石基資訊：11月15日接受機構調研，國壽資管、和諧匯一等多家機構參與

證券之星訊息，2023年11月17日石基資訊（002153）釋出公告稱公司於2023年11月15日接受機構調研，國壽資管陳美至、和諧匯一章溢漫、泓德基金董肖俊、華寶基金盧毅、華夏基金劉強、嘉實基金何鳴曉、太平洋保險王喆、招商基金滕越、中金公司李虹潔參與。

具體內容如下：

問：請介紹公司主要酒店資訊系統雲產品的國際化最新進展情況。

答：公司全新一代雲平臺的企業級酒店管理系統核心產品石基企業平臺已經簽約併成功上線標杆客戶半島、洲際和朗庭酒店集團，此外在歐洲和亞太地區也有上線，由於已簽約客戶中洲際酒店集團體量最大，2023 年的上線重點在中國區的洲際酒店，公司希望憑藉標杆客戶的示範效應以及在已簽約酒店集團的大批次上線，繼續簽約更多的國際酒店集團。已簽約客戶的上線，從區域來說，考慮到地緣政治的潛在影響，我們還是希望更穩妥地先側重大中華區，再歐洲，最後美國。 雲 POS 系統產品 Infrasys Cloud 已陸續獲得超過十家知名酒店集團的嚴格測試與評標認證，並已與全球影響力 TOP5 的酒店集團全部簽約，證明了 Infrasys Cloud 產品和技術的全球領先，2023 年 6 月底已上線約 3500 家客戶門店。

問：請石基企業平臺相對於競爭對手的雲產品如何？

答：從來自多個國際酒店集團客戶的反饋來看，公司的雲產品從技術和架構上是領先於其他系統提供商的。競爭對手都是行業內多年的老公司，但並沒有能拿出與我們的雲產品相類似的產品，其雲產品還停留在原有系統功能移植到雲系統，或者是把傳統系統放在雲端託管。

問：公司雲產品收費模式是什麼樣的？

答：SaaS 型業務按訂閱費方式來收取費用，比如雲 PMS 產品按月和酒店房間數計費。我們的雲產品單價與客戶使用我們產品功能模組的多少相關，比如對於 Full Service、Limited Service 和Selected Service 型別的酒店，對應的價格也是不同的。

問：公司對於 oracle 未來可能進行的價格戰怎麼看呢？

答：一些友商會採用低價的策略去吸引酒店集團，而我們的雲產品不是以低價策略去吸引客戶，相反定價較高，我們的優勢在於技術和架構的先進性，這是充分得到了客戶反饋的認可的，市場上並沒有與我們的雲產品類似的產品。當然頭部客戶不是單純的看價格，更是會著重考慮看產品是否能滿足他們的需求甚至超越其期待。我們要採取靈活的戰術來應對對手的低價策略。

問：咱們的石基企業平臺和其他雲產品的根本的區別有哪些？

答：分幾個方面，首先SEP是一個平臺型的產品，是天然的為集團型的客戶設計的；然後從架構上來說，SEP採用的是微服務架構，採用先有PI再有程式碼設計，可以做到把酒店經營的每個場景都向外部去開放；另外就是客戶檔案，我們的客戶檔案只有一個且放在一個地方，省去了酒店集團清洗客戶檔案的麻煩；還有很重要的一點就是資料安全，我們的產品能夠透過自動的識別客人資料來源的方式，自動的把資料儲存到滿足當地的資料安全的法律法規要求的地方去。

問：想請教財務方面的，現在公司的客戶在持續的上新的雲產品，但是在Q3 的財務報表中合同負債並不突出，請是為什麼？

答：由於合同負債中包含很多方面的業務，所以如果想要知道公司雲化業務的進展，可以直接看 RR 資料。

問：公司酒店業務恢復情況如何？

答：隨著旅遊大消費行業的復甦，肯定有利於公司國內業務的恢復，但估計公司各個旅遊大消費行業資訊系統業務徹底恢復過來需要有一段時間的遲滯。

問：咱們客戶中酒店業主方里面有多少是房地產開發商？今年他們作為業主壓力應該會比較大，對我們有什麼影響？

答：如果出現更換業主的情況，一般高檔酒店也會繼續使用我們的產品，所以對於我們來說只是短期影響資訊系統業務的恢復。

問：如果酒店集團選擇供應商的話，籤的不是排他性協議吧？

答：一般來說，這種採購協議很少有籤排他性協議的，基本都是有幾個採購來源，但實際操作中一個酒店集團在一個地區，一般很少採用兩套或多套系統，出於成本上的考慮，都願意採用一個系統來簡化設定和實現流程標準化。

問：石基企業平臺在資料安全方面有哪些優勢？

答：在資料安全方面，我們的石基企業平臺產品相對於目前市場上我們看到的所有產品有比較明顯的技術優勢。我們的下一代雲產品可以不儲存任何的個人資料，除非是政府要求明碼儲存的。對於資料安全方面，也是我們石基企業平臺在設計之初的兩大理念之一，我們稱之為 PI first、Security first。我們採用 Token 金鑰技術，且 Token 金鑰由三方公司提供。還有一點就是我們的產品能夠透過自動的識別客人的資料的來源的方式，自動的把資料儲存到滿足當地的資料安全的法律法規要求的地方去。

石基資訊（002153）主營業務：酒店、餐飲、零售、休閒娛樂等大消費行業提供一體化的資訊系統解決方案和服務。

石基資訊2023年三季報顯示，公司主營收入18.58億元，同比下降3.13%；歸母淨利潤1441.8萬元，同比上升27.05%；扣非淨利潤521.4萬元，同比上升124.92%；其中2023年第三季度，公司單季度主營收入6.58億元，同比上升2.44%；單季度歸母淨利潤-789.0萬元，同比上升66.08%；單季度扣非淨利潤-1229.43萬元，同比上升50.07%；負債率14.68%，投資收益67.16萬元，財務費用-1.31億元，毛利率47.93%。

該股最近90天內共有10家機構給出評級，買入評級8家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為16.24。

以下是詳細的盈利預測資訊：

融資融券資料顯示該股近3個月融資淨流入165.31萬，融資餘額增加；融券淨流出233.97萬，融券餘額減少。

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