“國民品牌”海瀾之家2022年上半年營收95億元，連續三年蟬聯A股服裝行業第一
8月25日，國民品牌海瀾之家（股票程式碼“600398.SH”）披露2022年上半年度報告。半年報資料顯示，公司實現營業收入95.16億元，歸母淨利潤12.76億元。值得注意的是，公司上半年管理費用同比縮減13.49％。
經過20年開拓與探索，海瀾之家透過推動品牌年輕化和孵化新品牌等形式，全方位構建服飾、生活生態圈，透過不斷科技創新迭代產品，加深了其復購粘性，線上線下並駕齊驅，大幅提升了渠道運營效率。在品牌力、產品力、渠道力“三力”模型驅動下，海瀾之家逐步擴大品牌影響力和市佔率。
國民品牌核心升級，連續三年蟬聯A股服裝行業營收第一
品牌延伸和精細化終端運營是男裝品牌實現盈利能力持續提升、提升市場地位的關鍵因素。而在品牌年輕化和弘揚中國文化戰略路線上，海瀾之家一直在全面立體地展現中國自信。
報告期內，海瀾之家與北京“麵人郎”傳承人郎佳子彧、蘇繡傳承人楊雪、團扇傳承人李晶、苗族蠟染傳承人王曜合作。恰逢虎年，海瀾之家將萌虎般天真無畏的向上態度融入產品之中，將中華傳統手工藝文化與十二生肖之虎融合，打造原創IP“虎虎生風”系列服飾。並在品牌全新代言人許魏洲的演繹之下，身著“萌虎”，深受年輕消費者歡迎。
值得一提的是，海瀾之家已實現連續三年蟬聯A股上市公司服裝行業營收第一（2019：219.70億元，2020：179.59億元，2021：201.88億元），而公司連續七年保持國內男裝市佔率第一的背後，是海瀾之家品牌戰略專注且聚焦於中國文化和國民大眾。報告期內，海瀾之家品牌實現營業收入74.06億元。
2021年《中國500最具價值品牌》報告顯示，紡織服裝行業入選41家企業，其中品牌價值榜單中海瀾之家以369.15億元位居紡織服裝行業前十。對此，東方證券分析師施紅梅表示，伴隨公司品牌力的不斷提升更新以及簽約新形象代言人，預計主品牌仍將保持穩健復甦態勢，向年輕z世代持續邁進，提升“國民品牌”影響力。
海瀾之家上半年研發費用同比增長60.25％，有效提升品牌影響力
海瀾之家的資料來源於品牌發展所積累的龐大使用者群體。自2020年起，海瀾之家推動線下門店CRM系統建立，截至目前線下門店會員總數超過2300萬，全網會員超過6000萬。根據海量使用者畫像，海瀾之家的產品研發團隊精準分析消費者需求與喜好，將之注入產品設計環節。截至2022年6月底，會員復購率超60％，高於同行平均水平。
值得關注的是，海瀾之家研發設計線上服務嶄露頭角。研發設計數字化服務平臺可提升週轉效率、降低研發成本、促進無接觸交易，匯聚眾多國內外合作設計師，以提供數字時尚設計服務，貫穿服裝企業上下游全鏈條，為時尚設計師、製版師、供應商等提供全流程數字化解決方案，開啟服裝數字化轉型新通道，也為全行業的設計研發提供了具備參考意義和生態優勢的價值模板。
從公司對研發上游的持續性投入來看，梳理近三年的資料顯示，2019/2020/2021年海瀾之家研發費用的增長率分別為38.2％/23.06％/49.21％。對此，華金證券一份研報中表示，海瀾之家持續加大研發力度，推出眾多高科技、多功能性優質產品與優質面輔料，滿足消費者多場景的需求，擴大品牌影響力和產品市佔率。
報告期內，海瀾之家已經研發出雙層石墨烯科技棉、遠紅外升溫面料、三防極光鵝絨服、科技抑菌紗線、無痕科技襯衫、雲朵牛仔、涼感科技系列等科技創新成果，產品線從“純商務”到“休閒全品類”，切實有效解決國民多場景穿著之需。財報資料顯示，海瀾之家上半年研發費用同比增長60.25％。
線上銷售營收為13.70億，佔比升至14.92％
報告期末，海瀾之家品牌門店數5718家，其中直營門店825家，淨增98家，直營店毛利率達58.96％。
國信證券分析師丁詩潔表示，公司加盟店以街鋪店為主，公司近年來門店數量增長趨緩，收入擴張主要由店效提升拉動。對於未來3年，公司計劃繼續拓展購物中心店，並制定入駐500家購物中心的目標，有利於吸引更多優質流量，提升品牌門店形象，而購物中心將以直營店為主，因此未來會更多開設直營店。
面對傳統服裝企業向數字化時代商業模式的升級趨勢，海瀾之家加速擴張線上銷售渠道，實現新零售融合升級，在“618”電商活動中，線上銷售收入相比去年實現30％的增長，並創下近幾年節日銷售的新高。財報顯示，公司上半年線上銷售佔比從13.20％提升至14.92％。
據瞭解，海瀾之家也在嘗試透過攜手頭部主播擴大品牌粉絲陣營，賦能品牌私域流量。公司還拓展了門店自播渠道，在原有綜合電商渠道基礎上，增設細分平臺銷售渠道，促進門店私域流量轉化。報告顯示，2022年海瀾之家上半年線上銷售營收為13.70億元。
中泰證券分析師王雨絲表示，期內，公司繼續發力主流平臺，深入佈局內容電商平臺，在“達人帶貨+品牌自播”的持續引流下，銷售業績增幅擴大。產品方面，提升線上專供品類（未來佔比有望達到30％-40％）。營銷方面，加碼私域流量建設，海瀾之家品牌各電商平臺粉絲數超4000萬，官方微信粉絲量超千萬。拓店方面，加盟端在門店數減少情況下，銷售增長主要來自於產品力品牌力提升下，加盟商店效的提升；而直營端的銷售增長得益於渠道擴張。
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