聯想的轉型戰車，開進新基建的黑土地

2021年1月12日，聯想釋出公告稱，已經向上交所科創板申請CDR上市及買賣的初步建議。據悉，目前聯想集團已同中金公司簽署上市輔導協議，並在北京證監局備案，將透過公開發行存託憑證在科創板掛牌上市。

這意味著在香港上市27年後，聯想即將回歸A股。有分析人士指出，聯想在此時間節點融資的目的，是為了發力產業數字化儲備彈藥。

而聯想宣佈迴歸A股的同時，1月23日，為了把新基建和客戶混合雲轉型機遇，IBM變革研發佈局，關閉了歷史悠久的中國研究院；而幾天之後，華為曝出訊息，餘承東將兼任華為雲與計算BG總裁。顯然，這幾條不同的新聞，背後透露出了共同的資訊：新基建的浪潮下，巨頭們正紛紛加註雲業務。

毫無疑問，相較於其他公司，新基建風口對於聯想的意義更為重大，在PC市場見頂的當下，能否在產業數字化領域建立起第二增長曲線，對聯想而言，是攸關全域性的戰略問題。

2021年跨年演講中，吳曉波提及，在過去，“規模是一切問題的解藥”。很多問題可以靠擴大規模來解決。但是如今“規模也是一切問題的根源”。當企業體量增長到一定程度，面對的挑戰和機遇也隨之而變。因此曾經提及許多我們耳熟能詳的大企業，正在經歷艱難的轉型。而聯想，是否可以成為其中一個正面案例？

生活就是九十九個回合，商業亦如是。

一、疫情中的轉身

聯想正在創造新增長。

2021年2月3日，聯想正式公佈了第三財季業績，其中聯想企業科技集團業務穩健提升：營業額環比增長5%，盈利性同比提升4%。在業績報公佈後，聯想股價隨之上漲 6.9%，達到10.38港元。過去三個月裡，聯想股價接近翻番，創下2015年以來的最高水平。而花旗則將聯想股價目標上調至11.8港元。

2020年對遠端辦公的需求空前加強，消費者、教育、商業的需求帶動了整個PC市場的回溫，作為市場頭部玩家，聯想的增長是可以預期的事件。而本次資本市場之所以對其反應如此積極，更多來自於聯想成功開闢了第二增長曲線。

從本次財報我們可以看到，向服務與解決方案轉型的成果顯著，正在成為聯想企業科技集團業績提升的重要驅動力：服務業務營業額同比增長25%，環比增長42%；解決方案業務營業額同比增長130%，環比增長15%。本地化能力蹄疾步穩，營業額繼續保持較高增速：SDI（軟體定義基礎設施）業務營業額同比增長42%；儲存業務營業額同比增長30%，環比增長17%。

聯想的服務與解決方案業務不僅增長快速，而且因為與“新基建”深度關聯而具有巨大的想象力空間。

在過去一年裡，新基建是經濟領域最為火熱的關鍵詞之一，僅就不完全統計，各地新基建投資總額便高達33.83萬億。而隨著“十四五”進入開局之年，全球疫情持續影響、宏觀環境複雜多變，“新基建”更是成為促進結構調整和產業轉型升級，是打通國內國際“雙迴圈”的重要著力點。聯想第二增長曲線的快速發展，正是在新基建的浪潮下取得的。

對比於“舊基建”著力消除人員與物資流動的障礙，新基建的本質是是實現傳統基礎設施的數字化改造，以高新技術提高資訊智慧化流動的速度。因此對參與建設企業的研發能力與技術儲備提出了極高要求。聯想之所以能在新基建建設中佔據先機，原因在於提前進行了深度的技術佈局。

早在2017年，楊元慶便在聯想全球創新科技大會上宣佈，“聯想已經看到AI是資訊產業的未來，聯想已經賭上身家性命去all in AI。”2018年5月，楊元慶宣佈原PC業務、手機業務和智慧IoT業務將整合成智慧裝置業務集團，與原資料中心業務集團協同，一起發力“智慧裝置+雲”和“基礎設施+雲”，2019年，聯想集團又提出了3S戰略——智慧物聯網(Smart IoT)、智慧基礎架構(Smart Infrastructure)、行業智慧(Smart Vertical)，以及與新基建高度契合的“端-邊-雲-網-智”新一代技術架構。

當前，聯想業務已經覆蓋了新基建涉及的5G、人工智慧、資料中心、工業網際網路四大核心技術，資料顯示，到2020年上半年，聯想專利數量3萬件，5G專利達到1000件，而根據專利資料庫提供商IFI Claims釋出的全球250個最大專利持有者名單中，截止2021年1月，聯想集團持有6648件活躍專利。

聯想全球總部的聯想專利牆

但是，聯想的成功，並非只是“起得早”。

二、填平數字化的千溝萬壑

聯想在新基建建設中的重要優勢，在於能夠實現“傳統業務賦能”。

在當前，產業數字化轉型領域的大量玩家都是來自於C端的網際網路企業，其傳統業務模式的核心，在於以流量為核心，然後在使用者運營的基礎上不斷試錯。這在市場空間廣闊，使用者高度均一化的我國C端市場，可以說是佔據先機的不二法門。

然而，這樣的運營模式的問題，在於長期不斷迭代後，會形成一個最適合當下市場的，高度特化的“唯一解”，因此難以適應變化後的新狀況。這也是即使在我國網際網路經濟全球領先的今天，也依然只有少數軟體實現了“出海”的原因：面對完全不同的市場，整個業務都需要從基礎邏輯與模式開始重新來過。

而相較C端，B端市場更為複雜，在產業數字化發展的初期，尚可以從B端使用者的共同痛點切入業務，而當數字化進入深水區，如何滿足不同企業的不同需求便成為了核心。因此如果說形容C端市場是“水大魚大”，那麼產業數字化市場就是一片尚未開墾的土地：一望無際，但是又千溝萬壑。

因此，相比其他企業，聯想的優勢在於持續深耕伺服器與儲存領域，其有長期的B端業務基礎。長期領跑此賽道的聯想企業科技集團，面對市場變化，相關業務快速響應，不斷創新進化：2020年第三財季，以SR588、SR658、SR868為代表的新品在中國本土市場接受程度大幅度提升；在金融證券機構對本地化伺服器的需求量激增的趨勢下，聯想率先發布了業內首款超高頻低時延伺服器AR2209C；據IDC最新資料儲存報告顯示，聯想儲存業務年比年增長51%，超過市場平均增長率兩倍，其A700系列全快閃記憶體儲存解決方案，提供行業最高效能、卓越的靈活性和同類最佳資料服務以及雲集成，滿足企業在混合雲中管理和保護業務關鍵型資料的需求。

因為伺服器、儲存業務與企業數字化有深度關聯性，所以聯想的傳統B端業務一方面在很大程度上為自身智慧化服務業務起到了“引流”作用，另一方面也讓聯想深刻了解不同行業在數字化過程的不同痛點，對大多數行業數字化轉型需求有深入認知，能夠針對性的提出相應的解決方案。

截止到目前，聯想企業科技集團是行業內唯一可提供全週期服務的智慧化服務提供商。目前長期深耕製造、金融、交通、教育、醫療、通訊、能源、政府、網際網路等細分行業，高價值、高利潤、複雜型服務專案的比重繼續提高，資料中心（IDC）建設、雲服務與行業應用領域持續穩步增長。目前，超過240家企業客戶選擇了聯想的解決方案產品，基礎架構解決方案、行業場景價值方案、智慧城市業務贏得多家重點客戶的標杆專案。

而在此前，聯想釋出的覆蓋十大新基建領軍行業的《聯想智慧化轉型行業白皮書》，正是體現了新基建新機遇下的聯想對行業know-how的深刻理解與沉澱。

傳統業務賦予聯想的另一個優勢是全面的技術儲備，在產業數字化領域，大多數企業只能偏重於軟體或者硬體一方，而聯想企業科技集團可以為行業、企業智慧化轉型提供覆蓋端-邊-雲-網-智全要素的技術、服務和綜合解決方案，以及豐富的智慧化轉型升級實踐經驗。憑藉這些優勢，聯想可根據客戶需求快速為客戶量身定製全新的智慧化服務解決方案，滿足使用者多層次需求，幫助客戶完成智慧化轉型。

而且，聯想不僅服務於企業解決方案，在新基建整體層面的建設也有更長遠佈局。

三、構建萬物互聯生態圈

新基建的核心在於構建數字時代的基礎設施，填平企業間的鴻溝只是第一步。

新基建的本質是萬物互聯，而在我國的發展戰略中，新基建是以算力為底座，使得資料在不同的實體之間無障礙流轉，從而發揮最大作用，提升整個行業的競爭力，進而實現社會的數字化轉型。

從這個定義我們可以看出，新基建作為一項總體性戰略，有相當強烈的“木桶效應”，其能發揮的威力並非取決於單個企業的數字化轉型進度，而是各個領域智慧化程度的平均水平，而在當前，聯想作為新基建核心提供商，是少數能夠承接涉及多方，具有高度複雜性專案的智慧服務提供商。其中，聯想企業科技集團作為新基建的賦能者，致力於推動數字經濟和實體經濟深度融合，打造業務場景並提升商業價值。

在本次業績報週期中，聯想企業科技集團業務結構進一步完善，場景落地突破捷報頻傳：中標“中國移動2020年至2021年全快閃記憶體儲存和光纖交換機產品”專案，成為最大份額供應商，開啟了雙方的里程碑合作；中標近億元醫療資訊化專案並落地珠海大健康專案，成功打造了“健康城市合夥人”模式；為蒙牛等製造業大客戶提供基於先進製造最前沿的機器視覺技術助力製造業企業工業物聯網建設，在產線邊緣透過OCR技術實現自動化升級，實現外包裝資料採集和MES系統整合和智慧分析；在能源行業，某央企集團公司選擇聯想超融合為基礎平臺構建超大型私有云專案，利用超融合易捷、兼蓄、開放的分散式架構，構建面向未來的智慧、雲化基礎設施；在5G領域，贏得了陝西出入境邊檢的5G圖傳專案，彰顯聯想在企業級市場5G應用場景下的領軍地位……

2020年年初，楊元慶曾在開工信中預言“社會在疫情中渴望新的生產方式、消費方式和管理方式。而這一切都離不開算力和解決方案/服務能力的提升”，在今天看來，這些需求在未來仍將持續存在。這是聯想的機會，也是聯想的使命：只有在新基建的浪潮中不斷完善自身的數字化服務能力，開拓新的業務方向，聯想才能夠真正完成戰略轉型。

2021年年初，聯想集團高階副總裁，聯想企業科技集團總裁童夫堯充滿了信心：“面向‘十四五’和‘新基建’發展機遇，作為中國企業數字化轉型的賦能者，聯想企業科技集團將持續釋放‘全球化+本地化’的戰略優勢，以智慧科技為引擎、以產業發展為導向、以客戶需求為中心，加速場景和應用落地，推進中國智慧經濟實現跨越式高質量發展。”

在時代浪潮中專注做好擅長的事，就不會在發展中失去位置。

作者：錢皓

編輯：安吉拉