楠木軒

陳小英:把申通146億賣給馬雲,衣錦還鄉後,又靠雨傘再掙百億

由 老巧雲 釋出於 財經

隨著社會的發展,越來越多的新時代女性在各個領域做出了不俗的成績貢獻,優秀的女性們不在是男人背後的女人,而更加願意展現自己的才幹,擁有與男性同樣的成就與地位。在如今的商業領域中,眾多成功的企業家中不乏女性,她們的成就和經歷同樣令人驚訝和讚歎。
有這樣一位商界女性,她出身底層,16歲起便外出打工,卻抓住了改變命運的機會,一手締造了申通快遞的傳奇,在巔峰時期將申通以146億的價格賣給了馬雲,但她的事業卻有了另一個開始。她是陳小英,她的故事又有著怎樣的一番傳奇經歷呢?

一、出身底層,亦能抓住改變命運的機會
底層出身是先天的劣勢,但也能夠抓住改變自己命運的機會。
陳小英,出生於1976年的浙江桐廬縣。在當時,桐廬只是一個名不經傳的小縣城,經濟落後,生活困苦是這裡的人們的常態。而陳小英一家亦是如此,家裡的四口人都是靠著陳小英父親微薄的工資生活的,單一的收入來源註定了一家人隨時都可能面臨難以生存的風險。
天不遂人願,陳小英初中時期,父親突然因病去世,而家中的頂樑柱坍塌所帶來的後果便是陳小英無法再繼續讀書了。於是,為生活所迫的陳小英輟學了,到了80公里外的杭州去賺錢。而只有初中文化的陳小英最終也只能到一家印染廠當女工。
常言道:上帝關上一扇門的時候也會給你開啟一扇窗。誠然,陳小英無法繼續上學,但在印染廠工作的這段時期也讓陳小英學習到了許多的人生經驗。也是在這裡,她結識了自己的人生伴侶——聶騰飛。

兩個人因經歷相似很是有話說,相處久了,性情相投的陳小英與聶騰飛產生了對彼此的情愫。兩人在不久後便陷入了熱戀,在一起一段時間後兩個人也自然而然地步入了婚姻的殿堂。
陳小英與丈夫聶騰飛都是出身底層的小人物,他們渴望靠自己的雙手來改善生活,有了新的家庭後他們都是充滿了拼勁,想要為對方創造一個美好的未來。
事實證明了,機會從來都是留給有準備的人。兩個人豐富的工作經驗和熟練的社會技能讓他們意外地發現了商機。
那時正值90年代,彼時杭州的進出口貿易已經十分火爆了,而外貿公司所面對的最大難題便是報關單的延遲問題。以當時的快遞條件,本次日必須抵達港口的報關單卻總是需要三天才能到達,根本就無法滿足外貿公司的運輸需求。

於是聶騰飛幫助這些外貿公司的老闆去送報關單,僅一單就能淨賺幾十塊錢,可比工廠的工作要好賺得多。於是,聶騰飛與陳小英在看到了這個商機後,便下定決心地辭掉工作,決定自己獨立創業。
可以說,陳小英與丈夫是真切地抓住了市場的痛點,為他們賺得了創業的第一桶金,於是便有了申通的前身——盛彤公司,這是國內第一家民營快遞公司。
此後,在聶騰飛與陳小英的帶領下,盛彤逐漸成為了大家信賴的品牌,申通的發展也開始了。
二、申通的誕生、壯大以及重整旗鼓
在盛彤的業務逐漸增長之後,陳小英認為“盛彤”這個名字有點不順口,沒有大氣之感。於是“申通”這個名字在陳小英腦海中出現了,“申通”的寓意要更加宏大,“申”是上海簡稱,而“通”則代表著四通八達。至此,申通快遞正式誕生了。

1998年時,申通已經發展到了50多個網點,擁有近2000名員工。在當時的快遞市場,申通已然成為了長三角快遞行業的老大。
但天有不測風雲,這一年是申通發展勢頭較好的一年,卻也迎來了一個巨大的打擊。這一年的秋天,25歲的聶騰飛在杭州趕往寧波處理業務的途中遭遇了車禍,這個一手創立了申通的男人就此離開了人世,留下了孤身一人的陳小英和尚未壯大的申通。
22歲的陳小英承受了突如其來的喪夫之痛,在還未度過丈夫去世的悲痛欲絕,她卻只能藏起來這份悲傷。因為,新的挑戰到來了。作為公司創始人的聶騰飛剛去世不久,公司的幾個骨幹人員也接連不斷地離開了申通,並建立自己的快遞公司,這其中包括了丈夫的弟弟聶騰雲。
於是,有了後來的圓通、中通,快遞市場逐漸形成了“三通一達”的競爭局面。

而申通面臨著內外夾擊的動盪局面,無奈之下,陳小英忍受著自己的喪夫之痛接過了申通的領導大任。
儘管面臨絕境,但陳小英始終沒有放棄,加上她還請來了自己的哥哥陳德軍為自己出謀劃策。在陳德軍的幫助下,陳小英先後對申通進行了多次大刀闊斧的改革,創立了“總分兩級加盟”的快遞模式,開始招募熟悉當地情況的民營快遞企業加盟。這個方法使得申通快遞的網點迅速覆蓋了全國,再次成為了快遞行業的領軍者。
此外,陳小英的一次決策也為申通登上快遞巔峰做出了巨大的貢獻。在淘寶創始人馬雲將電商剛剛推出時,還沒有多少人看到電商市場的巨大利潤,而陳小英看到了,於是她快速果斷地抓住了這個商機。為了搶到電商貨物的快遞訂單,陳小英向馬雲報出了2塊七毛錢的快遞費,而當時快遞最低成本費卻是4塊錢。在當時的人們看來,陳小英的做法無疑是賠本生意。
可在2010年的雙十一前後,申通一度以拿到淘寶4成的市場份額成功地躋身全國快遞業的前三甲,讓申通再次提升了一個臺階。

2012年時,陳小英以1.6億收購天天快遞,並由第二任丈夫奚春陽出任董事長。在2016年,申通借殼艾迪西在深圳交易所上市。而陳小英的身價也突破百億,成為著名的女富豪。
而在陳小英將申通送上全國快遞頂尖的位置之後,卻選擇了離開申通。
三、退出亦是一種新開始
2019年時,申通快遞前途依舊一片大好,可這時,陳小英卻是做出了一個驚人之舉:將申通公司45%的股票賣給了阿里巴巴,也就是馬雲。
儘管這份股權為陳小英及其哥哥贏得了146億元,可也將兄妹二人努力多年的成就拱手相讓了。

功成身退之後的陳小英回到了家鄉桐廬,可她並沒有放棄商業這條路,儘管她已經擁有了許多人一輩子都難以企及的財富。
這一次,陳小英看上的不是如快遞這樣在幾十年便有無數潛力的行業,而是最平常不過的雨傘。在市場中的雨傘大多千篇一律,但陳小英要做的雨傘卻是有一些不尋常的。她注意到現在所用雨傘的侷限:每次用完雨傘都要晾上半天,容易生鏽,為此她做出來傘面一甩就乾的雨傘;此外,為了讓人們在黑夜出行更加安全,還在傘柄上安裝了小電筒。
這一創新產品剛剛誕生便得到了廣大消費者的喜愛,這把售價幾十元的傘的市場規模達卻達到了數百億。就這樣,陳小英憑藉了一把尋常的雨傘再次大獲成功。
小結
縱觀陳小英的人生經歷,從底層一步步打拼成為富豪榜上有名的企業家,正是她不屈不撓、精明能幹的特質所造就的。外人看到的是陳小英現在所取得的成功和輝煌,而這背後所付出的努力才是密不可分的,令人敬佩的同時也值得我們學習。

創業從來不是容易的,沒有先天的好條件更是困難,大多數都曾有過創業的想法卻又被眼前的困難所逼退。但事實上,這個世界上沒有容易的事情,想得到一樣東西必然付出相對應的努力,儘管過程再如何艱難,也應不斷努力下去。不歷風雨,怎得見彩虹呢?成功之人各有各的不同成功之寶,但相同的是,他們都樂觀、堅持、勇敢、敢於創新和挑戰。
參考資料:《人民日報》
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