一個籃子裡的Bernard Arnault的胃口越來越大，除了Louis Vuitton、Dior，他還透過收購Kenzo、Celine、Marc Jacobs、Loewe以及美妝零售商Sephora等進行業務擴張。1997年金融危機，Bernard Arnault趁低入局高階珠寶領域，一口氣拿下TAG Heuer、Chaumet等品牌。
面對頻繁的收購和重組所帶來的風險，Bernard Arnault有著自己的一套應對模式，並命名為“Louis Vuitton重建模式”，對於成熟的品牌，LVMH不會進行過多幹涉，但如果是像當年陷入困境的Celine等品牌，就會對管理團隊與設計師進行大洗牌，從而為品牌賦予更高的價值。
或許是由於狼性思維的驅使，Bernard Arnault始終保持著高度的衝勁，在不停收購有潛力品牌的同時，也在無聲地吞噬競爭對手，即使沒有百戰百勝，但也從不吃虧。
1999年1月，Bernard Arnault不惜在短短三週內斥資14億美元悄然收購Gucci集團34.4%的股份，但Gucci集團希望Bernard Arnault能夠100%收購。遭到拒絕後，Gucci將42%的股票以30億美元的價格出售給了現在的開雲集團，令LVMH的股份被稀釋到20%。
隨後Bernard Arnault因此與Gucci打了近兩年官司，最終在2001年把Gucci股份全部轉給開雲集團，開雲集團因此一躍成為全球第三大奢侈品集團，Bernard Arnault也沒損失，獲利7億美元。這場交易被紐約郵報稱為“時尚界最血腥的戰爭” ，Gucci原老闆Domenico De Sole也坦承，Bernard Arnault即使輸了，也是贏家。
十年後，Bernard Arnault終於對饞涎已久的愛馬仕動手。愛馬仕在1993年就進入了資本市場，雖然創始人家族所持股權高達78%，牢牢把握大權，但還是在2001年被Bernard Arnault趁虛而入，透過子公司悄無聲息地購買了愛馬仕4.9%的原始股，並繼續透過金融中介機構購買愛馬仕的股票衍生品。
2010年，LVMH突然宣佈已獲得愛馬仕14.2%的股份，一年後該數字上升到22.6%，震驚業界，對愛馬仕創始人家族而言更是當頭一棒，當時的愛馬仕執行長Patrick Thomas直言Bernard Arnault不應該在背地裡做手腳，更呼籲LVMH應該把持股比例降低至10%，以表明無意收購的決心。
然而Bernard Arnault並未在意，2013年LVMH在愛馬仕的持股比例增加到23.1%，隨後還以股票互換的方式，悄悄在股票市場買到了愛馬仕17.1%的股份，一舉成為僅次於創始人家族的愛馬仕第二大股東。為保住集團，愛馬仕創始人家族還特別成立了一個股份公司H51，來與Bernard Arnault對抗，同時透過法律來維護權益。
經過4年的官司後，LVMH同意未來5年內不再購買愛馬仕的股份，並把手中股份分發給自己的股東，Bernard Arnault只保留10%的股份。然而由於相關事件大幅提升了愛馬仕的曝光率，愛馬仕股價也隨之高漲，Bernard Arnault從中獲利高達數十億歐元。
“他不是賭徒，而是一名戰略家。”一位不願透露姓名的奢侈品高管如此評價Bernard Arnault，“他的做法在併購遊戲中並不罕見，只是在相對平靜的奢侈品行業中不常見罷了，Bernard Arnault能夠成功的原因在於他敢以華爾街的方式攻城略地，但也具備傳統奢侈品牌慣有的傳承意識。”
深有意味的是 ，在與Tiffany就交易價格進行推拉的時候，Bernard Arnault子公司Financiere Agache於今年8月收購Arnaud Lagardère的個人控股公司Lagardère Capital & Management（簡稱LCM） 27％的股份，投資總金額約為1億歐元。
Lagardère是全球三大出版集團之一，曾是全球眾多版本《ELLE》雜誌的母公司，目前仍掌握著《ELLE》的商標。像其他超級富豪一樣，Bernard Arnault也熱衷於投資媒體，此前還透過LVMH投資了法國報紙《Le Parisien》和《Les Echos》、Radio Classique電臺，還有財經週刊《Investir》和《Connaissance des Arts》雜誌。
表面上看，此次Bernard Arnault出手最直接的原因是幫助危機中的Arnaud Lagardère，他正在為保持其父親創立的法國出版和零售集團的控制權而努力。但若抽絲剝繭就能發現，Bernard Arnault有著自己的算盤。
Lagardère集團是法國奢侈品旅行零售商拉格代爾Lagardère的所有者，該公司在中國機場有著龐大的有稅奢侈品零售網路，目前已經在深圳寶安國際機場、上海虹橋國際機場等11個機場開出超過100家門店。LVMH顯然有意藉此彌補旗下免稅零售業務DFS的損失。
據訊息人士向時尚商業快訊透露，繼去年底入駐北京大興機場後，Louis Vuitton將在上海虹橋機場T2航站樓開設中國機場有稅區域的第二家精品店，也是該品牌在全球第6家機場店。
最優秀的模式往往是最簡單的東西，Bernard Arnault的登頂之路並不複雜。“只要見到一個美麗的品牌，就想將其收入囊中”，Bernard Arnault的初心從未改變，只要LVMH這艘鉅艦繼續領航，他再次登頂全球首富的日子也不遠了。