中國利郎釋出2020財年上半年財報：利潤率保持穩定，輕商務系列全面轉向直營
本文轉自【華麗志】；
2020年8月19日，在香港上市的中國男裝品牌——利郎
（中國利郎有限公司，股份代號：HK1234）公佈了2020財年上半年的關鍵財務資料，淨利潤率24.6%，相比去年同期保持穩定，同比僅下降 0.6%。受疫情影響，銷售額同比下跌29%，但電商渠道相比去年同期增長超過1.5倍。
利郎披露，已聘用新的代言人，將在第四季度進行新一輪的品牌推廣。旗下針對一二線城市年輕客群的輕商務系列全面轉向直營，以提升綜合競爭力和盈利能力。
保持渠道健康，降低庫存水平
雖然自3月開始疫情逐漸緩和，門店也逐步開始恢復營業，但是實體店客流量依然需要較長時間才能恢復。為了應對實體門店客流量下滑的影響，中國利郎加大力度拓展電商業務，透過加強線上推廣，電商引流，以及組織線上促銷活動等手段，推動電商渠道相比去年同期增長超過1.5倍，實體門店透過微信客戶關係管理系統進行的VIP客戶銷售也有可觀的增長。
此外，中國利郎還繼續最佳化實體門店網路，關閉了部分經營效益不理想的門店，同時謹慎挑選優質商場開設新門店，以促進門店銷售。上半財年中，中國利郎的零售門店數量為2717家，相比去年同期減少98家，其中768家為購物商場店佔門店總數的28%，佔門店總面積的31%。集團下半年將會謹慎對待門店網路的擴張，預計2020年年底門店數量將與2019 年底基本持平。
「LILANZ」主系列的門店升級工作將會分階段展開，2020年第七代門店裝修推廣至現有門店的數量調整至10到20家，裝修用料將根據門店市場定位調整，以確保更好地成本效益。
中國利郎在上半年採取了多項措施來保證渠道健康，降低庫存至合理水平，這也是集團下半年的重點戰略之一。為了延長分銷商的賬期，中國利郎取消了部分春夏季訂單，並按計劃減少秋季產品，以配合春季庫存在下半年的下滑。在第二季度進行的2020年秋冬季訂貨會，中國利郎也謹慎控制訂單數量，以減少庫存積壓的風險。
除了利用網店以及在總部年終舉行的福利會清理庫存之外，集團也已經落實了減少秋季產品的計劃，以配合2020年春季產品在下半年的消化；降低了2020年秋冬季訂貨會的預定比例，準備充足的生產能力以應對補單，避免庫存進一步積壓。集團還將在奧特萊斯商場增加開店，以加快庫存清理。
中國利郎表示，將透過ERP系統監控庫存水平，必要時推出適當的營銷手段，將庫存減少至更加合理的水平。
輕商務系列轉向直營
中國利郎旗下共有兩個主要系列：「LILANZ」主系列和輕商務系列。其中主系列主要針對25歲至45歲的消費者，在傳統的三四線城市深受歡迎，並將逐步在一二線市場增加布局。輕商務系列針對一二線城市的市場，主打年齡20到30歲的消費者。
中國利郎此前宣佈，計劃在輕商務系列方面，以直營模式取代代銷模式，以加強庫存管理，市場開拓，品牌營銷，以及零售人才培訓等方面的競爭力。截止到6月30日，集團的輕商務系列的獨立專賣店為268家，相比去年同期減少22家；其中228家已經轉為直營，其餘40家將繼續由分銷商經營，預計其中部分門店將在現有銷售合同終止時關閉。代銷轉直營的總轉讓價約為1.43億人民幣，包括固定資產，租賃押金以及預付款。
集團計劃在2020年夏季開始，分階段提升輕商務系列的時尚度和設計感，預計將在長期提高輕商務系列的盈利能力。
品牌推廣
管理和宣傳方面，2020年上半年中國利郎推出了多個IP聯名系列，配合產品上市進行推廣，包括 LILANZ × CHINA DAILY（利郎×中國日報）聯名系列。（詳見《華麗志》報道：
從一張報紙到一個服裝系列，這裡有一份跨界合作指南）
在零售和品牌推廣方面，中國利郎將繼續在百度、微博、抖音等網站進行品牌推廣，並將策劃不同的促銷活動，加強網店的引流。下半年將繼續推出不同的聯名產品系列，包括與美國塗鴉藝術家 Jean Michel Basquiat 作品的聯名產品，並已聘用了新的代言人，將在第四季度進行新一輪的品牌推廣。
研發與環保材料
上半年利郎銷售的產品中，原創比例約為70%，其中使用由集團開發的獨有面料的產品比例約50%，兩個資料均與目標水平相當。
為了支援環保，中國利郎在2020年春夏系列推出了環保牛仔褲系列，由再生塑膠提取的滌綸紗以及棉紗混紡而成，每條牛仔褲平均使用7個塑膠瓶。生產過程中採用了最新的洗水技術，有效減少廢料，節省人力，以及水和能源的消耗。
截止到6月30日的上半財年中，利郎集團的關鍵財務資料如下：
銷售額為10.93億人民幣，同比下跌29%
經營利潤為3.07億人民幣，同比下跌34%；經營利潤率28.1%，相比去年同期下降2%
淨利潤為2.69億人民幣，同比下跌30.8%，每股盈利人民幣22.5分，同比下跌30.8%。淨利潤率為24.6%，相比去年同期僅下降 0.6%
上半財年各個地區的銷售情況如下：
華北（北京，河北，陝西，天津和內蒙古）銷售額為9210萬人民幣，同比下跌36.1%。因北京疫情防控措施較為嚴格，同時門店數量減少，銷售回覆速度低於其他地區
東北（黑龍江，吉林和遼寧）銷售額為4290萬人民幣，同比下跌44.8%，由於第二季度有較多境外輸入病例，影響銷售回覆速度，東北地區上半年銷售同比下跌44.8%，表現為所有地區最差
華東（江蘇，浙江，上海，安徽，福建，山東和江西）銷售額為3.33億人民幣，同比下跌34.1%
中南（河南，湖北，湖南，廣東，廣西和海南）銷售額為3.12億人民幣，同比下跌21.7%。雖然疫情最嚴重的湖北省銷售大幅下跌，但是河南、湖南以及廣東等其他省份第二季度銷售回覆情況良好
西南（重慶，四川，貴州，雲南和西藏）銷售額為2億人民幣，同比下跌29.5%
西北（陝西，甘肅，青海，寧夏和新疆）銷售額為1.13億人民幣，同比下跌13.2%
中國利郎主席兼執行董事王冬星
說：“隨著新型冠狀病毒疫情於三月開始逐漸緩和，中國服裝零售店鋪陸續恢復營業。有見消費者愈來愈重視購物的便利及安全，中國利郎加大力度推動電商業務，帶動期內線上零售額有可觀增長。中國利郎亦繼續最佳化實體零售網路及執行‘提供物超所值產品’的策略，確保產品設計及質量能獲得顧客青睞。”
董事會決議派發中期股息每股12港仙（2019年中期：18港仙）及特別中期股息每股5港仙（2019年中期：8港仙），繼續維持較高的派息比率。
位於福建的利郎新總部裝修工程於年初因疫情而暫停，目前工程已經重新開始，預計明年初啟用，2021年秋季訂貨會亦有望在新總部舉行。新的物流園第一期目標依然為2021年底前開始營運。
王冬星總結：“中美貿易問題懸而未決，加上疫情反覆，為全球經濟增添不確定因素，中國零售市場亦會受到一定影響。中國利郎作為具實力的男裝企業，在產品、零售管理、費用控制、財務狀況各方面都具備明顯優勢，我們將不斷提升營運效益、庫存管理、電子商貿業務及品牌推廣，有信心業務表現繼續優於同業，並維持下半年「LILANZ」產品總零售額不低於中單位數增長的目標。”