來源: 中國網
中國網科技10月13日訊(記者 蘇暢)近日,名創優品更新招股書,公司IPO定價區間為16.5-18.5美元/ADS,擬募資5.76億-6.47億美元。此前的9月24日,名創優品向美國證券交易委員會(SEC)遞交了IPO招股書,計劃在紐交所上市,股票程式碼“MNSO”。
名創優品前身是“哎呀呀”飾品連鎖店,改頭換面後主打日系簡約風,商業模式對標屈臣氏和無印良品,主營家居零售,被視為高配版“10元店”。
自2013年在廣州孵化了首家門店後,名創優品以加盟模式快速擴張。目前在全球80多個國家和地區拓展了4222家門店,並丟擲“百國千億萬店”的擴張計劃。
2019財年,名創優品GMV達到190億元,營收近百億元,在一級市場受到騰訊、高瓴等知名投資機構青睞。
但風光與風險並存,上市在即的名創優品不但長期因抄襲、商品質量等問題飽受爭議,侵權官司纏身,公司還出現了單店經營效率下降、營收增長放緩的跡象。
增長失速,單店平均季度收入腰斬
儘管名創優品起勢之際正值電商蓬勃發展之時,但其劍走偏鋒,線下佈局仍逆勢實現規模擴張。
2013年,名創優品在廣州花都建設路開出第一家門店,在此後的兩年內門店數量增長至1000家,同期還步入國際市場。截至2020年6月,其在大本營中國地區門店數量超過2500家,佔比接近6成,美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國等國家和地區的海外門店逾1680家。
營業收入隨著門店規模的擴張一路水漲船高。招股書顯示,名創優品主要收入由商品銷售收入、加盟管理費用及其他三部分構成,其中商品銷售收入約佔9成份額。2019財年和2020財年營收分別為93.9億元、89.8億元;毛利潤分別為25.1億元和27.3億元;分別虧損2.9億元和2.6億元。
在名創優品急速狂奔中,加盟模式功不可沒。截至2020財年,名創優品的加盟店佔比為96.9%,國內加盟門店高達99.7%。2018至2020財年,中國加盟店數量分別為2252家、2535家和2526家,而同期直營門店僅有2家、8家和7家。名創優品稱,截至2020年6月,國內合夥人共有742個,其中488個已投資名創優品達3年以上。
經過長達七年的發力狂奔之後,名創優品近年來漸顯疲態,門店增長乏力,單店收入也呈現下滑趨勢。
根據招股書披露的資料,2018年7月至2020年6月的兩年中,門店數量從3178家增長至4222家,門店淨增長1044家;而在2019年10月至2020年6月的最近8個月中,門店增長則基本陷入停滯。名創優品在招股書中提示,在海外的門店擴張速度在2020年上半年有所放緩,無法保證未來海外的門店擴張繼續增速。
此外,名創優品門店數量的大舉擴張並未形成規模優勢,單店平均季度收入從76萬元的高點降至目前的37萬元,單店運營效率顯著下降。
侵權官司纏身,產品屢登黑榜
如果說名創優品的規模擴張遇阻是外患,那麼產品問題則是內憂。
“極致價效比”和“高速運轉的供應鏈”,是名創優品兩大重要標籤。名創優品創始人葉國富曾將公司的制勝法寶凝練為“三高三低”原則,即高品質、高效率、高科技、低成本、低毛利、低價格。
名創優品的產品涵蓋生活家居、電子電器、紡織品等11個品類,核心SKU超8000個。公司月均推出600餘個SKU,每隔7天上新100個SKU。從工廠直接到店鋪的短鏈供應實現高週轉。據招股書顯示,2019財年,名創優品的平均庫存週轉率為63天。秉著薄利多銷的理念,名創優品超過95%的產品價格低於50元,商品毛利率保持在7%-8%低位。
在追求速度的過程中,名創優品規模突飛猛進,而商品質量大打折扣,衍生出了諸多問題,並由此多次被推上輿論的風口浪尖,而最引人注目的是名目繁多的訴訟案件。
據天眼查統計的資料顯示,名創優品此前的運營主體公司是廣葆揚投資管理有限公司(以下簡稱“廣東葆揚”),在公司存續的3年時間內,至少捲入49起侵犯智慧財產權案件。其中,侵害外觀設計專利權糾紛23起,侵害作品資訊網路傳播權糾紛19起,侵害計算機軟體著作權糾紛3起、侵害商標權糾紛2起、侵害實用新型專利權糾紛2起,LV、屈臣氏、樂扣樂扣等知名品牌都曾起訴名創優品抄襲問題。
2018年8月,廣東葆揚被北京市海淀區人民法院列為失信被執行人,此後公司登出,名創優品品牌經營方變更為名創優品廣州有限責任公司。
天眼查資料顯示,名創優品廣州有限責任公司近兩年累計涉及侵權案件也達到18宗。
中國網科技記者查詢中國裁判文書網相關判決書發現,名創優品所涉侵權案件大多被判敗訴,而敗訴案件不但被法院勒令停止侵權行為,還需要因此賠償對方經濟損失。
除了引起法律訴訟,名創優品還因山寨、抄襲等問題頻發輿情危機。
2018年3月,諾米品牌起訴名創優品旗下NOME家居商標侵權。同年11月,傢俱品牌PIY創始人沈文蛟發文《大象從不席地而坐!致葉國富先生的一封公開信》,公開指責名創優品產品抄襲PIY。今年元旦,深圳設計師品牌finerworld釋出文章《名創優品,你敢回應嗎?》,矛頭指向名創優品抄襲。
此外,名創優品的產品質量問題也屢遭詬病,甚至因對消費者造成人身傷害而被訴諸法庭。
2016年至今,名創優品的防曬霜、眼影筆、香水、腮紅、餐具等產品多次被曝質量問題,屢被監管部門抽檢後進行通報批評。在名創優品釋出招股書當日,上海市藥監局釋出公告,名創優品所售的一款指甲油三氯甲烷(2B類致癌物)超標。
名創優品亦將質量痼疾視為公司發展的風險之一,其在招股書中表示:“如果我們不能向消費者提供高質量的產品,我們的業務、聲譽、經營成果和財務狀況將受到重大不利影響。”
如何平衡增長和質量的問題,對名創優品而言是不得不考慮的問題。
雪上加霜的是,名創優品當下還面臨著巨頭阻擊——阿里巴巴開出“線下1元體驗店”,與其正面交鋒。多重挑戰之下,名創優品急於尋找新的出路。疫情期間,名創優品將觸角伸到電商領域,推出社交電商平臺“名創優品員工內購”,併入駐餓了麼、美團、京東到家等平臺。
增長勢能不再,名創優品將如何突圍,中國網科技將持續關注。