增長56%！這酒半年賣了61億元，你買過嗎？

正值上市公司半年報密集披露期，白酒企業紛紛交出“成績單”。從已公佈白酒企業的上半年業績看，山西汾酒業績增速名列前茅。

41.46%！

山西汾酒上半年業績穩健增長

8月25日晚，山西汾酒（600809.SH）披露2022年半年度報告。報告期內，山西汾酒實現營業收入153.34億元，同比增長26.53%，歸屬於上市公司股東的淨利潤50.13億元，同比增長41.46%。

對於上半年業績的穩健增長，山西汾酒在財報中表示，上半年，公司積極應對疫情衝擊，迎難而上穩產保供、多措並舉強鏈補鏈。統籌公司內外部資源，提前預判產品材料需求，主動應對價格上漲挑戰，積極穩定供應關係，平衡供需矛盾，維護了生產秩序穩定，上半年公司成品酒產量累計達9.37萬千升。

山西汾酒還提到，在終端建設上，面對國內出現的疫情點狀暴發情況，針對受疫情影響較大的區域市場，及時調整地堆、專櫃、陳列等促銷方案核銷要求，降低疫情突發所造成的市場影響，提前部署市場產品供應方案，確保了疫情影響下汾酒在市場上的正常供應。

長江以南市場穩步突破

終端下沉至居民小區

據悉，今年第二季度，面對疫情下消費場景減少的棘手問題，汾酒銷售團隊根據不同市場的情況靈活應對。如在上海，針對聚會消費場景減少、家庭消費需求提振的新情況，汾酒積極與代理商溝通，將終端下沉至居民小區，最終實現二季度汾酒上海銷售額不降反升的結果。

直面疫情挑戰，為山西汾酒業績增長打下基礎。高勢能市場動銷的熱烈，進一步拉高了汾酒的營收規模，增厚了業績利潤。

山西汾酒表示，公司深入推進汾酒“1357+10”全國化市場佈局，聚焦“大基地市場”“華東市場”“華南市場”，加大資源投入，深化渠道佈局，創新管理模式，市場結構進一步最佳化。持續推動江、浙、滬、皖、粵等市場科學發展路徑的落實，實現了長江以南市場的穩步突破。

中高階放量

青花汾酒系列收入同比增超五成

產品策略上，山西汾酒堅持“抓兩頭帶中間”的產品策略，做到“低端穩量、中端增量、高階放量、重點保量”四位一體。

山西汾酒董事長袁清茂曾表示，中高階價位帶的佔位，是汾酒必須強起來、立起來的發展線，是讓不得、退不得的生存線。

山西汾酒在加碼高階化上的堅決態度，也帶動了青花系列整體價格空間和放量：2022年上半年，青花汾酒系列實現銷售收入61億元，同比增長56%。

青花汾酒系列能夠取得如此亮眼的增長，離不開近年來汾酒在品牌營銷和建設上的持續加碼。

據介紹，青花汾酒30·復興版產品上市後，汾酒致力於引領其高階品牌勢能持續擴散，先後在北京簽約酒類流通第一股——華致酒行，在成都聯手永輝超市……透過與高階超市品牌聯合，調動了經銷商和消費者積極性，讓高階清香產品形象深入人心。

同時，山西汾酒還持續推進青花汾酒圈層拓展和渠道擴張，電商銷售穩步增長。2022年“618”購物節期間，京東汾酒官方旗艦店青花系列產品同比增長50%，其中青花30復興版同比增長106%，獲得“618”當天與“618”全週期的白酒品牌店鋪排行榜第一的成績，達成2020-2022年“618”三連冠。

清香型白酒漸成大勢

形成全國化市場雛形

山西汾酒上半年業績的高速增長，從深層次上看，背後是清香型白酒市場的崛起。

當下，清香型白酒從回暖到爆發，市場從黃河沿岸東進、南下、西出，已經形成全國化的市場雛形。中國酒業協會理事長宋書玉近日表示，隨著清香型白酒的市場影響力進一步增強，經濟效益持續增長，清香型白酒呈現出“產區崛起，品牌新生”的新業態。

2022年上半年，玻汾銷售取得可觀增長。今年8月6日，獻禮版玻汾上市，定位百元價格帶，即將進一步佔領使用者心智，推動清香型白酒價值迴歸。

“近年來，在清香型白酒企業的共同努力下，市場的消費氛圍日益濃郁。一直以來，清香型白酒都有著深厚的文化底蘊、良好的消費者口碑、廣泛的市場認知和巨大的消費潛力，已經迎來重大的發展機遇。”袁清茂表示，相信在未來的市場中，清香白酒良好發展態勢不會變，汾酒引領勢頭也不會減。