對於很多90後的朋友來說，說起“點讀機”並不陌生。尤其是在電視機上朗朗上口的廣告，更是讓人影響深刻。
而就在最近，一家家喻戶曉的電子學習裝置品牌再次向IPO發起了衝擊，他就是“讀書郎”。
近日，讀書郎正式向港交所遞交了招股說明書，擬於主機板掛牌上市，中信建投證券和麥格理擔任聯席保薦人。
值得一提的是，這也是讀書郎第三次向IPO發起衝擊。在這之前，讀書郎曾分別於2021年4月27日、11月4日先後兩次在港交所遞交IPO申請材料，但均因未能在6個月內透過聆訊而自動失效。
那麼，這家創立了22年的人盡皆知的電子學習裝置品牌此次再次向IPO發起衝擊的能否如願以償呢？
壹
提起讀書郎就不得不說到它那句耳熟能詳的廣告詞,“小呀嘛小兒郎，讀書就用讀書郎……”。
當年正是憑藉這句膾炙人口的廣告詞加上線下廣泛的佈局讓讀書郎這個品牌一夜爆火。
但很多人可能不知道的是，和那個時代的很多爆款產品一樣，讀書郎的爆火也離不開當時商業的一個傳奇人物——段永平。
段永平很多人都並不陌生，當年風靡全國的“小霸王”就出自他之手。而相比於自己曾經的這次輝煌成就，更令段永平感到驕傲的是其門下的眾多門徒。在如今的商界大佬中，就有很多都是段永平的門徒。比如說，OPPO的創始人陳永明、Vivo的創始人沈煒、步步高的CEO金志江、拼多多的創始人黃崢都曾是段永平的門徒。
而讀書郎的創始人陳志勇也和這些如今的商業大佬一樣，同樣師出段永平。陳志勇曾在小霸王市場部任職副經理，和段永平共事長達八年之久，且兩人均是浙江大學無線電系的師兄弟。因此，雖然兩年並沒直接承認過師徒的關係，但坊間一直把陳志勇看作是段永平的門徒之一。
1998年陳志勇離開了小霸王並拉上了小霸王前計調部長秦曙光一起創立了讀書郎。因為師出段永平，因此在讀書郎的發展模式中隨處可見段永平式的營銷手段，那就是重營銷、渠道。
營銷上讀書郎曾重金聘請了包括朱丹、吳磊、華晨宇、王力宏等在內的一線明星為其代言，並將廣告投放到了包括央視在內的眾多主流媒體的黃金時段。
渠道上，讀書郎更注重線下渠道的佈局，尤其是一些三四線城市更是讀書郎的主要渠道佈局方向。資料顯示，讀書郎的經銷網路由132名線下經銷商組成，在全國31個省、市、自治區的344個城市共計擁有4523個銷售點。
而線下渠道也一直都是讀書郎堅實的收入來源，根據讀書郎的財報顯示，2019年時讀書郎的線下渠道收入佔到了總收入的93.8%之多！
正是憑藉這種重營銷和線下渠道的佈局讓讀書郎在行業中快速崛起，成為了90後童年最美好的回憶。
根據讀書郎的財報顯示，截至2021年公司的總營收已經達到了8.1億，其中有7.1億來自“學生個人平板”業務，佔比高達87%！
貳
“雙減”政策下，讀書郎未來走向何方？
眾所周知，讀書郎作為學習輔助類產品，其本身所涵蓋的內容往往就是產品的核心競爭力。也是因此，在競爭激烈的學習輔助類產品市場上，想要吸引家長購買自己的產品，往往就需要產品上涵蓋全面的教輔資源。
為了提升自己在教輔內容上的競爭力，這幾年讀書郎也搭建了一個龐大的教輔資源研發團隊。根據招股書顯示，截至2021年，公司旗下已搭建了超過248名內部員工及201名第三方的教輔研發團隊。
為了能夠在市場上形成強勁的競爭力，讀書郎從2017年還專門成立了一個叫做“讀書郎教育研究院”的機構，負責專門為使用者提供直播課程的內容。
值得一提的是，在招股書上讀書郎還專門提到了這一點，稱自己是國內第一家提供直播課程的智慧裝置供貨商。而自己的競爭對手們都是直到2019年才開始提供同樣的直播課程。
但眾所周知的是，隨著去年的“雙減”政策出臺以後，K12教育培訓業被納入了監管範圍，而讀書郎所提供的這種課程直播也同樣被納入了監管。這意味著，自政策出臺後，讀書郎不能再繼續進行課程直播的活動。
對此，在招股書中讀書郎也專門指出，為了符合監管要求，自2021年8月起公司就停止所有的課程直播訪問。
從這個角度來看，雖然讀書郎直播課程起步比同行業都早，是其核心競爭優勢，但在政策下目前讀書郎已失去了這一核心競爭優勢。但針對這一現象，在招股書中，讀書郎提出，停止課程直播並不會對公司業務及財務資料造成重大的影響，未來也將會以錄播課程的方式彌補這一塊的缺陷。
雖然，在招股書中讀書郎明確指出停止直播課程並不會對其業務造成重大影響。但現實是，自“雙減”政策出臺後，讀書郎的出貨量出現了明顯下滑的態勢。
根據資料顯示，2021年8-12月，讀書郎的累計出貨量為18.7萬臺，同比下滑達16.8%。
除此之外，今年前4個月，讀書郎的出貨量也僅為7.3萬年，與去年同期相比，同比下滑近50%左右。
從資料就可以看出，失去了直播課程的讀書郎直接影響了其在銷售端的表現。因此，從長遠來看，如果讀書郎沒有辦法在政策允許的範圍內找到新的核心競爭力，那麼未來其在銷售端的表示是令人擔憂的。
因此，從這個角度來看，在重壓之下如果讀書郎此次衝擊IPO再次失敗的話，那麼未來想要再次衝擊IPO的讀書郎可謂更加的難上加難！