獨家｜紅杉高榕，投了一位北大85後男生
VC還在投潮玩。
今日（12月9日），千島·潮玩族（下稱：潮玩族）正式宣佈已完成近億美元B輪融資，由紅杉中國、高榕資本領投，BAI資本持續加碼。此外這一輪融資中，還浮現了老股東險峰長青、熊貓資本、萬物資本等機構的身影。
潮玩族有何來頭？這得從背後的85後掌門人——沈振宇說起。1986年生於上海，沈振宇打小就是名副其實的學霸，後被一路保送至北京大學微電子系。在攻讀北大碩士期間，他創辦了攝影愛好者社群——圖蟲網，5年後被張一鳴買下，沈振宇也順勢加入到位元組跳動。2019年，沈振宇在持續思考後啟動了又一次創業——潮玩族，打造了一個年輕人的潮玩社群。上線不到兩年，潮玩族就已聚集數百萬使用者，月交易額數億元，是中國最大的潮玩二手交易平臺和社群。
這是一場年輕人的精神狂歡，VC們也暗流湧動著，一筆筆意想不到的融資相繼誕生：52Toys以4億元規模創下今年業內最大一筆融資，ToyCity、十二光年等大潮玩領域品牌半年連獲兩輪融資等等。眼下，這一領域已經匯聚了紅杉中國、原始碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本等知名VC機構，還有名創優品下場打造的TOP TOY，估值200億的KK集團也推出了出潮玩集合零售店X11......潮玩因泡泡瑪特而火爆，但如今這片江湖的想象力已經不止於泡泡瑪特。
85後男生做潮玩，紅杉高榕剛投了
這一次，紅杉高榕聯手投了一個潮玩平臺。
投資界獨家獲悉，潮玩族B輪融資於今年6月啟動，短短兩個月便完成close，集結了紅杉中國、高榕資本為首的新投資方，BAI資本、險峰長青等在內的老股東繼續加持。堪稱迅速，用創始人沈振宇的話來說，“這一輪融資甚至都沒有講PPT。”據悉，新資金將用於使用者規模的增長、團隊建設以及行業佈局等方面。
紅杉中國合夥人鄭慶生表示：“ 一個創業公司是否能取得偉大成功，創始人和團隊非常重要。振宇是個非常成熟的連續創業者，擁有很強的使命感和熱情，我們所處的時代是追求個性的90後95後逐漸成為主流的時代，越來越多人擁有自己的興趣愛好，我們高度認可年輕人生活方式，也伴隨帶來了多元的產品形態，紛至沓來的創新玩法，振宇想象中的真正為每個垂直領域提供一個線上共同體正在揚帆起航。”
而高榕資本早在2019年就已經和潮玩族團隊接觸過，彼時公司剛剛成立。經過兩年的跟蹤和接觸，最終選擇了在B輪融資領投。
這裡有一段小插曲，從位元組跳動離職的沈振宇曾作為EIR（駐場企業家），在險峰長青全職從事過近一年的投資工作。隨後，險峰長青成為了潮玩族最早的天使投資方。在險峰長青合夥人趙陽看來，沈振宇是一位“既懂技術又懂社群的創業者”。
BAI資本在潮玩族A輪融資中進入，可以說最堅定看好創始人沈振宇和潮玩族的投資方之一。談及此輪繼續投資，BAI資本董事總經理汪天凡表示：“潮玩從發軔於小眾圈層的青年消費文化，逐漸走向多元和大眾，中國未來有望成為全球潮玩核心消費市場。”
“當時的一個契機是，有非常多創業者找到我，告訴我他所在垂直興趣品類裡面發生了爆發式的增長，也出現了很多新的機會。基於圖蟲的經驗教訓，我對天花板很低的垂直品類公司都是拒絕的。但是來找我的創業者越來越多，這引起了我的好奇，我發現這些現象背後的真正核心驅動力是一代95後年輕人的崛起。”回想決心再創業的原點，沈振宇如是說。
95後開始走上時代舞臺，他們有著與上一代截然不同的消費觀，這體現在他們願意把自己的收入花在真正熱愛的事物上。沈振宇提出他的洞察“一萬元法則”——每個年輕人在自己的興趣愛好上一年花銷至少一萬元。新消費時代，年輕人消費觀發生了明顯的代際變化。
緊接著，團隊花費幾個月時間深度調研了100餘種愛好品類，根據人群的規模、增長速度和消費頻次，沈振宇選擇先從工具切入潮玩品類。2019年8月26日，僅歷時一週開發出來的潮玩族MVP版本正式上線，一夜之間就在潮玩圈內病毒式傳播開來，在沒有任何市場投放的情況下，迅速滲透到了所有潮玩核心玩家，業內更是出現了20餘個模仿者。
“我們做了一件在一般人看來非常髒非常累的事情，即是用人肉的方式去整理了潮玩行業有史以來發售過的所有的玩具，光是盲盒、大娃這一類就有5萬多個詞條。除了盲盒之外，還有很多其他的品類，累計的詞條大概超過100萬條。”沈振宇感慨道。
從最一開始的潮流玩具做圖軟體，到今天集內容種草、社群資訊、電商零售、二手交易等服務為一體的平臺，潮玩族現已狙擊數百萬玩家使用者，月交易額過億元，相比去年增長了10倍，是中國最大的潮玩二手交易平臺。與此同時，潮玩族還舉辦了CTS潮玩展，引來超20000名潮玩愛好者和300多家潮流品牌和工作室參與，盛況一如當年剛剛爆發的泡泡瑪特。
“在潮玩行業，我們是一個平臺基礎設施性的角色，希望能為上游的潮流品牌和IP提供土壤，讓它們在這裡獲取種子使用者而慢慢成長起來。”沈振宇堅定道。
畢業於北大
第一家公司賣給了位元組跳動
創立潮玩族之前，沈振宇已身披光環。
沈振宇1986年生於上海，從小就擅長奧數競賽的他，興趣也頗為廣泛，尤其是中學年代就對二次元等亞文化的好奇心和探索欲，但因經濟條件有限未能大規模收集，這也為其後來創辦潮玩族埋下了種子。2004年，“學霸”沈振宇被保送至北大微電子系，在該學院攻讀碩士學位期間，因熱愛攝影而萌發了創業的想法。
2009年的一天，在北大南門外的居民樓裡，沈振宇與志同道合的北大校友正式創辦了攝影愛好者社群——圖蟲網。儘管在後來的多年裡，這裡所聚集的活躍攝影師佔據了中國攝影界的半壁江山，但沈振宇還是看到了攝影人群的明顯天花板，“那會挺苦的，放到現在依然很難想象。圖蟲是一個在非常低成本情況下的一段創業，團隊一直沒有拿工資，也沒有辦公室，直到快收購前都在那個居民樓裡”。沈振宇向投資界回憶。
2014年，28歲的沈振宇將圖蟲網賣給了位元組跳動，在實現財富自由的同時，自己也帶著團隊一起加入了位元組。在位元組跳動的4年時間裡，沈振宇主導負責了頭條系時光相簿、抖音、泡芙等專案的孵化工作，是直接彙報給張一鳴的12人之一。
曾為張一鳴的部下，沈振宇見證了位元組跳動的成長曆程，也為他帶來了寶貴的經驗財富，“張一鳴對我後來創業的影響是非常大的，學到了很多”。
總結在位元組跳動的實踐，沈振宇在潮玩族構建了一套更加年輕有活力的公司文化。很多有大廠背景或學歷出眾的優秀年輕人因為對興趣的熱愛加入公司，透過中臺模式，潮玩族給了這些年輕人巨大的發揮空間和快速的成長。“大家加入我們公司的預期是：和優秀的年輕人做有趣的事。”沈振宇如是說。
結合過往的種種經驗與教訓，才得以築成了今天的潮玩族。如果說一如當年圖蟲網那般因熱愛而創業，潮玩族更抓住了大的時代趨勢。同時雖都服務於愛好者，但差異點在於圖蟲以照片內容為唯一的交流形式，而潮玩族圍繞的是興趣愛好商品以及興趣愛好的消費決策內容。
“背後的邏輯是，我希望所做的事情能對這個愛好者的事業和圈子生態有幫助。而真正要對圈子有幫助、有推動作用，就需要可持續的商業化模式：讓這些愛好者、創作者賺到錢，他們賺錢了才能更持續地為這個圈子注入血液，這個圈子有了健康的商業模式，才能夠吸引到更多的玩家和從業者，從而進一步出圈。”談到如何結合愛好與商業，沈振宇曾分享道。
年輕人的茅臺，一眾VC殺到
中國潮玩黃金時代來了
今天的00後們都把錢花去哪兒了？
這已經成為大多數年輕人的真實寫照：因抽中自己想要的一款盲盒而心滿意足，又為集夠一面牆的潮玩娃娃而瘋狂氪金，相約線下潮玩店打卡也成為最in的事。潮玩，正成為新消費主力軍們枯燥生活中的調味劑。
相較於兩年前，小眾圈層裡的潮玩文化正逐漸走向多元和大眾。在這裡，他們以圈會友、為興趣付費。根據弗若斯特沙利文報告，中國潮流玩具零售市場仍處於早期階段，但在過去幾年內得到快速發展，市場規模由2015年的63億元增加至2019年207億元，到2024年有望達到超750億規模。在不遠的將來，中國將成為全球潮玩核心消費市場。
當然，引爆這場狂歡的是泡泡瑪特。去年12月，曾不被VC看好的泡泡瑪特成功在港交所IPO鍾鑼，市值一度衝破千億，隱秘的潮玩賽道順勢崛起，一批新生代潮玩企業雨後春筍般露出，VC也紛紛來到。
就在剛剛過去的11月，就有4家潮玩領域玩家官宣融資：山海潮玩、模言文化、Suplay、AMAZING PANDA潘噠。其中，潮玩IP孵化企業“模言文化”由KK集團創始人吳悅寧聯合創辦的不二資本獨家投資；米哈遊投了Z時代全產業鏈潮流消費品公司Suplay，而這已是這家潮玩公司年內的第二輪融資，此前投資方還包括了原始碼資本。
更早之前的9月，52TOYS則創下了今年潮玩界最大的一筆融資，規模達到4億元，由前海母基金和國中資本聯合領投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。除此之外，這一領域還有諸如ToyCity、KataWorld、十二棟文化、昱家良品、美拆、十二光年等大潮玩賽道的品牌和平臺，匯聚了紅杉中國、原始碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本、真格基金、君聯資本等知名VC機構。
潮玩市場爭奪戰這把火才剛剛燃起，巨頭公司也加入了進來。估值200億正在衝刺IPO的KK集團早在去年就已推出潮玩集合零售店X11，旗下產品包括了盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關節人偶及毛絨玩具等。今年年初，名創優品的潮玩集合品牌 TOP TOY浮出水面，其季度收入首次突破1億元。
趕上潮玩大軍，這條賽道有望迎來又一個IPO。11月5日，成立16年的潮玩老前輩，也是中國第二大角色智慧財產權（IP）——小黃鴨母公司德盈控股國際有限公司再次衝刺港交所IPO。
當Z世代透過築造屬於自己的潮玩理想國，而尋求一種精神共鳴時，這片江湖的黃金時代正飛速趕來。大勢所趨下，就像中老年人喝茅臺一樣，潮玩也成為新世代年輕人最硬的社交貨幣。
這是屬於年輕人的時代，但潮玩這門生意，不只是盲盒和泡泡瑪特。恰如一位業內人士所描述的那樣，“乾坤未定，你我皆是黑馬”。