新京報訊（記者 薛晨）8月25日，貴州茅臺多個省區市場出臺“雙節”期間平抑酒價政策的訊息，新京報記者從貴州茅臺方面瞭解到，目前確有“雙節”之前“穩價穩市”的相關政策，茅臺酒銷售公司確定的“穩價穩市”思路，早在8月初茅臺酒銷售公司舉行的內部培訓會上，便已有具體的方向。
新京報記者注意到，隨著貴州茅臺“穩價穩市”政策出現的，還有當前終端市場上不斷震盪的茅臺酒價格。有訊息稱，部分囤積茅臺酒的商家開始持續出貨，導致飛天茅臺近兩日的終端價格已跌破3000元。
再提“穩價穩市”
新京報記者從接近貴州茅臺的相關人士處瞭解到，此次網傳的“穩價穩市”政策，不少舉措與此前貴州茅臺在春節前夕推出的措施相似。
公開訊息顯示，本次茅臺酒省區市場要求經銷商提高零售比例，嚴格執行100%拆箱、100%庫存清零以及100%開票。更有訊息稱貴州茅臺已提前放量以保障“雙節”期間消費者購酒需求。而針對經銷商售酒的相關核查工作也已開始進行。
與之對應的是2021年春節期間貴州茅臺放量“穩市穩價”。彼時，貴州茅臺透過“兩步走”計劃以滿足終端市場茅臺酒消費需求，提升消費滿意度。第一步是2020年茅臺酒計劃100%銷售；第二步是春節前茅臺酒到貨量100%銷售，做到應售盡售，不留庫存。而為了保證100%銷售，貴州茅臺從2020年12月底便開始關注各省區的茅臺酒銷售動態。
同時，貴州茅臺要求經銷商必須加大飛天茅臺酒拆箱銷售比例，拆箱銷售比例要達到100%，且100%紙箱要進行保留。2021年春節前夕，新京報記者在北京茅臺酒官方銷售網點處走訪時瞭解到，但凡有消費者前往購買飛天茅臺，均被100%開箱。
因此，本次“雙節”前市場釋放出類似春節期間的銷售政策，業內人士並不意外。作為下半年首個旺季，中秋節與國慶節期間茅臺酒終端市場能否實現穩定，是貴州茅臺全年實現高質量發展的重要一環。
新京報記者從貴州茅臺方面也瞭解到，7月份貴州茅臺酒銷售有限公司組織的2021年半年營銷工作暨培訓會上，已經提及“穩市穩價”，在這場培訓會上更將“高質量營銷”作為茅臺人關注的焦點。
新京報記者瞭解到，在這場培訓會上，茅臺酒銷售公司表示正在以嚴和實的舉措推進“穩市穩價”。其中包括“不得加價銷售，不得囤積居奇、哄抬價格”有關要求；還包括以“零容忍”的態度，嚴查各渠道經銷單位“惜售捂售、轉移銷售、高價銷售”等違約行為；以及把準時間節點，把好投放節奏，引導督促社會渠道、商超、電商等經銷單位每天開門營業，實施精準銷售等。
飛天茅臺價格回落
業內人士指出，茅臺酒銷售公司培訓會上所提出的“把準時間節點”，恰符合目前“雙節”前釋放“穩價穩市”政策的節奏。
從近期市場反饋來看，不到一週的時間，終端市場散瓶飛天茅臺的終端零售價格已經從高位的3100元左右下挫至2800元左右。不過目前飛天茅臺的價格震盪還較為明顯，新京報記者在某北京地區飛天茅臺交流群裡注意到，在8月24日有回收商出價2500-2600元每瓶的價格回收散裝飛天茅臺，但到了8月25日晚間，該群內又有回收商報價2800元。該群內有交流者戲稱“今天飛天茅臺價格很魔幻，大起大落”。
有行業人士表示，目前有不少酒商已聞風而動，將手中囤積的飛天茅臺酒出貨，尤其是貴州茅臺方面穩市放量的訊息傳出後，不少囤積茅臺酒的商家紛紛尋機出讓手中的茅臺酒，因此茅臺酒終端市場價格出現下挫。但與此同時，也有不少酒商借機以較低價格回收茅臺酒，因此一時間市場上出現了較為明顯的價格波動情形。
行業人士還指出，接下來隨著茅臺酒“雙節”前繼續放量，不排除這種價格波動的情形還將延續，但對於目前居高不下的茅臺酒終端價格，貴州茅臺的“穩價穩市”舉措，還是有了較為直觀的“降溫”效果。不過需要指出的是，儘管終端市場價格有所回落，但依然高於貴州茅臺擬定的1499元官方價格。
另外，此前茅臺酒銷售公司也提到，中秋國慶節即將到來，需要“引導督促經銷商把酒賣出去，全力提升消費者購酒體驗，確保市場穩、價格穩、渠道穩、隊伍穩”。
新京報記者 薛晨 圖片 薛晨
編輯 鄭明珠 校對 賈寧